三七做了一款“反常态”的三消游戏，已在美国进入畅销榜头部

三消游戏一直都是手游市场上的一大品类，特别像《糖果粉碎》这样的传统三消游戏，可以说是从头伴随着整个智能手机的趋势共同发展，并且一直流行至今。

对于以美国为主的西方移动游戏市场更是如此，GameRefinery今年5月的报告显示，三消目前已经正式成为了美国iOS游戏的最大品类，占到了整个市场收入的21%。


但国内的游戏厂商在“三消游戏”出海表现上面，始终不太如意。

除了时空幻境（Firecraft Studio）的《奇妙庄园》（Matchington Mansion，又称消消庄园），能和国外King、Playrix这样的品类巨头扳手腕以外，别的“三消游戏”都有点不够看。


但三七互娱最近推出的这一款丧尸末日题材的“三消+战斗”《Puzzles & Survival》（末日喧嚣）却带给了我一些惊喜。

游戏在8月上线海外市场，目前保持美国区iOS畅销榜TOP100左右。或许成绩还不算太耀眼，但其丧尸末日的题材却足够吸引人。


以“三消游戏”最大的美国市场为例，目前处于品类主导地位的还是“三消+装饰”游戏，如《梦幻花园》和《梦幻家园》等。

其主流玩法还是在消除中加入轻度叙事和经营装饰要素，题材方面为了迎合女性用户的口味也是主打轻松和休闲“家具装修”。

在这种大的市场环境下，《末日喧嚣》这款主打生存战斗的“三消游戏”就像是一个西方三消市场的一款“反常态”产品，带给玩家不一样的三消体验。


一、以“三消+战斗”为主的核心玩法

与传统三消手游类似，《末日喧嚣》采用了竖屏操作的画面。玩家扮演末日环境下的求生者，通过战斗、建造设施、强化养成等一系列玩法，招募英雄建立庇护所，对抗敌人或是末日下的怪物威胁。


游戏的玩法相对比较简单，也符合“三消”这个品类的定位。通过战斗来获取资源，再用资源去建设设施，从而强化自身，提升战斗实力。

其战斗系统并不复杂，玩家主要通过消除玩法来进行战斗。每局大致分为三个关卡，每个关卡会有1~3个怪物，玩家需要合成和消除相关方块进行战斗。


游戏中的方块和怪物都分成五种颜色，每个颜色之间有相互的属性克制，通过消除相克属性的方块可以对怪物造成双倍的伤害。

而且游戏可以携带五位英雄出场，当与英雄相同颜色的方块被消除之后，可以增加英雄的能量，从而释放技能。英雄也可以进行升级，强化等操作，从而提高自身的战斗力，方便通关更多的关卡。


除此之外，战斗所获取的资源物资可以在主界面建设升级相关设施，强化角色的能力，提高相关资源的产出。

总的来说，《末日喧嚣》这套“三消+战斗”的核心设计虽然相对来说比较少见，但也说不上绝对新颖。


因为在2017年，Small Giant Games的《Empires and Puzzles》早已在全球市场验证了“三消+战斗”的可行性，挤进过139个国家和地区的iOS畅销榜TOP10，且在其中68个市场登顶。

那么对于《末日喧嚣》来说，想要在当下突围欧美厂商垄断的海外三消市场，依靠的可能更多的是自身的题材——丧尸末日。

二、剑走偏锋：轻松休闲打僵尸

以游戏类比人的话，题材便是皮囊，而玩法就是其灵魂。虽然大家都说好看的皮囊不如有趣的灵魂，但对于一款游戏来说，题材和玩法都是相当重要的，缺一不可。

在“三消”这个品类上尤为突出，甚至某种程度上，题材比玩法更重要。

三消游戏作为一个历史悠久，且在手机时代大放异彩的游戏玩法，其基础的玩法规则，已经经历了超过30年。游戏底层玩法已经渐渐走到了尽头，甚至最近两年，已经甚少有值得一提的，哪怕很小的基础玩法创新了。


