全球4.9亿月活用户，华为HMS如何携手游戏开发者共建海外生态？

在9月10日东莞松山湖召开的2020年华为开发者大会上，华为表示将继续与全球合作伙伴、开发者携手，通过HMS生态提供的能力和服务，共同建设可信赖、公平开放的移动生态，为用户提供多元化的创新体验。

华为全球生态发展部总裁汪严旻在大会上发表《新挑战、新机遇、新生态》主题演讲，并表示华为将以更加开放的姿态，拥抱全球的开发者和用户。

HMS生态快速发展的驱动力：一年内为用户实现300万个 “心愿”

自2019年华为开发者大会，华为投入3000名工程师，数百名技术人员进行HMS Core能力的开发以及开发者技术服务对接，以快速建设HMS生态。

截至2020年8月， HMS全球注册开发者数量超过180万，超过9万6千个应用集成HMS Core。

华为HMS的快速成长来自于认真倾听用户的声音。为满足用户多样的应用下载需求，华为应用市场（AppGallery）设置了心愿单功能，用户可以将希望使用但还未上架的应用添加到心愿单。用户需求会由专门团队进行整理和分析，并第一时间传递给开发者和内容提供商。当AppGallery上架该应用后，提交“心愿”的用户会同步收到通知显示应用已上架的消息。

在全球开发者的支持、合作下，AppGallery不断升级，截至日前，已有300万个“心愿”成为了现实。


全球全天候，都在AppGallery

AppGallery与全球TOP合作伙伴一起，给用户带来全天候舒适生活体验。例如，用户早晨可以使用荷兰导航软件TomTom Go Navigation或用爱沙尼亚打车软件Bolt快捷通勤；上午，用户可以使用法国应用Qwant检索信息，休息时，法国应用Deezer可以帮助用户听音乐轻松一下；中午，德国应用Foodora或Foodpada带来便捷订餐体验；晚上打开韩国的Line或德国的Telegram与朋友放松聊天。

“全球全天候生活”只是AppGallery全球发展的缩影。目前，全球各个区域的本地流行应用都已加入到HMS生态大家庭，海外用户已经可以在AppGallery选择使用逾95%的亚洲、中东非、拉美地区的本地头部应用以及85%的欧洲本土头部应用。

全球开发者对HMS生态以及AppGallery的支持，与华为的海量用户基础以及领先的硬件优势密不可分，同时，HMS Core独有的能力和AppGallery也能够帮助开发者长足发展，获取商业增长。

菲律宾直播应用Kumu在母亲节期间与AppGallery合作开展了15天联合营销活动，活动期间 Kumu的高端用户增长了220%，最高单日流水增长40倍。俄罗斯机顶盒制造商SBER DEVICES集成了HMS Core的投屏能力及文件分享能力后，用户只需要将手机和机顶盒遥控器碰一碰，手机屏幕画面即可投射到大屏上，小屏瞬间变大屏。

AppGallery已服务全球170多个国家/地区，全球月活用户达4.9亿，2020年1月至8月，AppGallery累计应用分发达2610亿次。

“出海+来华”双向服务，折射HMS生态特殊作用

近年来，智能终端的快速发展为中国移动应用出海创造了机遇。艾媒咨询发布的《2020年中国APP出海市场现状与竞争格局专题研究报告》显示，2020年第二季度全球智能手机出货量份额排名前五品牌中，中国企业占据三席，其中华为以20.0%的份额登顶。

但随着中国移动应用出海走入深水区，语言转化、法律合规、本土推广等本土化壁垒，逐渐成为挑战。而华为自身的全球化实践和经验能够帮助开发者和合作伙伴克服种种挑战。

为进一步助力开发者们顺利出海，华为与网易、完美世界、Cocos、宝宝巴士、网龙网络、环球易购、Funplus、小熊博望、小影科技、欧普、飞书深诺、Teatin等12家合作伙伴联合发起HMS出海生态联盟。

