小团队的海外掘金之旅，0买量单月新进超百万，他们做对了哪些事？

疫情带来了游戏行业的两极分化，一面是王者荣耀日活过亿，带动腾讯股价冲破700，一面是数万家游戏企业注销。在新年伊始，还在坚守的广大小企业，你们心里有方向了吗？每一次寒冬也是对创新和适应能力的大考，总有一些团队率先走出寒冬；而另外一些中小开发团队的创作现状，也值得关注和讨论。他们，又是如何从重重阻碍中，杀出自己的路？

学生团队海外掘金，0买量单月新进超百万

“ 我们拥有一个好创意，可是我们没有钱买量，但是我们想用创意赚钱。”这是《不要变成便便》创作团队——禾斗工作室的最真实的写照。

禾斗工作室由六名在校大学生组成，在接触罗布乐思之前，从未接触过游戏产品设计与开发，他们所创作的作品就很好的诠释了产品为王的道理，在这个口碑相传的社区只要创意够好，质量够硬，就会有用户关注。他们这款《不要变成便便》的游戏，创作理念在于用“寓教于乐”的方式带领玩家领略人体构造，学习了解人体消化器官相关知识，探索人类身体的奥秘。这样独特的创意充分引起了玩家们的兴趣。自2020年3月23日上线至今，首月零买量访问接近200万次，并有大约4万用户设置为最爱。


禾斗工作室能在初期快速的获得这样的成功，不仅仅是团队创意足够出彩，选择合适的开发工具也有一定的助力。在罗布乐思，开发者无需费力去做买量和投放。罗布乐思有着成熟的社区体系，产品的成功更多得益于玩家们的分享、点赞和推荐。

• 编辑器简单且永久免费，服务器免费，海量美术资源免费；
• 研发周期2-3个月，版本快速（24小时内）审核上线；
• 支持全面商业化（包括数值和商品内购、内容买断、游戏特权等）；
• 一个版本实现全球全平台发布，境内人民币结算收入。
  

对于购买流量与运营能力不足的中小型团队来说，这种模式极大限度地帮助了他们专注于创意的孵化。

三人开发，单月收入超20万，他们做对了什么

风铃团队是个3人小团队，初期尝试做罗布乐思的时候，他们花了很长一段时间研究了罗布乐思上的整体游戏风格，决定先从玩法上进行切入。他们解释道：“因为我们在开发的路上并不容易，并不了解海外游戏，最难做的功课就是如何做好本地化来适应海外用户的喜好。”

产品初上线 ，拥有了一定变现能力

2020年11月份，风铃团队正式上线第一份产品，初步有一定变现的能力。
一个月完成了开发和玩法的设置，但后续根据用户的喜好不断地优化，从调试到开始创收花了3个月。

恰好在上线首月迎来了海外的圣诞节，据 Sensor Tower 统计，圣诞节期间美国市场中营收最高的品类就是手机游戏，同比增幅达到 26.4%，从 2019 年的将近 6900 万美元（约合人民币 4.5 亿元）增长至 2020 年的8720 万美元（约合人民币 5.69 亿元）。


在手机游戏中的营收额之最就是Roblox，该游戏在 2020 年圣诞节期间的同比支出增幅为 40.4%，从 470 万美元上升至660 万美元。而风铃团队在这样一波海外节日的加持下，同时在线人数峰值突破4万，宛如一匹黑马横空出世，单月最高收入达到20万人民币。


让游戏开发赚钱的同时还能“爷青回”

游戏行业是创意型行业，不仅仅需要金钱方面的奖励作为刺激，更需要的是玩家们的认可和鼓励。

“关于游戏开发，梦想要有，面包也要有。我们期望通过激励计划，解决在开发前期遇到的最根本的资金问题以及技术难题，帮助团队能够心无旁骛地实现自己的游戏创作理念，做出更多的精品。我们也看到目前在国内，有越来越多的游戏开发者开始在罗布乐思里实现他们的游戏创意。”——Rock Panda工作室

目前已经极其有经验的商业化游戏创作团队，天际微动旗下的Rock Panda工作室。他们就在罗布乐思收获了的是纯粹的创作快乐。2020年5月，Rock Panda工作室开始准备关于罗布乐思的调研工作，7月份正式立项开发，历时5个月研发和九国语言的本地化，2021年1月7号产品上线。到目前为止总用户量已超过400万，最高在线人数已突破3万，访问量1800万次，好评率90%以上，并被国外多个YouTuber试玩。


在正式启动罗布乐思项目之前，Rock Panda工作室对罗布乐思进行了细致的观察。团队发现这里用户生态很纯粹，拥有与一些商业化游戏完全不同的氛围，让他们感觉做游戏真的是会有人欣赏，重新燃起丢失已久的创作乐趣。于是团队选择了罗布乐思，并快速拥有了自己的一席之地。

把经验变成不断的尝试，让创意完美落地变现

在罗布乐思里，除了游戏研发团队，还有专攻Avatar方面的美术团队。汇云团队于17年12月成立，早期从事游戏美术外包、游戏美术培训和产品研发。团队成员最长从业20年，有3人主攻RobloxAvatar，他们从传统的游戏美术转到Roblox Avatar上，也是经过了长时间摸索和研究。除了与社区用户长期交流，他们更关注用户到底喜欢什么。

按他们所说，首先团队本身与国外用户肯定是存在文化差异，虽然刚开始做的产品能卖出去，但是销量很差。发现问题后迅速转变设计思路，分年龄段在社区做用户需求收集，加强跟玩家的沟通，用户需要什么他们就做什么；进行高频率数据监测，大到在某个饰品上线后每天的数据波动，小到每个饰品上线一个小时后的数据。现在的汇云团队已经能做到根据一个饰品上线后一个小时的销售量，就能判断出未来的走向。到目前他们已经发布了300款左右的饰品，销售量破万的饰品有20+，最高一款销售总量达16万。

汇云团队也表示希望接下来会进一步招募罗布乐思研发的产品研发人员，全力进军罗布乐思的开发之路，产出更多的精品作品。


超百亿新蓝海，小团队新赛道

现如今的游戏圈，不少团队已经关注到了罗布乐思。Roblox作为全球活跃玩家最多的游戏之一，估值最高的游戏公司之一，年收入超20亿美元；开发者年总分配收益超3亿美元，头部开发者年入超1000万美元。

针对中小团队开发游戏将会面临的难题，为了让中国开发者能更快地吃到蓝海这块蛋糕，罗布乐思设置2000万奖金池，加码2021年开发者奖励。

激励一：罗布乐思“作品活跃奖励”，每月奖金池140万
激励二：官方签约，团队每月可获10000元扶持金
激励三：线下入驻开发者空间，每人每月7000元


罗布乐思与快手联动举办“2021，我们一起来开发游戏吧”创意活动。

无论你是游戏开发者还是视频主播，都可以在这里找到自己的赛道！2021年初始，让我们一起来开始通过游戏开发以及视频分享，在获得收益的同时，共享创作的乐趣！只要在快手平台上分享使用罗布乐思编辑器创作开发的点滴，即可参与奖金评比活动。


1月31日，请锁定罗布乐思直播间。如果你希望对罗布乐思了解更多，想知道目前已经在社区内容小伙伴们的正在做什么好玩的事儿，那么1月31日的线上直播不容错过。当天将会有各位大佬们进行专业分享噢！更有2020年罗布乐思开发者们颁奖仪式，许多精彩，敬请期待！

B站：请搜索“罗布乐思Roblox官方”。锁定直播间：21764004  
快手：请搜索“罗布乐思开发者”。锁定直播间：2181365370