在“黑帮SLG”这个领域，没人做得过友塔？

19年时，手游那点事曾报道过一款名为《大黑帮》的SLG。当时游戏刚刚起步测试，之所以引起我们的关注，除了独特的黑帮题材，还有它背后的厂商友塔（Yotta）。

如果各位时常关注各类游戏出海榜单，此时一定会想起《黑道风云》。同为友塔旗下黑帮题材SLG，该作于16年上线，经过两年调试，终于在18年实现爆发式增长，成功拿下SensorTower当期「全年中国手游出海收入TOP30榜单」第8的位置。


如今各类收入榜单依旧能够看到它的身影，比如SensorTower前不久刚刚发布的「2021年1月成功出海的中国手游TOP30榜单」，《黑道风云》位列第9，生命力和吸金能力可见一斑。凭借该作贡献的收入，友塔还跻身同期「中国手游发行商全球收入排行榜」第11位。

依靠独特题材成功立足SLG市场后，友塔并没有继续外拓，而是选择进一步深耕黑帮这一垂直市场。

经过一年多的调试，《大黑帮》逐渐崭露头角。游戏于去年5月份开始在新加坡发力，11月份成功闯入畅销前十，一度拿下畅销第2的好成绩。

另外，据SensorTower最新数据预估，2月份友塔海外月流水达到3200万美元（约2.1亿人民币），其中《大黑帮》收入持续拉升，为其贡献了近15%的营收。


友塔梅开二度，让人不禁好奇，如今的《大黑帮》达到何种品质？它又是如何取得这种市场成绩？更进一步，友塔为何钟情这个题材？黑帮SLG是否还是一个具备潜力的市场？

带着种种疑问，我再度体验了这两款游戏。

一、2.0版本的黑帮SLG

《大黑帮》可视为2.0版的《黑道风云》。往大了讲，当前市场上绝大多数SLG，都是基于一套成熟的玩法框架做玩法融合和品类升级，因此对两款同源的游戏而言，在继承的基础上发展，显然是较为稳妥且高效的做法。

《大黑帮》承袭了前作COK-like的底层设计，在此基础上顺应市场变迁，对表现力和玩法都做了进一步的升级改造。

《黑道风云》作为一款16年的游戏，画面相对老旧，整体以2D为主。不过当时友塔显然很清楚自家游戏的卖点何在，特意为「美人」玩法中的女性角色搭载了3D建模。这是一个类似角色养成的系统，在满足玩家作为一个“黑帮老大”对“色”的幻想的同时，好感度也不只是单纯的摆设，能为玩家提供实际的收益加成。


这套「美人」被《大黑帮》继承了下来。


除此之外，《大黑帮》整体画面也得到了进一步的升级，场景表现更加立体，环境刻画也更加精细，你甚至能够看到画面中的植被其实是会随风摇摆的。


战斗时也不再是简单的文字战报，而是用3D建模和场景立体呈现黑帮火拼现场。


比对两者的UI，会发现《大黑帮》下方多了一个「英雄」入口，内容本质是卡牌养成，包括角色品阶、等级、武器、技能等常规元素，功能上区别于「美人」，是玩家战斗力的重要组成部分。




这套卡牌养成玩法是现在大部分SLG的标配。《黑道风云》其实也有英雄养成，《大黑帮》则进一步强化其重要性，并围绕英雄角色加入时下流行的PVE玩法。玩家可以在名为「街区冒险」的模块中选择最多5名英雄闯关推图。


就体验而言，《大黑帮》确实更像“本世代”的SLG，但整体的突破性并不明显，内核较为常规，只不过在黑帮题材的加成下，让它有了一股与众不同的气质。

而除了这些游戏内的变化，我还很好奇友塔会在两款黑帮SLG的宣传上做何种区隔。

根据DataEye所抓取到的数据来看，友塔将宣传的重点集中在了“权”和“钱”上。比如下面这组素材，讲述黑帮交易现场，杀手干掉了通风报信的警察，被老大提拔的故事。

又或者作为一个小混混，因为正确的选择一步登天；或相反，因为错误的选择从呼风唤雨的大BOSS成为阶下囚。


这些视频套路自《黑道风云》便存在，《大黑帮》的买量素材也有所继承。

从对比结果来看，两者的不同在于，《大黑帮》开始在题材特色之外，宣传起自身的“真实性”，比如「真实游戏画面，昼夜切换…」，配图内容是经过处理后的主基地俯瞰图；又比如「3D game - step into the world of Mafia...」，强调3D化，沉浸感。


