阿里游戏升级为独立事业群，俞永福复出

随着游戏《三国志 · 战略版》的市场表现持续走强，阿里的游戏部门在集团内部也踏上了上升的通道。


记者独家获悉，阿里的游戏业务所属的互动娱乐事业部（灵犀互娱）将整体升级成为独立事业群，与阿里大文娱平行。目前的游戏自研业务负责人詹钟晖（花名叮当）职务也将向上调整。

与此同时，高德集团董事长俞永福即将代表集团分管阿里的游戏业务，他也是阿里移动事业群与阿里大文娱曾经的掌舵者。

不过目前俞永福在内部系统的职务依然是“高德董事长”。一位高德人士表示，俞永福在高德投入的精力非常多，P9（资深专家，阿里相对较高的职级）以上的会议他都会参加。

阿里游戏方面向记者证实了消息，并表示俞永福代表集团分管灵犀互娱业务，此次升级是为了进一步的创新和发展。

“这是一次自然发展的结果。”一位阿里游戏人士说。

“游戏业务凭借一款游戏的收入几乎可以占到大文娱总收入的 1/4。”一位阿里巴巴人士说。阿里巴巴集团 2021 财年第一季度（截止 2020 年 6 月末）财报显示，数字媒体与娱乐业务收入 69.94 亿元。

调整已有迹象。2021 年一季报开始，游戏业务收入不再计入创新业务，而是计入数字媒体与娱乐业务。调整后，阿里创新业务营收比前一季度减少 11.9 亿元人民币，而数字媒体与娱乐业务营收增加 10.5 亿元。数字媒体与娱乐业务的调整息税及摊销前亏损从上一季的 57% 大幅收窄至 19%。

财报营收会议上，阿里 CFO 武卫称自研游戏业务的营收和用户规模都有了可观增长，已经脱离孵化阶段。


阿里巴巴的游戏业务在 2020 年初已经进行过一轮调整。

记者了解到，阿里游戏业务的发行线负责人、阿里游戏总裁史仓健与多位发行线的中层离职出走，当中包括阿里游戏商务负责人刘建勇；阿里游戏运营负责人王亮。

在自研线上，阿里游戏西斯工作室负责人、知名游戏制作人吴晓也于年初离开阿里游戏。吴的离职与其所做的游戏成绩不佳，同时也与詹钟晖在内部地位上升有关。

吴晓最初为网易倚天工作室总经理，后由 UC 创始人、原阿里巴巴移动事业群总裁何小鹏引进阿里。但 2017 年，在阿里以 10 亿人民币收购了简悦游戏后，创始人、原网易 COO 詹钟晖成为了游戏研发的负责人。

一位接近阿里游戏人士告诉记者，调整将有限的资源向优势领域集中，即未来自研游戏业务的地位与詹钟晖的权力将获得进一步提升。

所有的变化来源于一个爆款游戏《三国志 · 战略版》。这款 SLG（策略类）游戏几乎已经成为了阿里游戏的代名词。

根据应用商店情报平台 Sensor Tower 数据，截止 2020 年 8 月，《三国志 · 战略版》月流水在 6 亿元左右，成为国内月流水第三高的游戏。成绩略高于网易的《梦幻西游》，但不足腾讯《王者荣耀》、《和平精英》的一半。

