月流水2.8亿元！这款国产手游正打破主流“三消+游戏”模式套路

2020年，三消游戏领域可谓是热闹非凡：Zynga以18.5亿美元天价收购《Toon Blast》开发商Peak Games；Supercell砍掉beta测试版《Hay Day Pop》......尤其令人振奋的是出现爆款《Project Makeover》。


这款国产手游自2020年11月中旬登陆海外市场后，势如破竹挤入多国游戏畅销榜前列，尤其拿下美国市场，近一个月排在该市场iOS游戏榜前十。同时，它也跃升为国产头部出海手游，今年1月排名第8，营收达到4400万美元（折合约2.8亿人民币）。

如果用一句话来评价《Project Makeover》，那么就是它成功打破当前主流三消+游戏套路化市场，推动三消品类的进化和升级。

打破主流模式套路，率先尝试重度meta玩法

众所周知，当今三消游戏市场，增长机会主要在三消+游戏品类。数据显示，2020年三消游戏市场规模达到37.6亿美元（约合240人民币），同比增长24%，但是经典三消游戏增速仅5%。因此，在三消+游戏领域做出差异化创新，方是突围三消的终极武器。

而《Project Makeover》就是率先尝试重度meta玩法的三消+游戏。

meta这个词，可能很多人有点陌生，简单而言，meta玩法即是在核心玩法之外加入的其他玩法。以三消游戏为例，消除玩法是核心玩法，融入花园建造、家居设计等则是meta玩法。

《Project Makeover》的一个大胆设计，就是天平向meta玩法倾斜。


《Project Makeover》不是只有一个meta玩法系统，而是包含了三个：化妆、换装和装修。


从玩家体验角度讲，玩家更多聚焦在meta玩法而非消除玩法，换句话说，消除玩法只是玩家为了完成meta目标的“辅助玩法”，产出meta玩法所需要的“货币”。

该游戏开发商Magic Tavern CEO兼联合创始人Charlie Gu曾在采访时透露，《Project Makeover》是一个大胆尝试，三消以外的部分比重非常大，即使去掉三消，游戏的可玩性也很完善。

另外，游戏进程与多数传统三消游戏不同，不是saga地图（如《糖果粉碎传奇》）或3D地图（如《梦幻家园》 《梦幻花园》，而是基于章节，是更类似《Property Brothers》的设计，玩家与不同的客户打交道。


但即使混合这么多元素，《Project Makeover》并不会让人感到突兀。

基于该框架设计，《Project Makeover》同时突破了主流三消+游戏消除玩法和meta玩法相对独立的关系，并且丰富了奖励机制。

市场上知名的三消+游戏主要围绕着两条线来设计：一条三消关卡线，一条是主线剧情线，三消关卡线主要产生两种货币：金币和星星。以Magic Tavern另一款三消手游《奇妙庄园》为例，三消关卡产出星星用于解锁主线剧情任务，金币则用于购买家具、关卡道具等。


在三消+游戏早期，这种机制简单易懂，能够很好帮助传统三消玩家过渡到三消+游戏，但当用户玩久了或玩多了这类设计的游戏，弊端逐渐显露出来。

一方面，这种千篇一律的机制和奖励会降低用户多巴胺水平，久而久之让玩家失去兴趣，也让这类新品成功率降低。另一方面，这种机制下，消除玩法和meta玩法一种相对割裂的状态，什么意思呢？即这两条线是相对独立的，到了中后期，有可能玩家只热衷于完成消除关卡，而不主动推动主线剧情，最终将游戏玩成了纯消除类游戏。

但是《Project Makeover》加强了消除玩法和meta玩法的关联，其消除关卡会产出两种货币：金币和钞票，金币用于推动素人改造的主线剧情，钞票用于玩家个人角色装扮，并能让自己参与到与其他玩家的社交互动玩法中。




