上海圈这一波真的强！又一家创下月流水记录，日本收入仅次于网易

谈到悠星这家深耕二次元品类的发行公司，我们总会想起它在日本市场独有的节奏——“常盛而不衰”，似乎有一股魔力，让悠星在日本市场后续发行的几款游戏都接连取得了巨大的成功。

这样的势头持续到2021年依旧不减，根据SensorTower 2021年1月份的数据显示，悠星凭借《明日方舟》和《雀魂》在海外卓越的市场表现，本期收入环比增长100%，同比增长177%，创历史新高。


根据Sensor Tower预估，悠星网络1月份月流水预估达4700万美元（约合人民币3亿元），其中《雀魂》上涨最快，1月份流水预估达1300万美元（约合人民币8405万元），为去年12月的8.2倍。



另一方面，在日本市场悠星网络是排名第3的外国厂商，仅次于网易和Niantic，后者凭借本土著名IP《Pokémon GO》稳居市场头部。

从《碧蓝航线》到《明日方舟》，再到品类市场特别的《雀魂》，悠星的成绩足以说明这些产品的成功，但可能更令人关注的是，这样的成绩从何而来，悠星又是怎么做到的。

结论其实是相当简单的，归根结底还是他们对于日本市场、对本土用户的深刻理解——但这个结论，我想并不能很好地解决上述的问题，所以接下来会更具细的从产品表现、未来布局、市场变数三个点来进行分析。

一、贯彻本土运营思维的悠星

日本市场、二次元赛道、客场作战，这些要素对国内发行商来说无疑都是难点，也是日本市场在过去一直被称为“游戏孤岛”的原因，但悠星却在这里一次又一次地复刻自己的成功。

其深耕海外市场的精髓便是以本土思维来运营海外市场。在表层来看是了解市场与用户的需求，这一点在悠星的几款产品中基本就能发现。

《雀魂》就是一个鲜明的范例，今年1月《雀魂》的收入直线上涨，并窜升至日本iOS畅销榜第2名，主要原因是游戏与《天才麻将少女》这个调性相当的动漫IP进行联动，但这款游戏的热门并不只是因为这一个因。


过去手游那点事对悠星CEO姚蒙进行过专访，当时他就认为：“一款游戏成功的原因不是一点儿，而是由多点累积而成的。”这对于《雀魂》来说同样适用。

麻将在日本作为竞技项目而普及、而《天才麻将少女》动画在日本ACGN圈层有具备相当的话题性，表面上看这些都是《雀魂》取得成功的原因以及要点，但实际与悠星的其他几款上线即巅峰的游戏不同，从中部到头部，《雀魂》经历了一段比较长的蛰伏期，悠星当时在日本市场的棋牌品类中做了相当多的尝试。


其中，最为关键的是对Vtuber（虚拟主播）的使用，与日本Vtuber企划公司“彩虹社”进行大型合作，举办了多达44名彩虹社Vtuber参加的雀王争霸赛。

作为日本第一大箱推公司（箱推：某一组合全员都推），彩虹社的Vtuber有着庞大的数量和关注量，本次品牌营销合作规模可谓空前绝后，其覆盖规模、数量是与单独几个Vtuber联动所无法比拟的，这场比赛打开了大部分玩家对《雀魂》这款游戏的认知面。


悠星抓住了这次机会来乘胜追击，在运营侧投放更多的新内容，加强赛事的举办，《天才麻将少女》的联动也正是在《雀魂》“绝好调”的情况下得到了实现。


总结来说，通过大量联动同一公司的Vtuber，《雀魂》达成了品牌宣传和高效转化的目的，这种活用本土资源的品牌营销方式，是悠星对日本市场知根知底的表现。

从另一个角度来看，这种注重品牌营销的形式，一直也是悠星注重的要点，是他们在日本市场取得成功的关键。品牌的树立在日本市场会发生质变，时至今日《明日方舟》和《碧蓝航线》稳中求胜的规律性发挥，正是这种思路成功的写照。


