今年有20多款二次元游戏坟头长草，有的你可能连名字都没听说过

总有人认为二次元市场是一片蓝海，结果把手伸进去才发现，海里全是水。

大海啊，你全是水，二次元市场的“蓝海”总能在你不经意间将你吞噬，有做原创的，有做漫改的，有做代理引进的，她们中的大多数人并没有过几天好日子，沉船的速度比你想的要快得多。


过去这大半年，茶馆和很多二次元游戏的开发者、发行以及一些投资者聊了聊，结合今年上半年我们所看到的，我们想聊聊为什么二次元这块市场一定是一将功成万骨枯？

上半年超20款游戏停服，有大作，有大厂

想看看今年上半年至今落地的二次元坟头吧。

根据茶馆的整理，今年上半年至少有21款二次元游戏停服，排除《命运神界：梦境链接》这种因为特殊原因停服下架的游戏， 18、19年的产品占了大多数，这也就意味着大部分产品实际上的生命周期不过短短两年时间。


这21款产品中，原创IP的二次元游戏占据了大多数，去年年底上线的《浮生若梦》、《阿瓦贝尔圣境：炼金》、《纯白魔女》等都是原创IP性质的二次元游戏，唯一的相同点是她们的寿命都不算长。

乐元素的《偶像梦幻祭》、上海布鲁达代理的《妖怪百姬》以及西山居的《少女咖啡枪》这三款游戏是16年的“老古董”了，除了《妖怪百姬》安静地走向生命尽头外，乐元素的《偶像梦幻祭》与西山居《少女咖啡枪》都从最早的单一游戏目前做成了一个相对完整的IP。


其中，《偶像梦幻祭》的主要战场是日本，其国服虽然停服但其日服仍在运营，新作《偶像梦幻祭：Music》常年位居日本畅销榜Top20。《少女咖啡枪》的续作《双生视界》在去年国内上线后也创造了不错的成绩，并出口到港澳台等多个地区。


这些游戏虽然停服了，但其IP本身的影响力已经打出去了，有的在海外市场沉淀，有的则继续深耕国内，推出在画面与技术上迭代的新作。

我们还是得说关于原创二次元IP游戏暴死率过高这个问题，从表格中我们不难发现大部分扑街的游戏都是原创IP游戏，有的甚至你可能都没有听说过名字，在上线后迅速沉寂，最终草草收场。

漫改、IP作品通常在发售的第一个月有明显的榜单成绩表现，这也是原创二次元IP的痛之一。

相较IP和漫改产品，涉猎原创IP的大部分都是一些中小CP，没有太多的资源做宣发，初期的热度难以维持几乎全靠爱发电，同时还要指望粉丝的主观能动。

而口碑的崩盘只是一瞬间，一款原创IP的二次元游戏和一款漫改IP的二次元游戏，可能游戏本身的质量都存在缺陷。前面的，吃了差评，吞了低分，基本上很难再翻身了；后面的吃了差评，吞了低分，拍拍裤子，买量，投放，做广告，撑过1个月就能回本，三个月之后慢慢洗用户，新买个IP又是一好汉。

另外，还有些游戏真的测着就没了，你也不知道它什么时候消失在了你的预约列表里，有可能你都想不起来。比如巨人的《十二神兵器》就在今年4月宣布中止开发，鑫星互动的《决斗学院》也在6月份之后宣布项目停摆。

那么，原创二次元IP的生存状况很艰难吗？

大厂都在投，也在赌博

事情可能和我们想的有些不一样，二次元原创IP游戏虽然大多沉船了，但依然有大量厂商愿意投资，甚至从去年开始一些头部出海厂商和做SLG产品的大厂都加入到了投资原创IP二次元游戏团队的队伍中来。

根据茶馆了解，这些厂商大多是受到了过去几年包括《明日方舟》、《崩坏3》、《战双帕弥什》这些明星二次元产品的影响，这些产品不仅在收入端有着不错的表现，同时在运营和口碑上也做到了长线水准。


