三七互娱高级顾问陈夏璘：破传奇一点都不破，买量游戏难度高

“你们眼中的破传奇，其实一点都不破。”前三七互娱董事、现任高级顾问、易娱网络制作人陈夏璘如是开炮。

易娱网络成立于2010年，推出过多款自主研发的游戏，比如《龙将》《暗黑西游记》《梦幻钢琴》等。

8月3日，三七互娱发布公告称董事陈夏璘因个人原因请辞，但仍会担任公司高级顾问。随后，陈夏璘宣布加盟易娱网络，并组建火凤凰工作室，深耕RPG游戏品类研发。

自2013年加入三七互娱以来，陈夏璘打造过多款爆款游戏，包括《永恒纪元》《精灵盛典：黎明》《大天使之剑》系列。

在今天（9月27日）的北京国际游戏创新大会三七互娱专场上，陈夏璘以《买量游戏，你真的懂吗？》为主题进行了分享。

他认为买量游戏成功的因素可拆解为框架、入口、游戏性。他还用一句话总结了买量游戏，即投得动广告，且好玩的游戏。

破传奇一点都不破

现在很多游戏厂商还在学《魔兽世界》的经济体系，动不动就在学组队刷副本。但一些厂商已经把这个循环做得很精简。


陈夏璘说，自己非常佩服《单职业传奇》《贪玩蓝月》这两款产品。前者融合了Roguelike、半即时玩法，也拥有跟其他游戏完全不同的日式魔幻画风。

游戏内有丰富的卡牌流派，包括动物、建筑、陷阱、咒语等上百张卡牌。玩家们可以自由组合搭配，生成自己独一无二的强力卡组。

据悉，这块产品流水非常可观。

至于渣渣辉代言的《贪玩蓝月》，它是由浙江盛和开发，贪玩游戏发行的一款游戏。该作拥有龙城争霸、海天盛筵等多种特色玩法。

“为了回收一个真元宝，而去重新设计整个经济系统，很厉害。”陈夏璘说，“真的回收元宝，它是人民币充值的货币。”