所以在底层玩法难以继续创新的情况下，市面上充斥着各种同质化产品，厂商想要突围而出，就只能从附加玩法和自身题材方面下功夫，打出差异化的竞争优势。

《末日喧嚣》走的正是这样一条路，无论是玩法还是题材，都跟西方主流的三消游戏比较不同，甚至可以说是违背主流的一次“离经叛道”尝试。

从玩法上看，美国市场大部分的“三消游戏”还仅停留在《梦幻花园》那一套的建造，装饰，农场经营等玩法上，很少出现融合养成，战斗，建设等玩法的三消游戏。


其主要原因是因为三消游戏的用户中，女性用户的占比远远大于男性，对于美国市场来说，其主导用户多为35-44岁成熟女性用户，付费能力较强。三消游戏的设计也多为迎合女性用户的口味，市面上少有非常成功的男性向“三消游戏”。


《末日喧嚣》抓住了欧美市场的空白点，以“三消+战斗”的设计定位男性用户，尝试用这种方式去探索他们与三消之间的可能性。

值得一提的是，这并不是三七互娱第一次尝试这种新玩法。在2019年11月推出的RPG游戏《Puzzles & Conques》中，就率先尝试了RPG与解谜和三消的搭配，但可惜游戏没有赢得太好的市场反馈。


或许对于“三消游戏”来说，光是玩法上的融合还不足以吸引玩家的目光，还需要够差异化的题材。

《末日喧嚣》就是一种新的尝试，从题材上来看，“丧尸末日”可以说是偏硬核的，跟以往主打轻松休闲风格的“三消游戏”似乎有点格格不入的感觉。

实际上，丧尸末日题材之于欧美玩家，就像是三国题材对于中国玩家那样，是一个相当经典且大众化的东西，玩家们对此的接受度也很高。无论是游戏还是电视剧，又或是电影，相关题材的作品经久不衰，且层出不穷。


所以《末日喧嚣》这种看似“不伦不类”的三消游戏，实则是在深入了解欧美文化之后，做出迎合欧美玩家们的口味的产品。美国iOS游戏畅销榜上不断攀升的曲线，也足以证明该游戏在欧美市场的竞争力。


三、还在酝酿的第三波“三消浪潮”

GameRefinery 的首席游戏分析师 Erno Kiiski 曾表示，三消游戏的市场大致可以分为三波“浪潮”。


第一波是以《糖果传奇》为代表的传统三消游戏，游戏内容相对简单，只包含三消一个玩法。

第二波则是《梦幻花园》《梦幻家园》为代表的混合“三消+”游戏，以三消玩法为核心加入其他元素和相应的人物剧情。

第三波则是许多海外厂商正在探索的消除+家居装修、消除+推理探案、消除+战斗RPG等产品。

而且三消产品都有一个显著特点是长寿和老产品割据。当下在美国畅销榜Top 200的三消游戏中有81%都上线了至少两年，而国内则是《开心消消乐》《梦幻家园》《梦幻花园》持续领跑，《天天爱消除》《宾果消消消》紧随其后。


所以在第一和第二波浪潮逐渐形成成熟稳定的市场之后，头部产品可以凭借着持续的内容产出和线上社交等玩法，来稳定用户留存，增加用户粘性，一直领跑。

在这种情况下，新的三消产品便很难从中突围。相较之下，第三波新型混合三消游戏市场还没有出现稳定的头部产品，整个市场还处于相对混乱的摸索状态，将会是一个拥有更多机会的赛道。

由此可见，今天提到的《末日喧嚣》会是三七互娱对欧美市场的一次有趣尝试。


试图通过用热门题材切入三消品类，然后去了解玩家们对于“三消+战斗”这种玩法的接受程度，在“第三波”还未形成风暴前，找到突围欧美三消市场的缺口。

至于能否成功，或许，在不远的未来，我们能看到答案。



来源：手游那点事
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/xkFtuuGn_Zq0OW97xeZ_HQ