找产品只看重两点，这家上市公司跟我们说了些大实话

对大部分业内人士来说，火岩控股可能是个不太熟悉的字眼，但对少数关注游戏公司财报的人而言，这家在港股上市的游戏公司也许没有那么陌生。

根据火岩控股8月底公布的2020年半年报，该公司上半年收入和毛利润分别为2.85亿和2.67亿元，较上年同期增长177.4%和177.7%，净利润更由去年的6310万增至1.93亿元，同比涨幅高达214.4%。


而前段时间，火岩控股在组织架构及未来业务发展上也有了新的变化。在自研、发行、投资等几条主要游戏赛道，火岩都将有所动作，而且目标清晰明了，投入的力度不小；上月底，火岩还宣布全资收购德成国际，完成其自主游戏运营板块的部署。

火岩控股到底是做什么的？在财报背后，他们是一家怎么样的公司？又是出于何种考虑，在这个时间节点上大刀阔斧地进行业务上的重点布局。


近日，记者采访到了CEO苏毅和发行负责人信恒刚，他们非常直白地告诉记者，基于火岩在财务数据上的优秀表现，以及自研多年沉淀下的基因，公司现在做的这些其实都是顺理成章的事。

自然，实在，直接——这是记者和火岩控股（下称火岩）交谈中最大的三个感受，而在记者看来，他们也显然把这种做事风格烙印到他们的产品思维里。

谈火岩：公司老兵扎堆，业务增长稳定

火岩的低调源于其多年来以研发为主线的底层思路。

据苏毅介绍，火岩现有研发团队中从业10年以上的研发人员占到相当一部分，骨干成员更横跨端游、页游、手游等多个世代。而以研发为公司主体，也使火岩这些年来对外发声的次数甚少，「但事实上包括管理层在内，大家都是行业老兵了，沉淀和积累是足够的。」

扎实的基本功为火岩带来了持续增长的收入。「总体来看我们的产品运营做得非常不错，活动、沟通，以及更新换代，产品规划得很有逻辑性，基本上每年都是线性增长。」苏毅解释道，火岩的产品生命周期普遍比较长，往往两三年的产品还在慢慢增长，预计还可以维持五到六年时间。


同时，借助于今年这波「宅经济」红利，火岩在海外市场的布局已卓见成效。据苏毅透露，去年火岩在泰国搭建了一支大几十号人的本地营销团队，只用一年时间就把产品冲到了品类第一，「收入不错」。以泰国为蓝本，他们有信心把这套打法复制到全球其他国家及地区。

稳定的流水给足了火岩扩张的底气。苏毅说，目前火岩的现金储备比较充足，因此怎么花手上的钱，如何让这些钱花得对公司有价值，成了他们眼下首要问题。

谈游戏：产品好坏、制作人投缘与否最重要

进入2020年下半场，大力开拓发行业务是火岩最明显的变奏。而火岩找产品的逻辑也非常简单，按信恒刚的话来说两个词就概括完了：「产品」「投缘」——这俩词听上去好理解，可真正做起来却有相当难度。

产品是一切的根本，当然也是最费劲的部分。最近这段时间，火岩少说看了上百款产品，但能挑中的连5%都不到，随着进程的推进，信恒刚相信这个数字将来还会下滑，「未来可能就1%都不到。所以得慢慢找，太急了找不到好东西，只能天天泡在产品里，去了解它们。」


现阶段火岩挑产品暂时还没有敲定发行方向，或是限定产品品类和赛道，更多是冲着产品本身质量去的。「总的来说超休闲、太轻度的不太会做，中度和重度会考虑多一点。」信恒刚总结道，「首先产品要在美术和玩法上快速『抓住别人』，有创新点；顺着这条逻辑走下来纯买量产品也不太会做——太常规的产品发起来我们自己都不High。」

但信恒刚也指出，产品有意思固然重要，而市场能否接受，产品运营能力如何也是要重点考察的因素。在追求纯理想化的东西和收入之间做出权衡，信恒刚承认筛选产品确实是件痛苦的事。


在苏毅的理想中，火岩想用一年的时间形成自己的产品风格。

「好比有些厂商靠自身拳头产品+独立游戏，有些则是走大IP的路子，还有的厂商主打日韩。」苏毅分析道，「那么我们也要通过产品找到风格，或许刚开始很难，但我们可以凭借数据的积累，发现自己最擅长什么。」

谈发行：找到合适的产品打穿市场

产品从表层展露团队的硬实力，是门面；而能展示团队内核的，则是苏毅提到的「投缘」。

这个词听上去比产品虚得多，却是火岩颇为看重的一环，「它可以延伸到很多东西，」苏毅深有体会，「投缘」往小了说是彼此聊得够不够舒服，够不够痛快，今后合作能不能顺利进行；往大了说，则代表双方的价值观能不能一致。

苏毅认为，大部分时候谈合作、谈投资都很难做预判，那就只能靠沟通和交流来打消隔阂，通过沟通获悉对方的经验、团队组成、公司股权结构，尽可能地获取详实信息，以此来做出正确判断。


