《高能手办团》单个素材获赞过万，“恺英”借其攻入二次元领域

“恺英网络”发行首款二次元手游，测试期买量投放已颇具规模。


01、二次元头部买量手游中新品近9成，主投公司多为“买量大厂”

根据DataEye-ADX平台数据显示，近一周二次元买量产品TOP10中，持续投放天数不足百日的就占9席。从二次元买量榜TOP50的产品分布情况来看，头部买量手游中也仅有7款持续投放天数超过200天。


从买量公司主体来看，二次元买量手游主投公司多为“上海弘贯”、“四三九九”、“三七”、”恺英“等”买量大厂“。值得关注的是，以发行传奇游戏著称的“恺英网络”主投的《高能手办团》在预约阶段就跻身二次元买量产品榜TOP7。


近年来，二次元手游风头正盛，买量市场涌入大量二次元手游，在投游戏数量一度超过三国、武侠等热门品类。风口之下，“恺英”在二次元领域动作频繁，《刀剑神域黑衣剑士:王牌》交由“哔哩哔哩”独家代理，处于预约阶段的《高能手办团》也开启了买量投放和营销预热。

02、恺英发行首款二次元手游《高能手办团》，主投头条系和百度系渠道

根据DataEye-ADX平台数据显示，“恺英”发行的《高能手办团》处于测试阶段，但买量规模已经达到日均投放427组素材数，并持续20天左右。临近公测（9月27日），整体投放量调整至日均130组上下。


从买量渠道分布来看，《高能手办团》主投头条系和百度系渠道，其中抖音（22.22%）、今日头条（13.37%）、抖音火山版（9.98%）等头条系占比约50%，手机百度（14.85%）、好看视频（8.08%）等百度系渠道占比约25%，在二次元手游必争之地的B站，投放量也占到7.25%。

在一定规模的买量投放配合多渠道宣传造势下，截止到目前（9月24日），《高能手办团》在TapTap累积超过55W+预约量，在B站上的预约量也超过87W，评分也达到8.4分。


03、3D写实美术风格吸足量，买量素材突出“手办”、“盲盒”等二次元用户的偏好元素

从当前的市场反馈来看，《高能手办团》在前期累积了不错的人气，DataEye-Tidea添羿项目组从买量素材创意的角度复盘，发现《高能手办团》在素材创意中重点突出其3D写实美术风格，以及二次元领域大受欢迎的“手办”、“盲盒”等元素，这样区别于其他二次元游戏的买量创意，有效帮助其在前期累积了一定流量。

下面这组素材点赞数达1.1W，评论数219，转发数239，关联计划数52条，足见这类突出3D美术风格的买量素材的吸量程度。

当下手游市场二次元游戏采用3D美术风格的不在少数，但是《高能手办团》的买量素材结合游戏中的手办角色很好地展现了3D画风的优势，整个画面很少用光效渲染，色彩饱满且立体感突出，对3D画风爱好者有很强的吸引力。

手办文化在二次元受众群体中非常流行，此前更多是商品形式出现，少有游戏将其作为切入点，而《高能手办团》不仅以手办作为游戏重要角色，核心用户也多为手办爱好者，在买量素材中对于“手办”的展示类素材非常多。

除了手办的直接展示，素材中还结合卡牌的玩法以及广泛二次元用户热衷的盲盒文化，来凸显《高能手办团》与其他游戏的不同，这种高度差异化的买量素材也很快就为其引入了一大波流量，同时，也能够在二次元圈层引发一定讨论，为游戏累积前期热度。

除了画风和手办角色上的差异化创意，买量素材中也融合了《高能手办团》的玩法，虽然在玩法上没有大刀阔斧的创新，但是融合了收集养成、放置卡牌、策略战棋等多种玩法，一定程度上避免了单一玩法的乏味。

DataEye-Tidea添羿项目创意组认为，这种极大凸显游戏最大特色的差异化买量创意的转化效果和留存率会高于一般买量素材，也将成为未来的主流买量打法之一。

04、“恺英网络”积极布局二次元领域，欲打破产品布局及受众单一的局面

根据“恺英网络”上半年财报显示，其游戏产品收入占总营收71.51%，其中移动网络游戏占比59.16%。而主要产品《全民奇迹》、《蓝月传奇》因产品走到生命末期等问题，推广力度下降，营收同比下降22.8%。虽然“恺英”具备强大的IP获取及打造能力，但是对于单个IP的高投入导致营收与少数产品高度相关，致使其发展有所受限。

下半年“恺英网络”在二次元领域积极布局，不管是《高能手办团》还是B站独代的《刀剑神域黑衣剑士:王牌》，都显示出其在丰富产品布局及最大化IP价值的决心，但能否借此打破产品及受众较为单一的局面，还需看接下来的表现。


来源：DataEye
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/dQVyzxYU5Mq_evMOE2ebWw