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Steam单款超5000万下载 Gismart：爆款休闲游戏的研发立项与买量发行
9月15日，罗斯基联合TopOn、Bidalgo在北京举办“游戏赛道新机会”的主题沙龙分享活动。活动邀请了多位知名厂商负责人，分别从研发，发行，广告平台，变现平台等多个角度切入，为从业者带来了自身总结的经验和案例数据分享。
在活动上，Gismart中国区商务总经理李璐带来了《爆款休闲游戏的研发立项与买量发行》主题分享。作为一家全球知名的研发和发行，Gismart在全球多个城市设有办公室，旗下多款产品上线后位居榜单前列，目前产品累计下载量超5.5亿次。而本次是Gismart首次在国内公开分享，向国内开发者讲解关于爆款休闲游戏案例的立项研发和买量发行。
以下为分享内容整理
大家好，我是Gismart中国区商务总经理李璐，非常感谢罗斯基的邀请，能够有机会和大家分享休闲游戏相关的内容。
月活跃用户2300万 欧洲最具成长力的游戏公司之一
首先介绍一下我们公司。Gismart是一家总部位于英国的顶尖手游和音乐娱乐类应用研发发行公司。除伦敦总部外，Gismart还分别在白俄罗斯明斯克、乌克兰基辅和中国北京设有办公室，员工总数超过320人。我们公司的优势在于拥有有着势力强大的产品团队，研发方向从音乐、娱乐、健康、工具到休闲以及超轻度休闲游戏等，涵盖广泛。各类应用都在发行后登顶AppStore榜单前列，深受用户欢迎。内容方面，Gismart坚持版权保护，向广大用户提供正版正源的音乐曲目，与知名音乐发行公司环球、索尼ATV等建立了深度合作。
从2019年开始，Gismart开辟了游戏发行业务，与全球中小游戏开发者合作，利用自身的市场推广及变现经验和优势，将优质游戏推向全球用户。
过去几年Gismart获得了一些荣誉，2020年3月登上英国金融时报评选的欧洲最具成长力公司榜单，在一千家欧洲公司中排名第6。
荣获超过15个业界知名奖项，如Google Play Best、Appy Awards、Webby Awards等。
快速增长的用户基数：全球累计下载量5亿5千万，月活跃用户2300万。仅在过去12个月中，Gismart全球用户数量增长了2400万。
获誉无数的应用: Beat Maker Go, WeDrum, Piano, Guitar
冲顶全球榜单的休闲游戏: Cool Goal!, Domino Smash, VIP Guard, Baby & Mom Idle 3D
下图展示的是Gismart的部分超级应用，如Piano，Guitar，WeDrum，Beat Maker Go等，都是音乐类应用。Gismart做音乐类应用的出发点是：做一款模拟乐器的应用，能够让玩家随时随地玩到不同乐器，且产品上手门槛非常低，不需要任何专业知识即可使用。
Gismart的研发与发行：一年上线10余款游戏 下载超过2亿次
接下来重点讲Gismart游戏研发的部分。
Gismart游戏研发业务始于2019年初，短时间搭建了完整的产品和商务团队。业务启动后12个月间，全球发行上线10余款超轻休闲和放置类游戏，下载量超过2亿次。多个游戏项目登陆免费游戏下载榜前十。其中《Cool Goal!》是爆款之一，曾在全球62个国家登顶游戏榜首。今年发行的产品《Baby & Mom Idle 3D》在包括美国在内的5个一线国家登顶榜首。
Gismart有内部的自研团队，但更多的是与外部开发者合作。目前与全球超100家中小游戏研发工作室建立合作关系，每个月测试60～80款游戏项目。除基础合作外，还有更加深度的合作方式—由Gismart专业游戏团队牵头，与深度合作的游戏工作室协作定制化游戏项目研发，共测试400+具备低单价、高留存潜力的游戏创意。