这些内容都是悠星对日本本土运营思维的一种理解，但要达到这一步，则解铃还须系铃人，更深层地来说，还需要广纳本土人才，把自己当作是一家日本公司——这才是悠星贯彻本土运营思维最关键的一环。

就在临近新作《碧蓝档案》上线之际，悠星还应聘了一名知名漫画家熊ジェット，此前这位漫画家在日本Cygames工作，负责提供游戏相关的短篇漫画内容。


“把自己当作一家日本公司”，这是姚蒙一直以来对悠星在日本发行过程中要做到的要求，设立日本分公司、中日员工各占一半，这些行为与情况可以看出悠星对于本土人才的渴望。

二、《碧蓝档案》，2021年悠星的新尝试

除了上面我们提到的几款已经上道的产品，新作《碧蓝档案》（原名《ブルーアーカイブ-Blue Archive-》）无疑是悠星今年会重点发力的产品。


作为一款由韩国Nexon旗下子公司Nat Games研发，中国厂商在日本市场发行的游戏，《碧蓝档案》是具备特殊性的，这是悠星发行的第二款由韩国厂商开发的游戏。


目前《碧蓝档案》的成绩就有悠星一贯的状态，上线后便迅速冲入日本iOS畅销榜Top8，后续变化的情况也规律且稳定。考虑到游戏新手抽卡必中最高稀有度的角色，后续的福利也相当舍得给，这款游戏能取得这样的成绩是可观的，而未来新活动上线后，相信游戏的成绩会有进一步的提升。


其实游戏上线这段时间我都有在玩，有趣、轻松且耐玩是我个人体验后的简单感想，也符合悠星历来对发行游戏的要求。在这款游戏里看不出有多少韩国开发商的游戏设计习惯，显然它的本土化程度更深，模式更像日本玩家熟悉的PCR（《公主连结》），但在风格、体验和玩法上做了更多的优化与创新。


当然，玩家好评反响也颇为激烈，凭借着极其宅气的剧本和讨人喜欢的角色塑造，给《碧蓝档案》带来了一大批核心死忠，相关的同人创作更是层出不穷，为游戏品牌的树立奠定了坚实的基础。


这说明《碧蓝档案》未来发展会有一个好的前景，似乎也足以验证此次韩国研发商与中国发行商合作的一次成功，悠星的海外发行能力迈入了下一个阶段，中国发行商选择并发行国外产品这一模式，或将成为新的可能。

三、日本市场的变数

众所周知，2020年打入日本市场并取得成绩的产品不在少数，许多的厂商用自己的方法攻克了这片“游戏孤岛”，但开局往往只是一个开始，后续长线运营才是最能看出一家厂商本土的发行能力。

更何况在日本市场，中国发行商还将面临更多本土发行商的挑战，最近由SQUARE ENIX的尼尔IP手游《NieR Re[in]carnation》就取得了iOS畅销榜Top3的好成绩，而不远后还有Cygames重磅的《赛马娘》，这个市场对用户的抢夺与竞争势必会越发激烈，有很大的变数。


这种情况下，悠星做出了尝试与探索：在保持原有游戏品牌长线运营的同时，不局限于国内一种渠道，而是以游戏品质最为优先，在全球范围内寻求更为优质的产品，与这些研发商进行合作，以此来增强竞争力。

不拘泥于传统的发行方式，寻求国际合作，以自身的发行优势实现精品游戏的储备，这或许将是未来海外发行的一种全新的趋势，现在《碧蓝档案》的游戏质量与表现或多或少能看到未来的一种可能性。

不过无论是本土运营思维，还是全新发行思路的尝试，悠星之于日本市场，可能早已成为了其中的一大变数。


来源：手游那点事
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/eX3ZR4rGL8ohsJCJ0xKOzg