5个月打造9个全球爆款！专访休闲游戏发行Supersonic谈机会与方向

2020年2月，全球移动广告平台ironSource组建了休闲游戏发行团队Supersonic Studios，汇聚了全球各游戏相关领域顶级专家，致力于从用户获取到广告变现等各个维度助力开发者。


本期，我们联线到Supersonic总经理Nadav Ashkenazy，与大家分享未来超休闲游戏市场发展、行业现象与变化的应对策略及产品机会方向的相关话题。

Supersonic 介绍

Supersonic成立后，仅用了5个月就成功发行了超过9款备受全球玩家喜爱的超休闲游戏，一举晋升成为全球的休闲游戏头部发行公司之一。

Supersonic总经理Nadav Ashkenazy表示，其成功得益于汇聚了游戏各领域专家的团队，并始终坚持恰当的发展策略。在发行上，Supersonic通过探索最佳实践方法、灵活变通的策略、以及秉承公开透明的沟通方式和开发者建立坚实的合作关系，在国际市场取得成功。


为了帮助开发者实行创意商业化以及挖掘优秀的研发团队，近期Supersonic推出了巨星挑战赛，邀请开发者提交产品进行测试，并规定符合本次大赛条件的超休闲游戏都将有机会赢取最高15万美元的奖励，且不受数量限制。

Supersonic希望通过该比赛为开发者提供持续的资金支持和专业指导，使用Supersonic的发行相关解决方案，不断打磨其游戏并扩大其规模。


采 访 内 容


Supersonic自成立以来已发行多个全球爆款超休闲游戏，并与世界各地的开发者达成合作。Supersonic发展速度为何如此快？

Nadav：Supersonic成立之初就遴选了合适的人员，确定了恰当的公司发展策略。这两点结合让我们从一开始就取得了成功。

专家团队：Supersonic团队每个人都是自身业务方面的专家，不管是游戏设计、UA、广告变现还是很多其他职能。他们注重结果，具有高度的战略规划，能够分析市场并为游戏选择正确策略并高水平地执行。

平等公开：公司发展策略围绕透明度而设计，因此我们与开发者的合作紧密且公开。

高效率：通过使用表格中的信息，我们在提升工作质量的同时加快执行时间。

Supersonic在发行上有什么优势？

Nadav：

拥有丰富经验的团队：Supersonic团队在与游戏发展相关的所有事务上都积累了大量经验，凭借高水平的准确性和创造力执行每一项任务，为我们打造业务提供很多有意义的优势。

合作关系：不同类型的发行商和开发者之间的关系存在改善空间，包括透明度、公平性和营造长期合作，对这些因素的合理运用使我们从发行商中脱颖而出。透明度是我们所做一切的基础，例如数据的透明度、知识共享的透明度，不断开发工具让开发者能够具体了解游戏活动，持续分享知识则帮助开发者在他们擅长事务上精益求精。

解密超休闲游戏

针对“超休闲游戏的还能火多久”的讨论，Supersonic如何看待超休闲游戏在全球市场的机会？

Nadav：超休闲游戏有可能成为拥挤的红海市场，但目前我们还远未看到这类游戏的落幕。

游戏和社交应用的结合：这类游戏火的原因在于它拥有庞大的潜在用户群，能消磨时间为人们带来日常中的短暂娱乐，满足与其他游戏不同的需求。

不断完善：随着技术的进步，超休闲游戏执行水平、游戏完善程度以及更多有趣动态的能力也会随之提高。例如，很多超休闲游戏都开始使用应用内购买。

超休闲游戏是否仅适合只有少数人（小团队）的研发团队？

Nadav：规模绝不是超休闲游戏公司的障碍。通常，大型团队会拆解为小分队，每支分队负责不同的游戏，因为敏捷性是赶在模仿者出现前将游戏推向市场的关键。

创意对超休闲游戏很重要，但只有好的创意并不能做好产品。Supersonic如何帮助开发者把创意做成好游戏？

Nadav：游戏成功的关键是，在开发的早期阶段就开始测试其适销性。在Supersonic，我们只需要一个MVP（最低限度可行产品），它可以充分反映游戏的基本概念，从而能在测试中使用。一旦确认了游戏的适销性，我们就能与合作的开发者一起将其转化为更完整的游戏，并助力于其游戏设计、内容和游戏进度、元数据和广告变现等方面。

一款成功的超休闲游戏应具备哪些玩法特征？

Nadav：我来介绍一些关键特征。

1. 选择具有广泛受众吸引力的子游戏类型。

2. 考虑玩家在玩游戏时的感受。游戏必须易于理解，并提供丰富的内容、足够的深度和变化性。让玩家对游戏产生恰当的满足感，感觉自己不断进步。

3. 游戏必须有较低的CPI。


爆款游戏的挑战所在

一款产品火了之后，跟风和模仿者会非常多。面对行业竞争以及同类产品快速出现等问题，Supersonic如何应对？

Nadav：山寨游戏显示出行业的消极面，并最终会抑制市场创造力，因为开发者总是急于发布其游戏作品。我们始终建议开发者合作伙伴进入市场能力测试阶段后尽快采取行动，以便进行全球性扩展前让山寨游戏来不及跟风。