除休闲游戏和放置游戏外，Gismart正在准备进军中重度休闲游戏领域，目前已有三个项目在开发，预计2021年初上线。
此外，Gismart还设有H5游戏研发团队，类似国内的小游戏。上线的平台包括Facebook Instant Game、Snap Games、头条小游戏等平台，目前设计并发布了6款小游戏。
六大优势助力Gismart产品发行
对于开发者来说可选择的发行很多，但是为何选择Gismart呢？
1. 变现：Gismart相比纯发行有更多优势。首先，Gismart有长期的应用发行变现经验积累，公司内部搭建的变现系统，能最大限度提高广告效率，同时避免影响用户体验。
2. 用户增长：Gismart身经百战的用户增长团队以最专业的态度对待每一个游戏项目。
3. 全球用户库：Gismart的全球用户量超过5亿5千万，应用内互推也是常用的增长方法。
4. BI：完善且智能的内部BI系统由专业的数据工程师研发，能够通过灵活的数学模型预估收入和LTV，从而优化买量和变现策略。
5. 用户支持团队：大规模的应用矩阵背后是专业且勤劳的支持团队，处理每一个用户的反馈，将用户体验完善到极致。
6. ASO：ASO团队不放过每一个小细节，针对重点用户区域设计本地化的AppStore listing，提升页面转化率，从而提高用户下载量和收入。
超5000万下载的爆款《Cool Goal!》调优分享
接下来介绍Gismart的爆款案例《Cool Goal!》，这款产品在上线几天后登顶了55国家或地区App Store免费榜榜首，截止现在产品累计下载量超5000万次。
从视频可以看到，游戏的元素非常丰富。但是与产品初期的创意差别是非常大的。《Cool Goal!》早期目标是设计一款体育类的超轻休闲游戏，我们的游戏制作人希望寻找一种不分文化和人群的热门体育项目，玩法适合竖屏操作，设计上手简单但又能几步上瘾的玩法。下图便是《Cool Goal!》早期游戏界面设计。
《Cool Goal!》初版
玩法设计：
玩家可以调节击球的力度。
球直线飞行。
关卡设计了不同障碍。
球需要最终击中球洞。
挑战：
流程过于复杂。
玩法过于单调。
第二版
玩法调优：
加大球洞。
球抵达球洞附近时增加磁力将球吸入球洞。
其他3个新玩法的加入。
挑战 ：
玩法单调。
留存偏低。
Soft Launch版本
添加新玩法—曲线球
为了加入曲线球的玩法，球类项目从桌球改为足球。
玩家可以控制击球的线路和角度。
球顺着玩家设定的线路飞行。
关卡设计了不同的障碍。
在游戏的不同环节加入了足球运动员的角色。
球必须击中球门。
挑战：
调整击球线路的过程过于复杂。
全球发行版本
玩法调优：
玩家可以调整曲线的弧度。
减轻关卡难度，为玩家击中球门“助力”。
为提升留存进行了多轮A/B测试。例如：调整绿色的数值，更正确的绿将留存提高了3个百分点。
《Cool Goal!》进入全球发行阶段后，产品一直在持续进行调优。首先通过美术设计让游戏内容更加丰富，如月球场景，沙滩场景，森林场景等。此外，为人物增加了动画和动作以及emoji，这些改动提升了4%的留存。
另外，我们为《Cool Goal!》制作了无限关卡，但并非单个关卡一一设计，而是通过将已有的关卡内容随机排列组合，组成无限量的关卡，这样的设计无固定通关玩法，可玩性高。
在日常运营中使用了Live-Ops常态化运营，即不需要更新应用版本，直接在游戏中添加新内容等。
休闲游戏研发制作建议
1. 给玩家的第一印象：必须有力且记忆点深刻。吸量测试的目的就是为了验证游戏的潜力—是否能给玩家留下深刻的第一印象。在立项的初期，游戏主题、美术风格、玩法设计等等都是更重要元素，游戏内容的优先级反而排在后列。因此我们建议开发者不要一立项就纵向创建游戏内容，而是设计不同的模型多做测试验证转化率。