华为生态出海联盟将依托华为全球化经验和能力，聚合合作伙伴的优势，建立"出海服务引擎"。该平台可以全环节赋能中国开发者出海，以更开放的态度聚合华为与合作伙伴的能力，针对“产品本地化”、“本地合规”、“本地推广”三大出海难点提供服务，助力合作伙伴拓展全球业务，为出海开发者提供更多的支撑和帮助。作为开放的联盟，华为欢迎更多伙伴的加入，与合作伙伴一起将应用创新带向全世界，丰富全球消费者的应用体验。

在将中国应用创新带到全球的同时，HMS生态也在协助海外开发者进入中国。与国内开发者一样，当海外开发者进入中国市场时，他们也面临着获客、产品本地化、政策合规等战。华为致力于为全球应用进入中国市场提供包括咨询服务、上架支持方服务以及营销服务等在内的本土服务。阿联酋航空与AppGallery携手打造增强版官方应用以提升用户体验就是一个典型案例。阿联酋航空发言人表示：“AppGallery有着互动性极强的工具，能够帮助我们更好地贴近市场和用户体验。我们的下一阶段合作将很快展开，目的在于让乘客从计划旅行到抵达目的地的每一步都可以拥有舒适体验。”

自去年以来，华为已经帮助超过700个合作伙伴拓展国内市场。

此外，除了开放已有的销售服务和生态运营组织，华为将持续投入生态建设：在德国、波兰和俄罗斯新建3个生态合作实验室，在罗马尼亚、俄罗斯、埃及、墨西哥和马来西亚新建5个全球开发者服务中心，通过本地化的服务组织和平台，更好地服务全球开发者进入全球市场。

汪严旻表示“我们坚信，每一位开发者，都是重要的合作伙伴。点点星光汇聚，便是璀璨银河。只有与开发者共同成长，才能最终打造可信赖的开放生态，为用户提供多元化创新体验。”未来，华为将继续与全球合作伙伴和开发者携手，共建全场景智慧生态。

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在后续的媒体群访中，汪严旻对HMS的生态进展以及未来规划做了进一步的介绍，以下为游戏及应用开发者相关内容。

以海外为重点，打造支付网络，开发者分成85%

Q：开发者生态接下来如何规划，以及下一步计划继续扩大开发者数量，还是提升已有的开发者服务？

汪严旻：目前开发者扶持的重点在国外，因为主要矛盾在海外。

中国的开发者目前在Google Play和iOS，占了接近38%的收入是中国开发者贡献的，中国开发者早就三分天下有其一，中国开发者是未来移动生态最重要的开发的力量，即使做海外生态来说，我们要更多地和中国开发者一起，来发布应用内容到海外。

无论是扩大开发者数量，还是提升已有的开发者服务，我们都需要。其实我们的下一步计划非常多，首先第一个把基础服务工作做好，我们在大会上也提到了，把一些Open line、digital line还有包括线下全球开发者服务中心，这些基础能力，同时还构建围绕开发者界面包括论坛，通过论坛来解答开发者，赋能培训开发者，还有线上线下的活动，HDD、HDC的活动，与开发者进行互动的活动。

开发者的数量是一个基础，如果没有众多的开发者加入、了解并使用我们的生态产品的话，就很难让开发者很好的应用，特别是我们有很多华为独特的kit，要让更多开发者了解，数量很重要。同时质量我们也非常关注，我们未来会对开发者进行分层、分级的培训和赋能，比如我们有一些开发者培训叫做布道师的活动，我们会挑选一些开发者，同时在技术支持体系也会找一些优秀的人，在社区里面进行一些技术宣讲、技术培训和技术势能，开发者的数量和开发者的质量现阶段对我们来讲都非常重要，但是首先我们要提高做一个生态的发起方很多的基础能力。

