专访龙游天下创始人韩柏：热销百万的《汉末霸业》是如何做出来的

在国内手游市场，三国题材的游戏屡见不见，不过主打纯单机体验的游戏却少之又少，而成都龙游天下开发的《汉末霸业》凭借全平台近100万的销量，成为其中的佼佼者。依靠出色的游戏体验以及近130次源源不断的内容更新，《汉末霸业》成为少数叫好又叫座的三国题材买断制手游。


借此机会，游戏茶馆邀请到龙游天下的创始人韩柏（以下用“浪子”代称），请他来聊一聊，作为独立买断制游戏的《汉末霸业》是如何在国内竞争惨烈的游戏市场脱颖而出的。


茶馆：你好浪子，我了解到龙游天下是2016年成立，然后在2017年发布了第一款三国题材策略游戏《汉末霸业》，其实当时的手游市场发展已经非常成熟，为什么第一款游戏想去在Steam平台做独立游戏？

浪子：其实2016年的时候手游已经非常难做了，对于中小团队来说，如果没有发行或者自身具备雄厚财力的话，很难在国内手游市场崭露头角。

为什么这么说？一个新游戏出来后需要一测二测，还要考虑买量投放等等问题。如果一旦数据不好，这个调优期会非常漫长，这个过程就会“熬死”不少团队，我们当时就决定不会再走老路。2015年Steam平台正好在国内开始普及，当时每个月的国内用户数都是几何增长，这让我看到了单机游戏的一线曙光。当时我就想，经历了氪金手游洗礼的玩家，应该有一部分会想回归到游戏的本源上来，就是以游戏性为主。我觉得这就是一个机遇，所以想在单机游戏上放手一搏。


茶馆：当时虽然手游市场火热，但是同时竞争也是十分惨烈。

浪子：是的。应该来说，当时已经是一片红海了。我感觉在16年的时候，氪金手游已经达到了一个极限，所以我只有另辟蹊径，才能在这个市场存活下来。

首先是让游戏回归本源，就是要有游戏性，要好玩，然后再从单机市场反推到网游市场，在游戏中加入一些收费点，让玩家既能玩得很爽，也不会感觉到需要硬氪。这样的话，我们的目的就达到了。

茶馆：其实就Steam平台来说，三国题材的游戏主要分为两种，一种是以《真三国无双》为代表的动作游戏，一种是以《三国志》为代表的SLG游戏，其实两者都相对比较小众，为什么第一款游戏会选择做三国题材的单机游戏？

浪子：“无游戏不三国”，这句话是以前台湾智冠科技的老总王俊博说的。他的意思是三国题材本身就是最好的游戏题材，三国鼎立就意味着需要玩家进行争斗。而当时国内手游市场几乎没有一款是三国题材的单机游戏，所以我做的话就相当于是一片蓝海，除了和光荣竞争以外就几乎没有对手，那我为什么不做三国题材游戏呢？

还有一点非常重要，三国是真正意义上一个家喻户晓的题材，玩家的代入感很强。如果你去做其他的偏门，玩家的认知度不够就很容易失败。


茶馆：当时第一款游戏就已经决定去做策略游戏吗？

浪子：对，当时光荣的《三国志》系列有13代产品，这个系列培养起来的玩家至少有两三千万，只要能够抓住其中的一小部分，作为一家初创团队，我们就可以因此而存活下来，其实这是一个基于市场和游戏两方面考虑的慎重想法。

茶馆：我发现不管是Steam平台还是TapTap平台，你们游戏的口碑都非常不错，而且玩家的认知度非常高。针对这种小众市场，你们是如何去做宣发的呢？

浪子：其实很简单，就只有两点。一是频繁不断的更新，二是做好社区和社群维护。

以更新来说，我们2017年5月发布了EA版游戏后，截止到2020年一共上线了130个更新补丁，这可以说是在独立游戏圈里独一无二的。一款单机游戏售价最低18元起，免费更新130次，不断对内容进行叠加，所以口碑才能这么好。

然后是社群维护这一块，我们有12个官方QQ群，任何时候玩家都可以加入并得到我们客服的引导。另外就是我们在TapTap的玩家社区，几乎都是有贴必回。你看我们销量有50万份，但是官方社区的浏览量达到了超2000万次，几乎每个月都能登上热帖榜前十。能把这部分做好了，口碑自然就上去了。