2. 设计男女皆宜的游戏: 对超轻休闲游戏而言，男女玩家同等重要，尽量避免将游戏设计成专为某一个性别的玩家而打造。
3. 用设计留住用户: 美术风格与游戏的完美结合尤为重要，超轻休闲游戏的玩家更喜爱复杂度低、色彩明亮和有趣味性的设计元素。
4. 巧妙植入变现：变现的平衡点尤难掌握，广告间隔和每日最高广告展现次数都需谨慎考虑。假设我们的留存目标是次留不低于40%，7留不低于10%，那么激励和插屏广告的平均每日展现次数分别应该在5次/用户左右。这样可以最大限度提升用户增长和冲榜的效率。
5. 关注用户成就：如果成就体系能够激发用户进入游戏，开发者就应该考虑在设计关卡时巧妙使用难度变化、设计和激励来引导用户不断挑战新关卡。
6. 关注时下最流行的话题
7. 在立项初期尽早开始与发行沟通
Gismart合作流程介绍
下面介绍Gismart与开发者对接的流程。首先开发者通过官网或直接向商务经理提交游戏后，Gismart会进行初步筛选，筛选通过后会有专门的发行经理和制作人与开发者对接，安排产品进行转化测试。若转化测试失败，Gismart会提供测试期间的详细数据，告知开发者游戏失败的原因。若转化测试成功，接下来会进入Soft Launch阶段，这个阶段制作人会提供产品优化建议和调优的优先级，同时会根据游戏玩法搭建变现策略，接入变现SDK。这个阶段通常会经历多次测试和迭代过程，直到产品完善至可以全球发行。
在与开发者合作的过程中，Gismart持续优化合作条款。Gismart的出发点是帮助开发者推出更多优质的爆款游戏，所以Gismart希望开发者可以专注于游戏开发。商务条款希望能够降低开发者的风险，并且建立双方的信任。Gismart会向右爆款潜力的游戏提供极具诱惑力的商业条款，例如：
1. 根据测试的CPI结果提供不同的分批预付条款
2. 灰度测试阶段，根据留存的表现提供相应的预付
3. 全球上线前支付全部预付款
4. 根据上线后的全球下载量提供灵活的奖励策略
在活动上，Gismart中国区商务总经理李璐带来了《爆款休闲游戏的研发立项与买量发行》主题分享。作为一家全球知名的研发和发行，Gismart在全球多个城市设有办公室，旗下多款产品上线后位居榜单前列，目前产品累计下载量超5.5亿次。而本次是Gismart首次在国内公开分享，向国内开发者讲解关于爆款休闲游戏案例的立项研发和买量发行。
以下为分享内容整理
大家好，我是Gismart中国区商务总经理李璐，非常感谢罗斯基的邀请，能够有机会和大家分享休闲游戏相关的内容。
月活跃用户2300万 欧洲最具成长力的游戏公司之一
首先介绍一下我们公司。Gismart是一家总部位于英国的顶尖手游和音乐娱乐类应用研发发行公司。除伦敦总部外，Gismart还分别在白俄罗斯明斯克、乌克兰基辅和中国北京设有办公室，员工总数超过320人。我们公司的优势在于拥有有着势力强大的产品团队，研发方向从音乐、娱乐、健康、工具到休闲以及超轻度休闲游戏等，涵盖广泛。各类应用都在发行后登顶AppStore榜单前列，深受用户欢迎。内容方面，Gismart坚持版权保护，向广大用户提供正版正源的音乐曲目，与知名音乐发行公司环球、索尼ATV等建立了深度合作。
从2019年开始，Gismart开辟了游戏发行业务，与全球中小游戏开发者合作，利用自身的市场推广及变现经验和优势，将优质游戏推向全球用户。
过去几年Gismart获得了一些荣誉，2020年3月登上英国金融时报评选的欧洲最具成长力公司榜单，在一千家欧洲公司中排名第6。
荣获超过15个业界知名奖项，如Google Play Best、Appy Awards、Webby Awards等。