Q：在海外支付，部分地区如东南亚、南美欠发达地区线下支付占比比较大，也是苹果和谷歌的短板，这方面华为占比大概是怎么样的？

汪严旻：具体国家我们有专门针对游戏方面支付方面的洞察，还没有发布。但是未来出海起来以后，这个会作为一个insight，跟你说的一样，在一些欠发达区域，因为信用卡普及率很低，同时社会信用体系也没有建立起来，互联网支付手段，像中国的微信、支付宝这种东西也不是那么普及，我们对这些区域会发展更多其他的支付手段，包括直接运营商计费Direct Carrier Billing （DCB），通过运营商系统进行支付，每个区域不一样，支付习惯也不一样。可以这么说，目前全球华为Pay支付网络建设还是比较快的，甚至在很多区域比我们竞争对手还要好，覆盖还要广，我们在当地很多卡组织还有本地的移动支付，本地的互联网支付，因为我们有全球化的平台，我们跟他们有很多资金方面的合作，所以支付网络是我们未来打造一个核心的生态优势之一。

Q：关于分成比例的问题，现在应用商在海外，平台分15%，开发者拿85%，在国内还是50%，从长远角度，海外会恢复到与其他厂商相同的30%，国内又会降到30%吗？

汪严旻：我觉得在海外生态发展阶段，打破目前现有的格局是我们首要任务，我们会更多的把利益分享给开发者，大家共建好这个生态。我相信应该会保持这个分成，未来有很多不确定性的事情发生。

优化游戏接入HMS方式，对平台首发/同步发布应用优先资源扶持

Q：游戏厂商出海目前主要有两个问题，一个是应用的接入，HMS现在对这些游戏厂商应用接入的便捷性怎么样？第二是推广买量，目前华为广告这一方面主要聚集了哪些资源，聚集了哪些大的广告主，在广告流量推广这方面是否会有一些扶持的计划？

汪严旻：第一个问题在游戏接入HMS，目前为止我们跟很多大的游戏厂家都做了深度的合作，这里就不一一列举了，有网易、巨人等等，在接入过程当中，我们做的相当不错，同时我们跟巨人、完美世界等游戏厂家在折叠屏、多屏互动方面，投屏游戏，包括和Cocos，都做深度融合，我们希望通过华为HMS能力，能够给游戏行业带来更多的体验的升级，这是第一方面。

第二方面，不可避免游戏牵涉到买量和变现的问题，针对买量和变现，如对重度游戏，以IP收入为主，华为HMS生态在全球支付网络建设上面甚至走在对手的前面，我们比他支持更多本地的银行卡，同时还要支持更多支付手段，包括多种点卡，甚至DCB、运营商的，从覆盖类到支付手段多样化方面，我们做的是领先于部分竞争对手。

第三方面，在游戏推广方面，推广扶持，我们针对海外上架游戏，不仅仅在分成方面给予优惠，对于合作伙伴还有一个Partner Marketing计划，如果开发者选择将其应用在华为生态平台上面优先发布，或者同步发布，我们都可以给他一些优先资源扶持政策，支持。

第四方面，针对需要广告变现的游戏、轻度游戏，我们在广告平台上面我们跟对手比还是有一定的差距，但是我们在快速改进，我们也看到未来以买量，以广告变现作为手段的游戏厂家，也在走一些多样化变现的道路，我觉得我们尽可能通过我们的海外游戏，海外出海引流的平台，我们是鼓励他去接入更多的广告平台，不像某些厂家必须接我的广告SDK，我们也在寻找更多的SDK，更多小的广告平台来完善和丰富变现的手段和生态。

Q：对中小厂商来说，HMS现在接入是否会有门槛？

汪严旻：我们非常希望更多的中小游戏开发者能够利用华为HMS新的发行渠道机会，找到自己获客增长机会，我们是希望他们更多主动进来，他们可以在国内访问我们开发者网页，可以注册，可以去申请开发者帐号，完全可以自动化完成，我们还可以提供更多的线上线下的技术支持服务，这些都没有问题。