当“潮玩”遇上游戏 从《高能手办团》看“题材创新”的潜在机遇

时至今日，世人皆知手游市场的“红海化”现象，这一现象悉数存在于品类、题材等方方面面。以游戏题材为例，在历经多年野蛮式生长后，有着显性红利的游戏题材早已被挖掘殆尽，这也导致了近年“无IP不游戏”的尴尬现状，因为如果没有足够强大的基础IP影响力支撑，产品在初期的获客阶段就很容易陷入死局。

也正是这样同质化严重的市场现状，倒逼了手游行业推进“创新”的步伐，中小厂商想在玩法上做出突破式的创新并不容易，反之“题材创新”则是一条捷径。例如今年以来，在中东地区就先后涌现了乐易网络的《West Game》、龙腾简合的《Frontier Justice》等多款表现亮眼的“西部”题材SLG产品，惊呆了不少认为SLG出海已无出路的人。


如果说“西部SLG”的成功是基于海外市场“本地化”考量进行的“题材创新”，那么反观国内，一款以“潮玩”题材为切入点的新品则更值得关注。

就在9月27日，高举“手办主题潮酷手游”大旗的《高能手办团》迎来了全平台上线，截止发稿前，《高能手办团》最高登上了iOS免费榜TOP3和畅销榜TOP13的位置。


诚然，这样的市场成绩虽比不上《原神》、《万国觉醒》等近期重磅新品，但也称得上相当不错了。而GameRes之所以对这款新品保持了关注，核心原因正是从《高能手办团》所嵌套的少见的“潮玩”题材中，看到了手游市场关于“题材创新”这一命题的可借鉴思路。

创意题材制胜，用细节征服核心受众

着眼于《高能手办团》产品本身，首先客观的说，这款产品的玩法框架就是一套传统且成熟的“数值型放置RPG卡牌养成”，大多数玩家耳熟能详的抽卡、养成、闯关、活动、放置等元素一应俱全，几乎没有突破与创新可言，因此也就不做过多赘述了。


然而就是在这样“平平无奇”的玩法框架下，《高能手办团》却能逆势取得不俗的市场表现，归根结底正是得益于其在“题材创意”维度打出的差异化，以及游戏内诸多可以打动“手办热爱者”的细节设计。


细化来看，首先在《高能手办团》的剧情和背景设定中，玩家所扮演的角色是“手办收藏家”，这与大多数热爱潮玩手办收集的用户，也就是游戏的核心受众在现实中的定位与喜好相一致。

基于此，玩家在虚幻世界中可以以现实中的身份，通过剧情、点触互动等方式，去完成一系列在现实中无法完成的的交互行为，这不仅赋予了游戏更强的代入感，并且更能充分调动起玩家们“为爱发电”的热情。


另一个考究的细节，就是在《高能手办团》中，玩家需要通过“抽取盲盒”来获得各式各样的手办，手办们不仅在游戏建模维度均仿照现实，还悉数有着猩潮、天马、伽拉等虚拟潮玩品牌的印记，这一品牌标识在贴合现实的基础上，也为游戏玩法体系的“克制关系”提供了支撑。


更值得一提的是，除了建模、品牌等显性特征外，每名手办还都搭载了详尽“设计手札”，不仅有基础的商品信息、设计理念，就连规格参数、发售日期、设计师寄语等信息一应俱全，玩家可以通过养成去一一解锁自己所喜爱的手办的“幕后故事”，这也是专攻“潮玩爱好者”隐性情感诉求的一大细节。


最后，玩家还可以在游戏内的“后宅”系统中，像生活中一般去自由地布置自己的“手办墙”，例如在架子上摆放喜爱的手办，为墙壁喷涂上个性化的墙绘等等……看着满墙精心制作的手办，相信这是每名“手办爱好者”都梦寐以求的场景之一。



透过这些细枝末节，可以清晰地发现，《高能手办团》在市场中杀出重围的秘诀不仅仅简单的“题材差异化”，基于其核心用户群体诉求的“细节打磨”更是制胜法宝，其主创团队中一定有不少真正的“硬核二次元”与“手办爱好者”的存在，而这双重思路也能给后续手游团队开拓“题材创新”领域不小的启示。