灵犀互娱也因为《三国志 · 战略版》的成功，跻身中国手游发行商前五。仅次于腾讯、网易、莉莉丝与 FunPlus。

“这款游戏的实际意义并不在收入多少，而是阿里游戏自研能力的一次自我证明，利于极大提升整体的士气。”一位接近腾讯游戏人士说。

阿里游戏也是一次钉钉式的成功——一个不太受重视的业务与团队，依靠总部资源又远离总部的强干预，在相对独立的空间下最终取得了成功。

“游戏业务升级为独立的事业群，意味着集团已经判定，自研线上游戏业务已跨越了孵化阶段。”一位阿里游戏人士感叹，终于熬过了最难的时刻。

一款游戏改变阿里游戏的前景

在《三国志 · 战略版》诞生以前，阿里自研游戏业务并不突出。近年来拿的出手的主要是一款轻量级游戏《旅行青蛙》。

“腾讯和网易在行业的积累颇深，而阿里游戏作为后来者，很难拿到优质的资源做发行。”上述人士告诉记者。

阿里游戏在很长一段时间里与阿里文学类似，处于极其边缘的状态。

成立伊始，在史仓健的主导下，阿里游戏定了两个核心发力点：一是依靠大文娱资源，进行 IP 的游戏开发；二是绕开国内战场，在海外发行游戏。

但两条路在今天看来显然没有成功。

“构想很好，现实骨感。”一位阿里文学的前中层员工对记者表示，他说当时大文娱各个部门之间衔接困难，一个 IP 交给游戏、优酷开发的沟通成本非常大，光一个部门的审批时间就要好几个月。更核心的原因在于，大文娱就没有太多值得衍生开发的 IP 内容。

在游戏出海上，UC 曾经是最佳的抓手。阿里游戏的海外发行聚焦在东南亚与中东地区，这些地区是有活跃游戏用户的空白市场，也是 UC 表现较好的地区。

不过海外发行并不是仅仅依靠流量。“本地化策略、运营能力和 IP 阿里游戏几乎都没有。”一位游戏行业资深人士说，每个区域差异极大，要成立独立的发行团队和本地化运营团队，这些都需要极高的投入成本。

一位上述阿里文学前中层员工说，当时大文娱的核心聚焦在优酷和影业，所有的资源也都是优先给他们，而其它业务几乎得不到太多的资源倾斜，完全不敢做一些没有可靠回报或者冒险的事情。

2018 年底，阿里游戏正式更名为阿里互娱，这是集团对游戏业务做出的一次收缩，也表明了集团对阿里游戏前一阶段表现的态度。

一位接近阿里巴巴大文娱人士告诉记者，当时更名意味着集团对它的核心定位在改变，即从原本的自研、发行改为将更多的重心放在开发轻量级的产品上，用以与阿里巴巴集团的其它业务进行协同辅助。

一个典型的例子是要求阿里游戏开发类似支付宝上 “蚂蚁森林” 这样的小游戏。此类游戏的逻辑是用低成本的方法帮助淘宝与支付宝等产品增加活跃度。

但内部仍然保留有几个团队在中重度手游上尝试。一个是詹钟晖的简悦团队，一个是吴晓的西斯工作室。

2019 年，两位老网易人在阿里游戏研发的游戏正式上线。吴晓团队所做的卡牌类游戏《长安幻实绘》在上线时表现不错，高峰时期月收入接近 1 亿。但很快，各项数据开始走弱，随之而来的是集团的资源陆续撤出。

与此同时，詹钟晖团队研发的 SLG（策略类）游戏《三国志 · 战略版》数据持续走高。游戏上线不到两个月，月收入就超过了 3 亿元，随后持续上涨。

记者了解到，《三国志 · 战略版》的制作人为年仅 31 岁的周炳枢，他也是原网易类 DOTA 游戏的数值策划。而这款游戏的研发团队只有 30 人，整体为 90 后，大多数成员也没有策略类游戏的开发经验。

如今整个游戏行业都看到了内容为王的趋势，只要能够出产好的内容，渠道是否强势并不是关键，莉莉丝与 FunPlus 的成功都是例子。它们靠口碑传播和 B 站等新兴渠道投放，创造出一个又一个爆款。

《三国志 · 战略版》也让阿里巴巴看到了詹钟晖团队的自研能力和游戏创收的潜力，而且游戏创造需要更加灵活的机制，所以如今决定给更多的资源倾斜，包括成立独立事业群。

“并不是说完全放弃发行业务，但显然现在自研线的势头更劲。”一位阿里游戏人士说。

一位阿里巴巴人士说，阿里游戏也许无法达到腾讯或者网易的水平，但如果能够保持在前五也足以耀眼。从收入的角度来讲，游戏业务有很大的机会可以追上甚至超过大文娱。

不过多位接受采访的业内人士表示，阿里游戏如今更多是在依赖《三国志 · 战略版》一个爆款。B 站当年凭借《FGO》在游戏领域一炮打响，但后续显得乏力。

一位腾讯游戏人士认为，《三国志 · 战略版》的成功不可复制，它抓住了天时（市场空档，没有竞品）、地理（三国 IP、手机横向的养成游戏）、人和（新团队、创新的模式、稳定的用户群和代言人高晓松。）

