上线即登免费榜TOP1 《妄想山海》如何借“软硬双核”征服市场？

过去几年间，在竞争激烈的买量市场中，凭借“吞噬进化”、“孵化龙蛋”等噱头的“山海经”系列广告无疑称得上的“现象级素材”。但噱头终归只是噱头，无数玩家满怀期望下载游戏后，却发现它们都不过是平平无奇的仙侠游戏后，无不感到遗憾。


大多数人看待这一现象或许也就图一乐儿，但作为从业者倘若深挖其内在，就能发现从市场层面的“供需”角度来看，“山海经”素材无比吸量的背后潜藏着庞大的用户需求。

而这巨大的潜在需求缺口，就被曾开发过《寻仙》、《刀剑封魔录》等知名产品的像素科技捕捉到了。


1月6日，由腾讯发行、像素科技研发的首款山海经题材开放宇宙手游《妄想山海》正式迎来了不删档测试，首次将“行走大荒，吞噬进化”等脍炙人口的买量噱头真正变为了现实。


从目前良好的市场反馈来看，《妄想山海》2021年的“开年爆款”的名号无疑是坐实了，而在GameRes看来，此番《妄想山海》录得“开门红”的背后诱因主来自于游戏内、外两个维度提供的强有力支撑，它们分别是“硬核内容”与“软核宣发”，也正是在这种“双核并行”打法的加持之下，《妄想山海》方才能够收获玩家青睐及市场肯定。

那么应该如何去理解这套相辅相成的“软硬双核”呢？

硬核内容：依托《山海经》恢弘世界观，匠心塑造无缝开放宇宙

在“精品化”行业趋势的推动下，近年来以高自由度、高包容性著称的“开放世界”走上了手游品类的风口。而其中的每一款开放世界精品，都需要宏大的世界观作为底层基础，去支撑起丰富的内容和开放式的游戏逻辑，《妄想山海》也不外如是。


作为腾讯首款“开放宇宙”手游，《妄想山海》的世界观取材自被誉为“华夏上古三大奇书之一”的《山海经》，研发团队以《山海经》中娓娓道来的文字为蓝本，构建出了一个由皑皑雪原、幽森山谷、茂密丛林等各种地缘生态交织而成的恢弘壮丽大荒世界。


而在这绮丽的大荒世界中，不论是烛龙、帝俊、西王母等“上古神祗”，抑或是猲狙、女魃、长琴等“洪荒异兽”，也都悉数出自《山海经》中所记载的内容描述。

但值得注意的是，它们各具特色的形象和特性并不是对照《山海经》进行的“生搬硬套”，而是研发团队基于世界观架构、游戏调性、用户偏好等多种因素进行创意改良后的产物，用《妄想山海》发行制作人陈家峥的话来说就是“游戏内的一切都富有‘妄想范儿’”。


可以说仅从世界观层面来看，我们就能透过《妄想山海》与《山海经》的联系，捕捉到它们之间形成的良性“双向赋能”关系：《山海经》为《妄想山海》提供了一个极具想象力的宏伟世界观，《妄想山海》则承载了源自《山海经》的文化内涵，并借“妄想”这一新锐思想纽带，用一种更具时代气息也更迎合当代玩家喜好的表现手法，在潜移默化中弘扬与传播《山海经》流传数千年的古文化。


在底层世界观的强有力支撑下，《妄想山海》试图诠释的“开放宇宙”也相应的具备了广阔的想象与实践空间，研发团队在游戏中打造了一张大约近10亿平方米，全面覆盖“海陆空”的无缝大地图。

这使得玩家不仅可以在陆地上自由探索大荒世界的各种奇绝美景，还可以往下深入无垠深海与各类奇鱼异兽结伴而游，以及御空飞行遨游天际。但这还都不是《妄想山海》的想象力极限，玩家甚至还能冲破大气层来到神秘浩瀚的宇宙中“安家”，骑乘上古巨龙环绕“地球”，种种突破传统MMO桎梏的大胆想法都在《妄想山海》中得以实现。