他补充说道，当年自己也想做，但为了安全起见，把回收的东西改成了另外一种道具。做了一套隔离，发现回收效果并不好。

眼下还有不少传奇游戏走绑定元宝的路线，可以说是比较落后。

浙江盛和是真真正正地把玩家的时间转换成交易货币，这种宏观经济体系完全是一种新模式。

之前网络上有很多骂这款游戏，可耐不住人家一个月几亿流水，用户留存数据也很漂亮。

三七内部也自研了一款传奇类手游《一刀传世》，它是由成龙代言。不同于以往的传奇网游，该作内置5个角色，玩家可自由搭配。

“其实就是卡牌的那一套，包括整个推图、爬塔体系。”陈夏璘总结说。

他呼吁，大家不能用画面去评判一款游戏，不能说用了UE4就是一个很创新的项目。现实的情况是，普通玩家眼中的破传奇其实一点都不破，人家还在悄悄赚钱。


找好框架和品类，能大幅提升成功率

传奇这类买量游戏跟创新是真的没有联系吗？其实不是的。

近年做ARPG几乎都挂了，广州帮可以听到的都挂了。说实话，外地做类似游戏的也都挂了。

那这几年能够活下来的项目是什么？前几年《放置奇兵》火了，然后这几年大家都在抄，几乎都成了。

为什么这类项目都成了，是抄《永恒纪元》的都挂了？

这里面的门道在于《放置奇兵》拥有成熟的框架，双爬塔体系，而《永恒纪元》框架性较弱。

陈夏璘打趣地说，要抄的第一个因素：框架。这可以衍生出一个问题，为什么游戏老是调不好？

开发者们需要明白的是，花一年时间做的产品，指望花几天时间调优就成功。这是不可能的。

其次是为什么周期老是不行。陈夏璘笑着说，都没有一个合适的方案怎么可能行？

他进一步解释道，什么是框架，也即游戏中的组队、副本、养成等，关键在于这些功能之间如何融合。


框架之后，就是入口问题，也就是用户品类问题。市面上有修仙、魔幻品类，其中又细化为很多小品类。

比如修仙品类，有国风、二次元，也有写实、Q版。现在很多游戏厂商，找到框架后，会去测试素材是不是吸量。

所谓吸量的素材，要不就是量很大，要不就是单个注册用户很便宜。对于研发而言，一个用户的LTV提升20%-30%是非常难的事情。

举个例子，常规获取一个安卓下载用户的成本是80元。如果能找到一个十几块钱的注册用户的话，这就相当于成功了一半，夸张地说是成功率提升3-4倍。

陈夏璘拿自己的经历举例，他说现在有不少厂商找他聊游戏产品，说是A+B。

简单解释下，A就是要抄一个非常厉害的框架，比如《金币大富翁》《放置奇兵》。B则是找一个特别好的品类，量又特别大。如果这两项都齐备，可以说这款游戏具备了成功的资本。

如果A+B都没有的话，自己不知道用户在哪儿，连抄的框架是什么都不知道的话。或者说，还在做类《魔兽世界》like。

那么这些产品并不具备创新性。

买量游戏没创新是误解

至于怎么去拓量？像《精灵盛典》，三七互娱可以去打暗黑类的玩家，然后去打一些韩风魔幻类的玩家，比如《天堂》《永恒纪元》等。

这就是从一个细分品类吃到更多细分品类。只有这样，才能买到更多量，创造更多的流水。可以想见，像5-6亿流水的大盘子，必须吃到很多品类，才能做到。

不过，这也会导致一些问题，比如虚假广告。它是一个很错误的，但游戏接得动，也就无可厚非。

比如说一个休闲类游戏，能够打到魔幻类的玩家。如果不去尝试，势必会漏掉这一部分玩家。

“说得难点听，能打虚假广告的游戏都是好游戏。”陈夏璘笑着说。

前文是买量游戏成功因素的入口部分，另外一部分则是游戏性。

如果厂商有一个非常好的框架，单个注册用户成本低，且品类非常受欢迎。那么接下来就是游戏性。


前面是决定游戏的生死，后面是决定游戏到底能走多远。

陈夏璘拿自己比较擅长的RPG品类分享道，其主要涵盖三方面：第一、玩得明白；第二、目标；第三、节奏。

大家可能会听到玩家抱怨过游戏玩不明白。假使这一情况发生了，后果就是玩家弃游，甚至删除游戏。陈夏璘建议道，做游戏第一点就是要让玩家玩得明白。

抽象地说就是利用玩家固有的认知，比如球是圆形的，就是必须是圆形的。如果球是方形的，那么就会让人玩不明白。

诚如大家所知，游戏是第九艺术，拥有非常广阔的想象空间。不过为了创新而建立一些莫名其妙的规则，也不可取。

玩得明白就是得符合玩家的认知。当然，也需要符合玩家的心理预期。

第二点是目标，目标做不好就是画饼。目标在游戏设计中非常重要，因为它是牵引用户走的。其可以总结为三个要素：第一、得到玩家认可；第二、实现途径；第三、符合用户预期。

陈夏璘认为RPG游戏就应该让玩家玩得明白，且不断有目标带着玩家走。在这个过程中，节奏非常重要。

那什么是节奏？简言之，即大目标中有小目标。玩家在做小目标的时候，还有一个大目标。如果拆出一个大目标没有实现途径怎么办？添加几个小目标即可，这样才会有节奏。

总结起来，RPG的游戏性主要包括大目标与小目标相结合，并且都是玩家认可的、玩得明白的、不是画饼的东西。

“一句话总结买量游戏，也即找个好的方向+题材，投得动广告。”陈夏璘说，“这样至少第一阶段的ROI就撑住了，不至于很快挂掉。”

当运营导入用户进来后，面临的问题就是怎么接住第一波倒进来的量，然后变现。

这些还得靠游戏内容，运营周期。市面上一些厂商为快速变现，通常会在开服后短时间逼氪，但这样做会降低用户的生命周期。

陈夏璘说，游戏不是一天就可以变现的，需要长时间运营。

在大众的眼中，买量游戏通常是点点点、跑跑跑，开个活动就完成。对此，陈夏璘并不认同，他说买量游戏其实是非常高难度的。

来源：竞核
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