另一方面，鉴于CP一般专注于产品开发，有时候无法及时洞悉市场趋势，兼顾用户反馈，火岩还可以依靠公司自有研发团队，从产品本身出发来给出更专业的数据优化及配套运营方案。据信恒刚介绍，目前火岩已经具备了全渠道的发行能力。

目前，火岩已拥有一支近20人的发行团队，「而且都是经验老道的游戏老兵」信恒刚表示，火岩的计划是每一款产品都会匹配一定的发行人员，所以原则上发行团队的规模及资金配给并没有上限，完全视产品规划而定，预计到明年整体规模会超过50人。

尽管信恒刚不认为发行方为CP带来的帮助是可以具体量化的指标，但他有信心火岩可以帮产品做到显著的数据提升。「说实话现在是不错的合作时机，因为目前我们手上的产品储备不多，可以把现有资源优先倾斜给先谈好的产品。」

谈投资：合作优先让对方心里舒服

对于迫切需要资金「补血」的游戏制作团队，火岩还会考虑参股、并购等投资形式进行合作，而合作逻辑依然遵循火岩发行产品的那一套，而且只要产品好，谈得来，绝对不介意对方是不是「新兵蛋子」。

至于初期参股比例，火岩更倾向于尊重标的团队的资金需求，「我们一般希望参股比例最好不要过高。」


苏毅指出，将比重控制在一定范围内其实更有利于今后良好地开展合作，「不能刚开始合作就让人家难受，CP不得已要了你的钱，又不得不把更多的股份给你了，心里是很不舒服的。」他认为，估值的东西是没有标准的，完全看双方是否能达成共识，「作为投资方，我们干脆做一些让步，让对方舒服一点，未来空间更大一些。」

此外，火岩还在观察并布局电竞、MCN、广告平台、社交产品、IP等泛娱乐用户聚集的领域，游戏行业的上下游则摆在优先位置。

谈出海：针对性地进行集中化深耕

在苏毅看来，出海成为国内游戏公司主旋律的当下，海外当然是个好机会，「因为中国的游戏厂商学习能力普遍很强」。但与过去不同，现在做海外市场不再走全球一波流，而需先积累大概数据，然后再针对有优势的市场，进行重点化、集中化的深耕。

以泰国为例，刚开始火岩的产品在当地留存等方面的数据都一般，竞争力不强，但在泰国团队建立后，火岩的本地化营销手段也随之跟上，并迅速将产品的收入推至新高。


在泰国「牛刀小试」所收获的成功，为火岩建立了大规模进军海外市场的信心。

「首先经验很重要，我们已经有了不错的出海经验；然后我们还有成套可靠的技术中台，可以直接在里面做本地化内容，接下来去其他国家就是匹配文化、关系和资源。」苏毅展望道，「目前的逻辑是攻占东南亚市场，包括缅甸、越南等等，此后还准备去中东，美洲。」

海外产品研发及引进方面，火岩在北美地区其实也有一支本地团队，时刻关注海外市场动向。

谈研发：未来还要继续加强自研能力

发行和投资体现了现阶段火岩布局的广度，出海策略体现了火岩产品面向市场的多维度，而火岩过去所一直仰赖的，并将在未来继续发力的，则是其在自研层面投入的深度。

过去几个月，火岩在传统游戏领域从新立了几个项，开辟了几条线，并招来了一些有经验的制作人，但苏毅认为还不够，火岩迫切渴望实力与经验兼备的制作人加入。

吸纳人才方面，苏毅说火岩对外的态度非常开放，而且为研发人员开出的条件是内部分成不设上限，「不管是制作人自己来，还是带着团队来，我们都非常欢迎。只要产品收入正向，项目相关的美术、程序、市场推广等支持部门都能得到相应的分成。」

产品研发方面，加入火岩的制作人既可以根据自己以往的经验和底子立项，做擅长的品类，也可以干脆做自己喜欢的，「我们相信用心做喜欢的产品就一定能出好东西——当然，我们也有严格的立项流程，达不到立项要求会被立马毙掉。」


团队搭建方面，火岩一直鼓励制作人各抒己见，「让创作者拥有发挥想象力的自由空间很重要。」苏毅表示，火岩的公共资源基本是齐全的，美术、技术等并不用操太多心，只要点子过关，立项流程通过，公司就可以配资，启动立项机制。

苏毅强调，在瞬息万变的移动游戏市场，一家公司也许可以接受多款产品的失利，哪怕开发游戏的人换了，但这些经验教训落到公司身上也能转化为经验和积累，成为公司继续发展的底蕴。因此他认为，未来火岩最需要补强的便是加强自研，假以时日定能用优质产品构筑火岩的自研壁垒。

但自研这条走起来不容易，「我们也在摸索。」苏毅很清楚，火岩不比头部厂商，那么就要找准一个方向，甚至再小一点的品类，实现重点突破。「比方说做塔防，那就做到全球最好的塔防，我们也不贪心，一个品类就够了。」

「自研也好，发行也好，找准一个产品方向对于我们而言尤为重要。在游戏行业竞争日益激烈，泛娱乐多维的今天，火岩已为突围作好了充分的铺垫与积累。」苏毅总结道。

来源：游戏陀螺
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/XXfElwqrZtEy7XhFmk0_VA