在GameRes看来，《妄想山海》的一大亮点，就是真正为玩家呈现出了一个可“上九天揽月，下五洋捉鳖”的纵深无缝大世界，这同样也是其“开放宇宙”的精髓内核。

超乎想象的无缝大世界自然需要高自由度玩法进行搭配，而关于《妄想山海》玩法的“自由度”，其实玩家从初进游戏就能明显感受到。

时至今日，MMO手游创建角色时的“个性化捏脸”早已不是什么新鲜玩法，但难能可贵的是《妄想山海》没有沿用那套“俊男靓女”式的捏脸系统，而是跳出传统思维桎梏，在《山海经》世界观的支撑下，设计了一套更趋近于“洪荒世界”的捏脸玩法。

玩家在捏脸环节，除了人类以外，还可以自由选择猪、虎、猫、鸟类甚至是水母、昆虫等16个种族和5个年龄段进行搭配，甚至还能对尾巴、体毛等有着明显“动物标签”的体态细节进行自定义设计，这也使每名玩家都能化身千奇百怪的“上古动物”驰骋大荒。

在GameRes看来，这样的大胆且搞怪设计足以称得上“前无古人”，但又没有陷入“为搞怪而搞怪”的怪圈，而是与游戏世界观有着自洽的逻辑，十分惊艳且富有乐趣。


再着眼于游戏内的特色玩法，首屈一指的就是“自由家园建造”，玩家在《妄想山海》中可以实现真正意义上的自由建造，宇宙中、悬崖边、大海里，只要能够到达的地方都能成为玩家的“大本营”，这也是《妄想山海》“开放宇宙”与“沙盒”概念的真实映照。


除此之外，“战法牧”等泾渭分明的职业或武器限制被《妄想山海》所抛弃，取而代之的是超百种武器可选择的“自由无限制战斗”，旨在最大程度的弱化大众认知中的“固定玩法框架”，进一步强化“开放宇宙”的游戏本质。


由此衍生开来，此前在买量圈红极一时的“吞噬进化”噱头，也被《妄想山海》付诸了实践，目前游戏中超百种异兽均可被玩家捕捉，而自己麾下的异兽则可以吞噬其他异兽不断“进化”。

值得注意的是，吞噬异兽带给玩家麾下异兽的不仅是属性的提升，更有形态的变化，“以形补形”逻辑笼罩下的创意吞噬效果使玩家可以通过“吞噬”培育出各种千奇百怪的异兽，极大地提振了游戏的趣味性。


再搭配上丰富的社交玩法，以及“自由交易”等在手游中罕见的功能，可以说每一个玩法系统的设计，都在不断拓展着游戏的开放度、自由度，而这一切玩家端的体验反馈也恰恰与研发团队的初衷高度匹配。

譬如陈家峥此前在谈及打磨《妄想山海》的初衷与愿景时就曾说过：“作为一款多人在线的手游，我们期待能够形成一个生态链，形成玩家可持续的一个追求，主玩法和周边系统的循环利用交融的手法，让玩家觉得不再乏味，玩家可以各司其职，构建整个沙盒自由形态社会。”


从实际体验来说，《妄想山海》毫无疑问做到了，其从宏观至微观的每一个系统与每一处设计，都完整呈现给了玩家一个文化、创意、自由兼备的“硬核开放宇宙”。

而这些“硬核内容”，不仅是其赢得玩家肯定收获“开门红”的关键诱因，更是其未来在“开放世界”赛道，乃至整个手游领域乘风破浪所不可或缺的“差异化竞争力”。

软核宣发：用“真诚”链接玩家，多元化宣发策略助力产品破圈

一流的游戏素质为《妄想山海》的成功夯实了基础，但在这个“酒香也怕巷子深”的时代中，我们还不可忽视的是游戏从曝光到上线饱含的诚意“用户运营”，以及上线所配套的种种市场打法。