“人和不如地利，地利不如天时。”上述人士说，阿里游戏究竟有没有真正立住脚，要看后续能否持续产出而非依赖一个爆款。

俞永福归来

俞永福此次接管阿里游戏，被视为一次“复出”。他在 2017 年卸任阿里文娱集团董事长兼 CEO 后，只担任了阿里巴巴 eWTP 投资工作小组组长，并兼任高德董事长。

俞永福是阿里收购的所有公司中，在阿里职位最高、担当角色最多的一位创始人，他是阿里的合伙人，先后担任过阿里 UC 移动事业群总裁、高德董事长、阿里妈妈总裁、阿里大文娱班长、阿里战略投资委员会委员等。

记者了解到，俞永福在大文娱期间，与阿里巴巴集团执行副主席、战略投资部负责人蔡崇信在关于快手的投资上产生了分歧，最后阿里没有投资快手。而这已经是快手第二次在寻求融资时找到阿里。

一位阿里巴巴人士告诉说，阿里游戏在今年经历了人事调整、业务转向并升级为独立事业群后，需要有人对业务做梳理和整合，俞永福是最合适的人。

“他是目前阿里巴巴体系内曾经与游戏业务最为接近的高层。”一位阿里巴巴人士说。

俞永福作为原 UC 董事长兼 CEO，在 2012 年收购九游网后开始涉足于游戏分发。

从 UC 开始，俞永福就不是从 0 到 1。他加入之时，UCWeb 浏览器发布两年，还没有商业模式。俞永福担任 CEO，将 UC 做到连续数年实现 100% 的增长，日活跃用户数接近 1 亿，并最终以 50 亿美元卖给阿里。

2014 年，阿里收购 UC。俞永福进入阿里后成功整合了移动事业群，并改革高德地图，超越百度地图成为市场第一。2015 年起，阿里大文娱成立，阿里将自身的手游业务与 UC 九游进行了整合，并更名阿里游戏。时任阿里巴巴移动事业群总裁的俞永福成为阿里游戏的董事长。

他也是阿里内部出了名最擅长做新业务调整的高层之一。一位熟悉他的人对记者评价，“永福是干将。”

俞永福思路清晰、善于梳理和总结。一位阿里巴巴人士对记者说，当时阿里员工给俞取了个外号“俞三点”。“永福每次开会张口就是‘我就说三点’。”

在 2014 年 UC 移动事业群成立大会上，阿里十八罗汉之一的彭蕾曾说，只要使命一致，允许该事业群的文化与阿里巴巴不一致。俞永福在阿里内部没有花名，内部直接称其为“永福”。

俞永福在整合高德与移动事业群的成绩得到了阿里的认可。2016 年，俞永福又被派驻阿里大文娱担任第一任总裁，其在任期间的核心工作就是对业务和组织进行梳理调整，将原先众多业务各自为政的 “杂牌军” 变成了“正规兵”。

上述阿里人士说，当年俞永福并不情愿接手大文娱，但最终临危受命。他的加入，对完成大文娱最初的架构搭建有重要作用，但俞永福也没能给大文娱一个清晰的发展方向。

阿里巴巴董事局主席兼 CEO 张勇在一次接受采访时表示，马云曾手书 “永福” 二字，希望俞永福“千万不要被电商给同化了，你要保持非电商的特性。”

善于打逆风球的俞永福，如今接手刚走出孵化期的阿里游戏，进入另一个竞争激烈的市场。

来源：晚点LatePost
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/wz0tCqDymNEw5lSO2OXwMg