这么说吧，某天你可能在TapTap看到某款游戏获得了编辑推荐，点进去发现只有大概几千的预约，这说明这款游戏大概率是刚上TapTap平台不久的，但这并不意味着团队也是这个状态。

事实上，很多原创IP的二次元游戏初期能拿的出来给投资人看的就是一个简易的DEMO，几张CG，一段PV以及虽迟但到的制作人心里话。玩家看来很诚恳很正常，然后开始了漫长的愉悦之旅。

如果你见过这样的游戏，那么这款游戏大多其实已经“明花有主”了，仅B站就投了傲娇工作室、Access！、上海影之月以及千跃网络，四款产品分别是《魂器学院》、《机动战姬：聚变》、《诺星》以及《Project Doll》，除了《魂器学院》外，其它三款均未上线，《Project Doll》与《诺星》甚至没有正式测过，但投资实际上早官宣时间半年或者更早就已经入主了。


今年的投资情况比过去几年要热的多，但你说投资方心理有多踏实实际上也谈不上。

“原创二次元IP其实就是做内容，做深度，做世界观，做角色塑造，其实我们并不看重玩法怎么样，只要你能讲好故事，其他在我们看来都OK”，一位投资基金的朋友歪嘴一笑，他们并不指望这些游戏的玩法能有多亮眼，内容和角色塑造才是关键。


核心二次元、乙女网游会在今明年迎来一个爆发点，具体能成多少仍然是个未知数。但好消息是，比起以前自己单干，现在随着大厂对二次元的兴趣愈发提升，他们也有更多的时间和精力去搞定产品了，将发行交给更专业的来做。

未来抉择，两级反转仍盼春天

做原创IP二次元游戏注定是一条很艰难的路，但原创IP并不一定要和核心二次元划等号，《高能手办团》的产品主创阿钰就是这么告诉茶馆的。

反射弧工作室研发的《高能手办团》是二次元市场上少见的手办题材作品，在经过上次测试后，目前在TapTap仍有8.9的高分。

阿钰他们游戏最初的体量很小，慢慢滚雪球至今才做到了目前一个相对完整的状态，IP这个话题对陈钰来说可能目前谈还有些遥远，但他们很清楚自己要走的路。

“核心二次元IP游戏的成功率是很低端的，基本上就是爆红或者暴死，这也是我们从立项开始就选择性避开核心二次元IP的原因，在商业化上也会有比较大的区别，内容很重要，但现阶段更重要的是打磨游戏的品质和玩法养成路线等”。

《高能手办团》选择了避其锋芒，他们在投资市场上也很受欢迎。


另一位不愿意透露姓名的开发者阿龙告诉茶馆，他们的团队在去年年底被一家大厂挖散，本身已经测过两次的游戏最终落到了对面，重组团队后的他们毅然选择从头开始。

“不仅是题材，玩法上我们也和之前的作品大不同了。之前我们认为末世风是个很好的趋势和方向，现在看来，也不过如此。市场还是盲目，而我们没有太多的试错成本”。

阿龙的新游是中世纪幻想风格的，和末世有着本质的区别，我让他给我找个美术风格参照脑补，阿龙想了想，最后说大概就是《碧蓝幻想》那样吧。这款游戏目前还处在初步开发的阶段，想玩到可能得明年了。


结语

二次元这个市场很真实，想赚核心玩家的钱很不容易，但90%的人都赚不到，剩下的10%赚了这块市场的90%。

大厂布局这块市场也是冲着这个来的，他们希望凭借自己的眼光投中某个潜力股，然后做出好口碑和高收入，但实际上目前每年能有1-2款已经算是不错的成绩了。

希望还是在的，至少年轻的团队敢于去拼核心二次元这块市场然后给出自己的答案，好的制作人也会用产品来诠释自己对这块市场的理解。

凭君莫话封侯事，一将功成万骨枯。


来源：游戏茶馆
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/W3GXKsjqr0DmwWxc6KV4mw