此外，在消除关卡过程中，还会出现额外开箱子奖励，开出项链、个人服饰等，加强了游戏不可预知性和趣味性。



不仅如此，在帮助客户改造后同样可以获取金币和钞票。


与此同时，《Project Makeover》还丰满了故事剧情，加强故事张力。

传统叙事驱动型的三消+游戏普遍都设计了主人公人设，比如《莉莉的花园》的是女性主角，《梦幻花园》的是男管家，不过这些游戏采用都是相对温和叙事方式，但《Project Makeover》却加强了冲突，比如与大反派Greta冲突开场的设计，能瞬间抓人眼球，提升游戏的初始留存。


此外，随着主线剧情推进，会逐步解锁支线剧情故事，这些让整个剧情更加丰满，很好调动起玩家的兴趣，也能带给用户更强的游戏沉浸感。



简单而言，《Project Makevoer》在玩法和剧情做了更多深入的尝试和融合，正如Charlie Gu曾经说过的一句话：“《Project Makeover》的挑战在于，如何把捏人、换发型、化妆、换衣服、装修、主线剧情、背景剧情、社交以及三消体验完美融合。”

成功背后，是《Project Makeover》找到增量市场

要打造一个三消游戏爆款，一个核心是要有庞大的用户量级，因为其LTV相对重度游戏会偏低，要有足量的用户基数才能取得相对不错的营收。去年，Supercell砍掉《Hay Day Pop》项目，原因就是获取不到足够量级的用户。

那么这个量级是多少呢？打个比方，一款品质不错的策略游戏只需要300万~500万的用户和相对低的DAU，就可以有不错的营收，而要达到同样的收入量级，休闲游戏所需要的用户数至少是其10倍。

比如，排名第18的休闲游戏《Property Brothers》比同样排名第18的策略游戏《Age of Z Origins》月收入低很多，以去年12月为例，前者营收仅200万美元，但是后者达到了800万美元（数据来源：Sensor Tower）。


另一方面，三消游戏市场虽然规模达、增速高，但经过这几年的发展，其题材和玩法已经非常透明，也陷入模式化的困境。

可以看到，很多厂商都想在三消游戏市场分一份羹，但多数仍不得章法，其中不乏还是其他品类的佼佼者，其实甚至包括三消巨头本身，其大多数新品同样表现平平。

其中一个主要原因是现有三消玩家已经被巨头们“洗”的差不多，相当于是在“存量”市场上竞争。因此，一款新品想要挤入头部，有两大关键，一是能否吸引现有三消用户，二是能否找到增量用户，这也正是《Project Makeover》的成功之处。

首先，不得不说《Project Makeover》这个名字的巧妙之处，虽然没有IP傍身，但却拥有类似于IP的号召力。

如果熟悉美国真人秀的用户，想必看到《Project Makeover》这个游戏名，可能会不自觉联想到《Project Runway》——一档美国颇为出名的时装设计师选秀节目。该节目自2004年第一赛季播出迄今，已经累计播出了18个赛季，很多人都是看着这个节目一路成长。


虽然《Project Makeover》与这档节目有许多差异，但是主题都是关于时尚和比赛，关于变美，游戏名很好地将游戏主题传递出来，能提高因此吸引过来的用户留存。

当然，最为重要的是，时尚题材受众广泛，壮大现有三消用户池，找到增量市场。

近年来，超休闲游戏火爆，将许多非游戏玩家转化成休闲游戏用户，同时也带动了许多题材成为热门超休闲游戏的灵感来源，比如美甲、美容类。

爱美之心，人皆有之。因此，如何变美、变精致，一直是大众所追求的，有着广泛的群众基础。我们具体看下各大题材的受众对比，经典三消玩家受众最小，装修类游戏玩家受众多些，换装/妆容游戏玩家用户圈层又会更多些，而时尚游戏玩家受众最为广泛。


因此，产品足够出彩，配以足够大的宣发力度，《Project Makeover》在固化的三消+游戏市场中抢下一城。

结语

作为三消游戏领域的最新爆款，《Project Makeover》让从业者看到三消+游戏的更大可能性，那是否会像当初Playrix那样引发另一个三消+风潮呢？我们拭目以待。

参考资料：https://www.linkedin.com/pulse/how-crack-match-3-code-part-4-project-makeover-om-tandon?trk=public_profile_article_view
来源：游戏陀螺
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/316uZ3ujJtqsdc7cMY9U-Q