一年净收入超50亿元，盘点《原神》“现象级”背后的“游戏”四小龙

一年净收入超50亿元是什么样的体验？新崛起的游戏巨头米哈游知道答案。

据Sensor Tower商店情报平台显示：根据2021年2月中国手游发行商在全球App Store和 Google Play的收入排名，共34个中国手游发行商入围全球手游发行商收入榜TOP100，合计吸金超过22.4亿美元，占全球TOP100手游发行商收入的40.2%。其中，榜单前三名分别为腾讯、网易、米哈游。作为近几年刚崛起的游戏新巨头，米哈游站在了传统游戏厂商的另一边，成为了靠原创IP而崛起的“门外的野蛮人”。


米哈游直接改写了国内游戏厂商的“双雄”格局，闯进了大厂们用现象级IP筑起的壁垒。而在米哈游的风生水起背后，几家上海游戏公司也早已经悄然形成了独特阵营，米哈游、莉莉丝、叠纸、鹰角，他们被业界亲切的称为“上海游戏四小龙”。

“四小龙”有着相似的特征，凭借一款或几款手游IP，在海内外迅速收割了大批玩家，并在行业内完成跃升，成为新晋“印钞机”。他们与大厂迅速形成了竞争关系，也很快被巨头瞄准，却从未被巨头收编，保持着寡头的独立姿态。

游戏行业有句俗语：南买量，北发行。身处南方的四小龙们并非全部热衷于买量，他们的产品能够突围而出，各有良方，接下来我们便从四家游戏公司的致胜背后，观摩一番他们的致胜“良方”。


米哈游与《原神》，现象级IP的黑马法则

2021年春节，几家公司就因为相当不错的福利而为行业从业者所慕。作为2020年的年度黑马，米哈游的年会更是备受从业人士的关注。根据前线发图片反馈，堆成小山一样的奖品，包括RTX 3070显卡、索尼PS5主机、任天堂Switch等等，都是米哈游给员工的年会福利。有趣的是，米哈游的年会礼品清单特等奖一度被恶搞为“1600个月工资”，却也让部分网友信以为真。


这不能不衬托出米哈游在2020年的声名鹊起，据Sensor Tower 商店情报近期数据显示，2020年9月2日全球跨平台同步发行以来，米哈游《原神》在移动端的总收入已经达到8.74亿美元。短短五个月的成绩让不少游戏产品望尘莫及。

米哈游创始人蔡浩宇也在公开活动中透露了一组公司数据：2020年米哈游公司规模已经达到2400人、相比2019年增加了1000人。自去年9月底《原神》取得巨大成功后，2020年米哈游营收已经突破50亿元（净收入非流水）、实现了收入同比翻倍。

这样的战绩背后，《原神》的主要市场并非国内而在海外，有数据统计：在过去的5个月里，海外市场累计贡献了6.2亿美元，约占《原神》总收入的71%。而《原神》总收入中，苹果用户贡献了5.21亿美元。占总收入的60%，安卓用户贡献3.52亿美元，占总收入的40%。

《原神》的“海外战绩”同样离不开米哈游多渠道的多维度布局经验。作为国内第一款XBOX、IOS、Android、PC、PS4、NS全平台、全球同步发行、多端互通的游戏，轻松打通了主机、端游、手游，可以说为行业带来了一种新的发行思路。

这样凭借对二次元市场多年的耕作与对海外发行的深谙，让米哈游超越Playrix，Zynga等众多资深海外大厂，成为最年轻的头部游戏厂商。早在《原神》发行后不到一月，便有数据显示，米哈游10月收入环比激增567%，跃居全球发行商收入榜第二名，仅次于腾讯。

这款主打ACG，奇幻动作的二次元手游背后，是米哈游这家以二次元IP起家的创业游戏公司的又一次坚定步履，而关于“一款IP如何能够长期、稳定的创造收益”，一度是米哈游需要面临的课题。

蔡浩宇也在演讲中表示，“希望在2030年，打造出全球十亿人愿意生活在其中的虚拟世界”。

莉莉丝、鹰角，精品IP的破围法则

或许一些玩家对莉莉丝还不是那么熟悉，但他们的手游IP已然在2020年完成了迅速跃升，与《和平精英》《王者荣耀》这类国民级IP斩获了年度榜单前列的成绩。

根据Sensor Tower公开的2020年度手游收入榜单，国产登榜游戏为五款中度游戏：《和平精英》、《王者荣耀》、《万国觉醒》、《三国志·战略版》和《剑与远征》登上2020年度中度游戏收入前十的榜单。其中，《剑与远征》《万国觉醒》都是莉莉丝的代表作。