《高能手办团》诞生背后繁荣的“潮玩”市场

《高能手办团》切入“潮玩”题材已初获成功，那么如果探究其诞生背后的契机，GameRes认为与近年来在大众社会中日益火热的“潮玩”产业一定有着紧密的联系。

据GameRes了解，“潮玩”全称潮流玩具，也被大众称为艺术玩具（Art Toy）或者设计师玩具（Designer Toy），目前“潮玩”的细分类型分别有四种，分别是艺术玩具、盲盒公仔、手办模型和球型关节人偶，其中手办模型在二次元领域有着大量硬核用户的拥趸。

由此可见，不论是《高能手办团》中抽卡环节的“盲盒”设计，还是以“二次元手办”为核心主体的角色形象打磨，悉数与潮玩市场的各细分类型，以及二次元硬核用户的细分需求深度挂钩。


常言道“艺术来源于生活”，或许正是看到了近年来市场规模增长迅猛的潮玩市场背后的庞大用户群，再加上手游市场这一题材的空白，反射狐工作室才酝酿并打造出了《高能手办团》这款产品。

近几年的潮玩市场究竟有多火热？

据弗若斯特沙利文此前公布的数据显示，中国潮流玩具零售的市场规模由2015年的63亿人民币增长到2019年的207亿人民币，年复合增长率高达34.6%。受中国潮流玩具的受欢迎程度不断上升所推动，潮流玩具零售市场规模到2024年预计将达到763亿元。


得益于潮玩市场的持续火爆，其中市场份额占比第一的“泡泡玛特”甚至在2019年得以成功登陆港交所，成为了国内第一家上市潮玩公司。据其财报数据显示，泡泡玛特2019 年营收16.83 亿元，同比增长227.2%；净利润4.51 亿元，同增353.4%；净利率为26.8%，三年复合增长率更是高达226.3%。


透过潮玩市场亮眼的宏观数据与“泡泡玛特”的华丽营收，不难发现潮玩市场长足的发展潜力，而这些潜力的来源正是以“追逐潮流”为目标的新时代消费者们。

据“泡泡玛特”此前的招股书披露，超过95%的潮流玩具消费者年龄介于15至40岁，其中63%持有学士或以上学位，会员整体复购率高达58%。

由此可见，年轻化、高学历、高粘性是这批用户的鲜明特色标签，那么如果能通过“兴趣链接”将这批高质量用户引流到手游市场中，显然是一门“钱景”十足的事情。

而这恰恰正是《高能手办团》在尝试做的一件事：借潮玩市场的蓬勃发展的时代背景，将“潮玩”作为创意题材衍生至手游领域，再嵌套上更具普世吸引力，且能迎合“二次元宅用户”的“二次元”元素和一个中规中矩的玩法框架，在这一系列举措的支撑下，就成功在竞争激烈的手游市场中打出了题材差异化，从而抢占到了一部分“腰部”的市场份额。


题材创新=吸量无忧，或有更多潜在细分题材值得挖掘

在《高能手办团》上线前夕，知名数据机构Dataeye就曾发文对该作“预热营销”阶段的买量行为进行了系统的分析。

Dataeye在文中指出，处于测试阶段的《高能手办团》买量规模便已日均投放427组素材数，并持续了20天左右，在同期二次元买量产品中投放素材数量排名第七。


而在素材创意及转化效果维度，Dataeye则分析表示：“《高能手办团》在素材创意中重点突出其3D写实美术风格，以及二次元领域大受欢迎的“手办”、“盲盒”等元素，这样区别于其他二次元游戏的买量创意，有效帮助其在前期累积了一定流量。”


据GameRes观察，《高能手办团》在抖音就有不少买量广告点赞过万，可见在这个用户急需“创意”的时代，仅仅是题材上的新意已足以提供给产品“获客”维度极大的差异化竞争力，至少与玩家早已审美疲劳的三国、魔幻等题材相比，像“手办”这样的新锐题材显然在买量市场能拥有更高的ROI。


因此，GameRes认为当下在玩法、技术维度难以突破的中小厂商，不妨像《高能手办团》结合“硬核二次元用户”和“手办爱好者”的隐性诉求一般，将突破口瞄准各领域的“细分题材”寻找差异化机会，或许能在产品取得高回报的同时，也为中国游戏产业的创新之路注入新的动能。