茶馆：既然是做三国单机策略游戏，那有没有玩家会把《汉末霸业》和《三国志》做比较？

浪子：那肯定是有的。我们《汉末霸业》的基本体系就是借鉴的光荣《三国志》，会有相似性是难免的。这样也是为了降低用户认知成本，好推广，不过《汉末霸业》是吸取了每一代的精髓，然后再进行细节上的打磨，因此玩家实际的游戏体验可能会和《三国志》并不一样，你能看到每一代优秀的影子，但是绝对不会拥有相同的游戏体验。

另外细节这一块，我们增加了一些新的关注点“三国的世界和三国的文化”。比如每个城市拥有各种真实的特产，40多个兵种拥有各自的特性，还有很多历史典故，500多种宝物都是有迹可循。

总之我们希望能契合中国自己的本土文化，对三国真正的历史进行深挖，将这些具有历史还原性的细节呈现给玩家，这样他们才会对我们的游戏产生认可。


茶馆：去年《汉末霸业》登陆了手游平台，你对现在的表现还满意吗？

浪子：还是很满意的。现在《汉末霸业》的总销量已经90多万套，接近100万套了。其中一半以上的销量都是来自手游平台，所以对我们来说手游市场还是最主要的市场。

茶馆：我记得今年你曾经因为游戏被盗版专门发视频维权，当时在行业内部引起了不小的轰动，能聊一聊这个吗？

浪子：这么说吧，安卓平台《汉末霸业》的游戏更新，基本上发布一二个小时之内就会被破解，然后就会出现在各种盗版安卓平台上。曾经我们做过一个统计，当时《汉末霸业》全平台销量才80多万套，安卓盗版的下载量已经超过了150万次，整整是两倍左右的差距。

像是这种本来维权就很困难，关键是有些淘宝的商家，居然还拿盗版来卖钱，而且有一些甚至比正版卖的还贵，这就比较搞笑了。当时真的又气愤又无奈，所以才会想要发视频抨击一下这种现象。


茶馆：后来有想过什么对策进行补救吗？

浪子：后来我们就推出了《汉末霸业》内购版，就想把这部分本该属于我的用户吸引过来。哪怕利润少或者根本就不赚钱，我也想要吸引这部分用户。至少以后我们再推出新产品，他们就可以转化为潜在消费者。

茶馆：说起新产品，我了解到龙游天下已经有两款新产品在TapTap开启了预约。其中一款《汉末霸业：指挥官》看上去非常硬核，能否简单介绍一下。

浪子：《汉末霸业：指挥官》和前作有很大的不同，其实这是一款暗盒沙盘盲棋的玩法，简单来说就是兵推游戏。举个简单例子，在战场上你是看不到敌方的运行轨迹的，除非你是接触到或是发生了重大的军事行动，比如敌方在城池里竖起了一面旗帜，那时候你才知道，那个城池已经被他占领了。所以我们想要探索一些不一样的玩法，想去模拟真实战场上的态势，因此这款游戏将会是非常硬核。


茶馆：还有一款游戏叫《召唤骑士团》，这款游戏并没有延续三国题材，而是选择了中世纪幻想题材，为什么想要做这么一款游戏？

浪子：是这样的，首先想要再去做一款三国游戏，对于美术的要求会非常高，我们作为独立团队想要进行突破就需要巨大的资金。同时，《汉末霸业》其实在海外市场的销量并不算太大，主要还是靠国内的玩家买单。

而最近几年，各大游戏公司都在号召要“出海”。我们如果想要拓展海外市场的话，就必须要做一款适合全球化题材的产品，所以才会选择做一款中世纪幻想题材的游戏。

茶馆：最后还有一个问题，你是如何看待目前中国独立游戏市场的？

浪子：现在国内独立游戏市场肯定是越来越好的，包括最近一年爆火的《最强蜗牛》、《江南百景图》都在证明独立游戏开始崭露头角，应该说是朝着好的方向在发展。

但同时，精品化游戏也将成为这块领域的一个大趋势，只要你游戏做得足够好，玩家就会给你认可，所以也相当于是对于目前手游一个大的补充。

茶馆：好的，感谢你接受本次采访。


来源：游戏茶馆
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/LfC_p2ZEg-w9vRLwlRY8YQ