快速增长的用户基数：全球累计下载量5亿5千万，月活跃用户2300万。仅在过去12个月中，Gismart全球用户数量增长了2400万。
获誉无数的应用: Beat Maker Go, WeDrum, Piano, Guitar
冲顶全球榜单的休闲游戏: Cool Goal!, Domino Smash, VIP Guard, Baby & Mom Idle 3D
下图展示的是Gismart的部分超级应用，如Piano，Guitar，WeDrum，Beat Maker Go等，都是音乐类应用。Gismart做音乐类应用的出发点是：做一款模拟乐器的应用，能够让玩家随时随地玩到不同乐器，且产品上手门槛非常低，不需要任何专业知识即可使用。
Gismart的研发与发行：一年上线10余款游戏 下载超过2亿次
接下来重点讲Gismart游戏研发的部分。
Gismart游戏研发业务始于2019年初，短时间搭建了完整的产品和商务团队。业务启动后12个月间，全球发行上线10余款超轻休闲和放置类游戏，下载量超过2亿次。多个游戏项目登陆免费游戏下载榜前十。其中《Cool Goal!》是爆款之一，曾在全球62个国家登顶游戏榜首。今年发行的产品《Baby & Mom Idle 3D》在包括美国在内的5个一线国家登顶榜首。
Gismart有内部的自研团队，但更多的是与外部开发者合作。目前与全球超100家中小游戏研发工作室建立合作关系，每个月测试60～80款游戏项目。除基础合作外，还有更加深度的合作方式—由Gismart专业游戏团队牵头，与深度合作的游戏工作室协作定制化游戏项目研发，共测试400+具备低单价、高留存潜力的游戏创意。
除休闲游戏和放置游戏外，Gismart正在准备进军中重度休闲游戏领域，目前已有三个项目在开发，预计2021年初上线。
此外，Gismart还设有H5游戏研发团队，类似国内的小游戏。上线的平台包括Facebook Instant Game、Snap Games、头条小游戏等平台，目前设计并发布了6款小游戏。
六大优势助力Gismart产品发行
对于开发者来说可选择的发行很多，但是为何选择Gismart呢？
1. 变现：Gismart相比纯发行有更多优势。首先，Gismart有长期的应用发行变现经验积累，公司内部搭建的变现系统，能最大限度提高广告效率，同时避免影响用户体验。
2. 用户增长：Gismart身经百战的用户增长团队以最专业的态度对待每一个游戏项目。
3. 全球用户库：Gismart的全球用户量超过5亿5千万，应用内互推也是常用的增长方法。
4. BI：完善且智能的内部BI系统由专业的数据工程师研发，能够通过灵活的数学模型预估收入和LTV，从而优化买量和变现策略。
5. 用户支持团队：大规模的应用矩阵背后是专业且勤劳的支持团队，处理每一个用户的反馈，将用户体验完善到极致。
6. ASO：ASO团队不放过每一个小细节，针对重点用户区域设计本地化的AppStore listing，提升页面转化率，从而提高用户下载量和收入。
超5000万下载的爆款《Cool Goal!》调优分享
接下来介绍Gismart的爆款案例《Cool Goal!》，这款产品在上线几天后登顶了55国家或地区App Store免费榜榜首，截止现在产品累计下载量超5000万次。
从视频可以看到，游戏的元素非常丰富。但是与产品初期的创意差别是非常大的。《Cool Goal!》早期目标是设计一款体育类的超轻休闲游戏，我们的游戏制作人希望寻找一种不分文化和人群的热门体育项目，玩法适合竖屏操作，设计上手简单但又能几步上瘾的玩法。下图便是《Cool Goal!》早期游戏界面设计。
《Cool Goal!》初版
玩法设计：
玩家可以调节击球的力度。
球直线飞行。
关卡设计了不同障碍。
球需要最终击中球洞。
挑战：
流程过于复杂。