总的来说，《大黑帮》是一款在前作基础上做优化的进阶产品，题材依旧是它突围的核心优势，体验上的优化则有利于进一步吸纳新的用户。

二、黑帮SLG“教父”

回望18年，在一众出海厂商中，从黑帮题材寻求突围的友塔绝对是路子最野的。

据官网介绍，友塔于2012年创立，一开始就将国际化作为发展方向，算是较早一批开拓海外市场的游戏厂商。期间虽推出过《Relic Rumble》《大酋长》等反响还算不错的游戏，但直到《黑道风云》爆发之前，这家公司在业界仍旧相对默默无闻。

直到18年，《黑道风云》开始发力。8月，游戏出现在SensorTower当期出海下载榜第14的位置，紧接着，同年10月，游戏跃居SensorTower当期出海收入榜第5位，聚光灯开始打在这家出海多年的厂商身上。

这几年，《黑道风云》可谓越战越勇。SensorTower不久前公布的「2020年出海收入Top30榜单」显示，该作是收入仅次于《万国觉醒》和《State of Survival》的第三大出海SLG。


更具体地，以日本和美国这两个游戏的主要收入市场为例：《黑道风云》于18年4月开始在日本发力，此后一路高歌猛进，3年间排名基本稳定在前20-10的区间内，并频繁闯入畅销前十；在美国市场，3年间，游戏从17年千名开外不断爬升，到20年后期排名基本稳定在前40-30的区间，步入21年，这种上升趋势依旧得到保持。

一般来说，上线多年的《黑道风云》应该已经逐渐步向衰退期，需要新产品接替，我们会下意识认为《大黑帮》就是为此诞生的。

但从实际的市场表现来看，《黑道风云》仍处于上升期。另据DataEye显示，《黑道风云》过去一年素材投放量急遽攀升，峰值突破两千，这点至少能够说明友塔并没有压缩对旧产品的推广投入。


在这种情况下，只是将《大黑帮》简单地视为前者的替代品，显然不够严谨。比起接替可能出现的市场空缺，《大黑帮》更像是友塔想要进一步拓展市场的产物。

而事实也证明，想要在同一条赛道成功两次，其实是有可能的。

三、仍待开拓的垂直市场

去年，无论国内还是国外的SLG市场都在刷新我们对特定题材市场的认知。

国内这边，畅销榜前十曾一度被三款同为赛季制地缘策略玩法的三国SLG所占据；而海外，则有三款同为COK-like玩法的末日生存SLG长期占据SensorTower出海收入榜。不久前，手游那点事也报道过，不少厂商依旧在加码海外末日生存SLG这条赛道。

黑帮文化在海外的影响力肯定不容置疑。虽然真实黑帮游离于道德和法律之外，在文明社会是不被容忍的存在，但作为特定时代的产物，加上不少影视文学和游戏作品进行润色，让其逐渐披上一层神秘浪漫的外衣，对海外不少地区的男性玩家有着天然的吸引力。

无论是《教父》这类作品的广泛影响力，还是圈内诸如《GTA》《MAFIA》《如龙》等游戏的成功，都证明这个市场受众广泛。


另外，据中国音数协游戏工委（GPC）发布的《2020年中国游戏产业报告》显示，美日是目前中国游戏出海的两大主要市场，收入占比分别为27.55%和23.91%，贡献超一半。而在这两个国家，黑帮甚至是组成其文化的一部分，至今仍旧发挥着影响。

重新审视这个垂直市场，这些年的关注度似乎并不高，或许是出于题材敏感性的原因，导致大部分中国厂商在出海时有意无意忽视了这个题材；或者，只是他们单纯觉得这个市场较为小众，前景有限。

但在《黑道风云》势头强劲的当下，《大黑帮》也开始在多个地区发力，或许，是时候重新审视一下这个垂直市场的价值了。


来源：手游那点事
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/yT9r9OsuNTUjlOxmjTukuA