也就在这一系列“软核宣发”的帮助下，《妄想山海》的影响力才能深度触达泛大众圈层，最终“破圈而出”形成上线初期的强大爆发力。


回顾过去，由于“吞噬进化”等特色玩法的存在，《妄想山海》早在曝光之初就凝聚起了巨大的关注度。

面对这样的景象，GameRes从《妄想山海》运营团队处获悉，一方面是为了能够留住这批玩家让他们能够陪伴游戏一同成长，一方面也是为了规避许多游戏因忽略用户运营而导致“出师未捷身先死”的尴尬情况，团队内部早早地就确定了要秉持着“以玩家为本”的态度，长期保持与玩家们的良性沟通，并且在耐心听取玩家意见建议的基础上对游戏进行合理的调优。

在这样的理念指引下，可以发现自曝光到上线，在TapTap等玩家社区中，《妄想山海》官方都十分活跃，运营团队长时间处于“收集意见→评估方案→确定调整计划→迅速给予玩家反馈”的轮动中。



期间“咪姐爆爆”、“策划面对面”等一个个专项主题的出现，也都可以看出《妄想山海》官方的“真诚”与“用心”。事实证明，这一系列举措切实地拉近了与核心玩家们的距离，使得《妄想山海》在上线前就具备了良好的玩家社群氛围和牢靠的用户生态基础，为其正式上线的火爆注入了动力。


而在用“真诚”链接玩家，维稳原生核心用户群之余，《妄想山海》上线前后打出的一套“宣发组合拳”则让更多的泛游戏玩家群体通过大众渠道，迅速感知到了游戏的差异化魅力。

例如在代言人的选择上，《妄想山海》没有将“流量”摆在首位，而是从自身产品特性出发，以“定制化”的思维进行代言人筛选，最终选定了“岳云鹏”担任游戏代言人。


有着俏皮人物性格和亲民、接地气形象特质的岳云鹏，一直以来都深受普罗大众的喜爱，大家都亲切地称之为“小岳岳”。

而这独特的气质恰好与《妄想山海》搞怪、无拘无束的产品气质高度耦合，再加上双方基于“娱乐性”合作而成的多个宣发视频，成功为游戏的正式上线造势，并借“岳云鹏”代言提前转化了大批泛娱乐粉丝成为《妄想山海》的玩家。


在《妄想山海》上线后，运营团队更是联合多位B站头部游戏UP主组成了强大的KOL矩阵，并根据不同UP主的日常定位，分别量身定做了最适合他们的游戏内容模块，借此精准锁定主流年轻用户群体。

透过每个宣发视频中海量的弹幕不难发现，许多玩家都通过一个个视频，清晰地感知到了《妄想山海》的细分特色，并通过各种“沙雕”弹幕与游戏进行隔空互动。

可以说最终在B站KOL协力之下，《妄想山海》实现了“事半功倍”的宣发效果，快速帮助产品在上线后打出了名气。


种种迹象都表明，得益于《妄想山海》官方对玩家群体长期的重视与关注，再叠加上线前后出色的宣发策略，总体以一种“软核”的形式，润物细无声地助力《妄想山海》出圈，进而凭借过硬的游戏品质得到了大量用户的青睐。

结语

用“硬核内容”在手游市场中形成竞争力，让“开放世界爱好者”等“硬核玩家”感知到游戏的创造力与差异化优势；再借“软核宣发”让产品引流泛大众圈层的“软核玩家”，进一步完善游戏的用户大生态。

在GameRes看来，《妄想山海》正是出于绝对的产品自信，方才借这样“双核并行”的打法形成了一次对全网用户的全方位覆盖。

而将目光投向未来，“山海经”作为游戏市场乃至整个泛娱乐领域经久不衰的热门题材，本就有着旺盛的生命力，而《妄想山海》作为题材下的精品手游，无疑更能从中汲取到源源不断的活力，在越来越多用户的簇拥下成为一款长线精品，同时也一步步引领“开放世界”这一新兴赛道在变革中前行。