玩法过于单调。
第二版
玩法调优：
加大球洞。
球抵达球洞附近时增加磁力将球吸入球洞。
其他3个新玩法的加入。
挑战 ：
玩法单调。
留存偏低。
Soft Launch版本
添加新玩法—曲线球
为了加入曲线球的玩法，球类项目从桌球改为足球。
玩家可以控制击球的线路和角度。
球顺着玩家设定的线路飞行。
关卡设计了不同的障碍。
在游戏的不同环节加入了足球运动员的角色。
球必须击中球门。
挑战：
调整击球线路的过程过于复杂。
全球发行版本
玩法调优：
玩家可以调整曲线的弧度。
减轻关卡难度，为玩家击中球门“助力”。
为提升留存进行了多轮A/B测试。例如：调整绿色的数值，更正确的绿将留存提高了3个百分点。
《Cool Goal!》进入全球发行阶段后，产品一直在持续进行调优。首先通过美术设计让游戏内容更加丰富，如月球场景，沙滩场景，森林场景等。此外，为人物增加了动画和动作以及emoji，这些改动提升了4%的留存。
另外，我们为《Cool Goal!》制作了无限关卡，但并非单个关卡一一设计，而是通过将已有的关卡内容随机排列组合，组成无限量的关卡，这样的设计无固定通关玩法，可玩性高。
在日常运营中使用了Live-Ops常态化运营，即不需要更新应用版本，直接在游戏中添加新内容等。
休闲游戏研发制作建议
1. 给玩家的第一印象：必须有力且记忆点深刻。吸量测试的目的就是为了验证游戏的潜力—是否能给玩家留下深刻的第一印象。在立项的初期，游戏主题、美术风格、玩法设计等等都是更重要元素，游戏内容的优先级反而排在后列。因此我们建议开发者不要一立项就纵向创建游戏内容，而是设计不同的模型多做测试验证转化率。
2. 设计男女皆宜的游戏: 对超轻休闲游戏而言，男女玩家同等重要，尽量避免将游戏设计成专为某一个性别的玩家而打造。
3. 用设计留住用户: 美术风格与游戏的完美结合尤为重要，超轻休闲游戏的玩家更喜爱复杂度低、色彩明亮和有趣味性的设计元素。
4. 巧妙植入变现：变现的平衡点尤难掌握，广告间隔和每日最高广告展现次数都需谨慎考虑。假设我们的留存目标是次留不低于40%，7留不低于10%，那么激励和插屏广告的平均每日展现次数分别应该在5次/用户左右。这样可以最大限度提升用户增长和冲榜的效率。
5. 关注用户成就：如果成就体系能够激发用户进入游戏，开发者就应该考虑在设计关卡时巧妙使用难度变化、设计和激励来引导用户不断挑战新关卡。
6. 关注时下最流行的话题
7. 在立项初期尽早开始与发行沟通
Gismart合作流程介绍
下面介绍Gismart与开发者对接的流程。首先开发者通过官网或直接向商务经理提交游戏后，Gismart会进行初步筛选，筛选通过后会有专门的发行经理和制作人与开发者对接，安排产品进行转化测试。若转化测试失败，Gismart会提供测试期间的详细数据，告知开发者游戏失败的原因。若转化测试成功，接下来会进入Soft Launch阶段，这个阶段制作人会提供产品优化建议和调优的优先级，同时会根据游戏玩法搭建变现策略，接入变现SDK。这个阶段通常会经历多次测试和迭代过程，直到产品完善至可以全球发行。
在与开发者合作的过程中，Gismart持续优化合作条款。Gismart的出发点是帮助开发者推出更多优质的爆款游戏，所以Gismart希望开发者可以专注于游戏开发。商务条款希望能够降低开发者的风险，并且建立双方的信任。Gismart会向右爆款潜力的游戏提供极具诱惑力的商业条款，例如：
1. 根据测试的CPI结果提供不同的分批预付条款
2. 灰度测试阶段，根据留存的表现提供相应的预付
3. 全球上线前支付全部预付款
4. 根据上线后的全球下载量提供灵活的奖励策略
来源：罗斯基
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