俗话说，南买量，北发行，莉莉丝便是属于秉持着“买量”原则，在买量上丝毫不手软。有这样一组数据：据Dataeye-ADX显示，自上线之日起，《剑与远征》持续增加买量的投入。上线十余日，总素材量已近5000个，日投放峰值高达1167个，视频占45%。其中巨量引擎的投放比例超过50%。消息人士称，莉莉丝每天在巨量引擎的花费达到千万级别，为的是把游戏热度推到最高。

在与娱乐行业结合这一块也是新锐游戏公司为产品打造的重要宣发途径，莉莉丝在宣传造势上也颇为专业。比如《剑与远征》的代言人是罗志祥，《万国觉醒》是邓紫棋。《万国觉醒》还请来了《铁齿铜牙纪晓岚》主创——张国立、张铁林和王刚三位老戏骨给游戏站台，三巨头更是成为买量投放中的绝佳素材。


在游戏头部KOL方面。《剑与远征》选的是斗鱼吃鸡一姐：一条小团团OvO，而《万国觉醒》则选用的虎牙王者一哥：张大仙。这两位头部主播的日常直播在《绝地求生》《王者荣耀》专区。

如果说在制作精品化游戏的基础上，莉莉丝正努力的通过融合泛娱乐行业与投放渠道来推广自己的手游产品，增强自身的IP影响力。那么另一家凭借首款游戏产品《明日方舟》被称为“下一个米哈游”的新锐游戏公司鹰角，则将触角伸向了更多维度。

《明日方舟》凭借精良的音乐一度被玩家称作“音角”，近日更新了其音乐制作过程，我们不难发现的是关于《明日方舟》对于音乐制作一块，水准是真的非常之高，其母公司鹰角网络也被调侃为音角。

2020第3季度中国厂商二次元游戏出海收入排行榜显示，明日方舟与放置少女、Ensemble Stars Music、碧蓝航线、崩坏3位列前5。

如今，鹰角似乎将目光瞄向了衍生产业。围绕自身二次元游戏IP，打造立牌、手办等传统衍生品之外，鹰角甚至做起了自己的服装品牌“一拾山”，也不失为另辟蹊径，在众多崛起的新锐公司中独创出一条独特的发展路径。

叠纸，一条路走到精的乙女之春

尽管2020年的乙女游戏被各类黑马手游与主要受众仍未女性的超休闲游戏“风头压过”，但这不妨碍粘性受众群体为《恋与制作人》《闪耀暖暖》为爱氪金。

国内做乙女游戏的游戏公司已不在少数，而迄今战果颇丰的却几乎寥寥无几，叠纸是其中之一。2017年，叠纸公司发行的《恋与制作人》成为国内第一款“乙女向”手游，彼时这款乙女游戏，可谓从《王者荣耀》《阴阳师》等大厂头部IP中另辟蹊径，圈走了一众女性受众的时间。

而在《恋与制作人》之前，叠纸还制作了《奇迹暖暖》系列游戏，堪称从从少女游戏、乙女游戏切口一条路走到黑。在这之后，国内乙女游戏层出不穷，如网易的《逆水寒》、柠檬草互动的《恋世界》等等，2020年更是被称作乙女元年，乙女游戏不再是独立游戏厂商的专属赛道，大厂纷纷入局凑起了热闹。包括网易的《时空中的绘旅人》、腾讯北极光的《光与夜之恋》、完美世界的《梦间集天鹅座》、华清飞扬的《掌门太忙》等等……


即便是风头无两的米哈游，就在2020年7月发行了一款恋爱推理手游《未定事件薄》，但相较于其于2个月后推出的现象级之作《原神》来说，表现平平。尽管游戏制作大多精良，却再无“制作人效应”出现。


如今国内的乙女手游TOP1仍然是叠纸的《恋与制作人》。叠纸游戏成立于苏州，如今游戏制作团队已搬迁至上海。2020年，叠纸游戏超过80%的营收都集中在《闪耀暖暖》和《恋与制作人》两款游戏上，两款游戏的总流水均超10亿元。


一方面，叠纸凭借对“卡片人”的立体营销吸引了大批女性受众参与到线上氪金抽卡养卡、线下应援活动等传统乙女游戏的互动方式中。另一方面，叠纸旗下《暖暖的换装物语》《暖暖环游世界》《奇迹暖暖》《闪耀暖暖》《恋与制作人》等IP已经将触角伸向更多领域，包括漫画、服装、密室、动画等等，不断开发衍生为IP保持活力。

可以看到，四小龙的四家公司各有所长，他们在大厂连横、寡头气势的游戏行业格局里，不断求新求变，为产业带来新鲜血液与强有力的冲击。


来源：娱乐独角兽
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/5C_qrtTBzg2ty3Umypv2tw