市场上一直有相同玩法的产品持续成功。Supersonic如何看待？游戏榜单的作用价值大吗？我们又能从榜单上获取哪些信息？

Nadav：正确区分目标和结果很重要。

必需的规模：相较于排名结果，达到游戏成功所必需的规模才是合理的目标。成功大规模购买可能使游戏冲到榜首，但这不代表没进入榜前的游戏不成功。如果用户留存和eCPM（广告变现收入）高于平均值，就足以抵消下载量不足的弱势。

游戏排名：榜单可以帮助我们了解市场趋势，即市场当前流行哪种游戏/设计，并得到启发。

常见的爆款产品都是将游戏玩法趋势与流行元素融合，并将大众生活场景题材融入。是否只有这样才有机会成功？

Nadav：将趋势和现实生活元素融入到游戏过程中，是寻找游戏灵感的良好开端。例如，社交媒体上的流行元素就意味着流量，它们更有可能实现较低的CPI。这种趋势越全球化，潜在市场就越大。

然而，跟随趋势无法确保游戏本身出色，这也绝非制作爆款游戏的唯一途径。制作一款优质游戏时要考虑很多特征，例如游戏满意度、游戏进度。



扶 持 奖 励 计 划

Supersonic的Superstars计划对于提交测试的开发者给予支持奖励。为什么推出这样的奖励措施？

Nadav：Supersonic核心理念是与开发者建立长期关系。

创办这一比赛时，不仅要奖励开发者的创意，还要向其表明长期合作的意愿。我们认为市场上有很多极具创造力、执行能力强的游戏公司，但他们却缺少一家可以从商业角度帮助其以最佳方式打造游戏的合作伙伴。

为此，我们设立了Supersonic Superstars Contest（巨星挑战赛），为开发者提供必要的专业支持和经济支持，以帮助其将自己的天赋转变为成功产品。


赛事奖项要求标准非常高，如果开发者的产品已达到此高度便足以自主发行，Supersonic的作用和价值又是什么？

Nadav：赛事极高的标准也意味着合格的开发者应当有能力自己发布游戏。

赛事对所需的KPI要求并不高，只需拥有行业平均水平。但仅凭良好的KPI并不能成功完成游戏，它只是强调了游戏潜力。

成功公式第一是拥有良好KPI的好游戏；第二则是对用户获取和广告变现活动的专家级执行能力，以便增加游戏下载量和收入。包括拥有自动执行用户获取技术，以及拥有开发有效的广告素材的人才。Supersonic会在发布时为每一款游戏注入其所有专业知识和其他帮助。

机遇与挑战并存的未来

Supersonic未来的公司定位以及游戏方向是什么？

Nadav：我们希望成为全球最大规模的超休闲游戏工作室，与包括个人和大型游戏公司在内的所有开发者合作，并尽可能地提升双方的能力，不断完善自身作为发行商职能的同时，也帮助对方成为更好、更聪明的开发者。

Supersonic有哪些看好的游戏玩法及方向?

Nadav：超休闲游戏趋势不断在改变。2020年我们看到了三大趋势：单屏简单拼图，多类型跑酷，模拟游戏。

2021年，可能会继续看到其他游戏类型采用超休闲化设计来达到超休闲游戏体验，以及混合类休闲游戏的增长。这些游戏体验模仿超休闲游戏的游戏玩法和粘度，但内容更丰富，并回归到更为注重技能的游戏玩法，这需要更高水平的思考和注意力。


全球休闲游戏数据正在出现买量价格越来越贵、产品留存越来越差、ROI回收周期越来越长的问题，Supersonic是如何应对这些挑战的？

Nadav：实际上，很多游戏中的CPI仍然很低。超休闲游戏一直都充满挑战，未来也会一直如此。

正确操作：如果您打造了正确的游戏玩法，并按照我们提到的正确步骤进行操作，您仍然可以获得良好的KPI，并为您带来可观的利润。自2月份推出以来，我们发布的所有游戏均实现了盈利和规模化。

技术支持：而且，我们处于技术上的黄金年代。在游戏设计、广告创意、用户获取和广告变现的详细分析和自动化，以及对广告内部状况的了解等方面，开发者都能获得大量技术支持。

iOS14更新后势必对游戏买量和变现市场带来冲击，作为游戏发行，Supersonic如何应对未来的挑战与机会？

Nadav：不管是iOS14还是其他产品，行业中始终会出现各种挑战。我们会确保建立起一个精简的结构，以便能快速适应任何需求。Supersonic拥有强大的领导力、庞大的创意团队和动态的结构，并把每一个挑战视为一次机会，以不同的方式来看待我们的数据和流程。

来源：罗斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/tCGfYTVyWwByp1SJ0qm8Eg