五年过去了，TapTap 独一份的这桩生意做得怎么样？

始于2016年4月的 TapTap，可能是国内对于付费下载手游投入最多的平台。

在当年7月，TapTap 母公司、心动网络的 CEO 黄一孟，曾带着首款付费下载游戏《说剑》到知乎上参与讨论「如何评价 TapTap」。


《说剑》的销量很一般，单价1元，在平台上首周仅卖出1.7万份。对此，黄一孟的态度在于，「这只是一个开始，一个良好的开端，一个付费买游戏的市场正在逐渐孕育。」

TapTap 成立即将满5年。那么时至今日，付费下载类手游在其平台上过得如何？

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相对冷清，是葡萄君的第一重感知。它来自于我对 TapTap 「热卖榜」的观察。


顾名思义，榜单呈现了付费下载类手游在规定时间段内的热度竞争。这可能是国内独一份的排名。隔壁的苹果商店付费榜，常年存在刷量与伪买断制的现象，虚实难辨；而付费游戏对于各家传统安卓渠道来说，占其整个生态的比重又几乎可忽略不计。

不少开发者都曾向葡萄君表示，TapTap 是买断制手游的首选渠道。而心动本身也花了不少力气，去签约发行此类产品。因此在某种程度上，透过 TapTap 的热卖榜，我们可以窥见国产买断制手游的发展缩影。

但与该平台上的其他榜单相比，它的份量与看头又显得非常不足。

TapTap 推出的所有排行榜，评选的尽是 Top 150。然则，在葡萄君的统计下，热卖榜上拢共只有 79 款产品，在这等规模下，但凡是一款买断制手游，均可获得名次。


近5年时间，79款产品——这应该不是 TapTap 付费下载游戏体量的最顶点。在该平台「野蛮生长」的阶段，曾引进不少境外产品，如在葡萄君的 TapTap 帐号里，至今还能看到当初购买《这是我的战争》《白色情人节》等手游的订单。


换到「购买人数」的维度来看，付费下载游戏在 TapTap 平台上的盘子，也并不见得有多大。

我们可以来看一组数据：抛开已下架的买断制手游不计，在2020年，共有22款手游在 TapTap 中正式开卖，而这22款产品吸引了超过340万次的购买安装。


根据心动网络《2020年中期报告》的数据，2020年上半年，TapTap 上的游戏下载次数为2.19亿次。也就是说，上述340万次买断制手游的安装次数，在其中占比微乎其微。

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发展不稳定且缓慢，是葡萄君对于 TapTap 付费下载游戏的第二重感知。

上文中提到的产品数量规模就是一个佐证，逐年上架的付费下载游戏数量，仅20款左右。

个中原因，有受限于版号的因素。一位曾在某硬核渠道担任发行的从业者向葡萄君吐槽过，他从入职到离职的两年时间里，团队引进的一款付费下载手游始终未过审。

但值得注意的是，TapTap 的新款付费下载产品所带动的购买量与收入规模，并没有呈现出持续上升的趋势。


这或许意味着：在平均月活用户 2480 万的 TapTap 上（数据源于心动2020年中期报告），拥有付费下载习惯的核心玩家占比还比较有限。

但葡萄君这里没有否认一点：买断制手游的消费群体在逐年扩大。只是它的量级，可能还远远追不上泛游戏用户的增长。

在 TapTap 上，心动网络不是目前发行买断制手游最多的厂商，近五年时间里，他们共推出10款产品，这个量级仅次于东品游戏的11款。不过，切换到收入角度来看，心动则拥有着无可撼动的地位。其发行的10款买断制手游，在 TapTap 平台上共计收入近1.2亿元。


在这个窄众领域里，心动实现的收入规模，还是颇为可观的。但如果与网游相比，上述数额可能无法让人感到兴奋。

还是来看心动网络的《2020年中期报告》：


规模虽然接近翻倍，但在报告期内的付费游戏的收入仅占心动总收入的3.5%。付费下载手游品类里的头部厂商的一大步，在整个产业的视角里，原来只是一小步。

3

不乏爆款，是葡萄君得出的第三个观察。

其实，买断制手游不太明朗的发展前景，已经让不少原本笃信这条道路的人，改辙易途。

「游戏禅师」陈星汉是其中的代表人物。据其表示，在《光·遇》手游开发期间，他们原本打算沿着过去的路线做一款付费游戏，但后续意识到免费游戏模式已经在市场上占据了主导地位，这让他们推倒产品，花了两年时间重新设计《光·遇》的收费模式。

在此之外，不少国内游戏厂商为了触达更多用户或减少盗版带来的损失，选择了将一款手游发行两个版本的模式，即付费下载版与内购解锁版。B 站发行的《重生细胞》以及巨人网络发行的《月圆之夜》等，便是如此。单看它们在 TapTap 上的用户规模，有些甚至已经达到了百万级别。


这个方向或许是大势所趋。但葡萄君想说的是，买断制手游虽然处境冷清，但绝对不是毫无希望。

我们按照收入规模，整理出了一份 TapTap 付费下载手游的 Top 79。需要注意的是，这份收入盘点未考虑相关游戏的折扣价格，仅按照它们在3月9日的定价乘以其 TapTap 销量来进行统计。


你可以发现，这个窄众品类里，也不乏四款单平台收入达到千万元级别的产品。

这里举出两款离我们相对近的典型。首先是心动发行的《人类跌落梦境》。该作原是流行于 Steam 的沙雕向合作游戏，在预约期内，已经吸引了超过500万人次预约。本作于去年12月上线，到今天不过满3个月时间里，它无论是总收入还是购买人数，均已在 TapTap 登顶。

这款产品的迅速爆火，在一定程度上让我们再度看好付费下载游戏的市场潜力。

但你可能会觉得，沙雕向的《人类跌落梦境》能够走红，更多是在于原作本身的泛娱乐属性以及发行商的大手笔投入。可如果反观《帕斯卡契约》全平台销量破百万、TapTap 收入超过2750万的事实，可能会让你的认知有所改变。

因为这款魂 Like 动作手游，本身走的是偏重度、偏硬核的路线。按照过往经验来看，这类手游很难触动如此之多的消费者。不过，《帕斯卡契约》制作人杨洋在一次采访中表示，很多玩家不再满足于传统手游，他们想要玩大制作。而付费游戏开发者在这个用户观察里，或许可以看到通过品质升级实现突围的机会。

但我们还是需要提醒一句：在付费下载手游领域中，能够成为爆款的数量，少之又少。根据葡萄君的统计，79款产品中，60款产品的 TapTap 平台收入，未能达到百万级别。


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现在看来，TapTap 已经成为付费下载游戏的集中地——这是葡萄君的最后一重感知。

开发者应该比葡萄君更早意识到这点：把付费下载游戏发到 TapTap 上，相对来说，能获取更多的收入。葡萄君曾采访过《三国志：汉末霸业》的开发商——成都龙游天下。他们表示，这款产品在全平台发布，但此前无论是 Steam 版本还是 iOS 版的销量，一直很寡淡。而在 TapTap 发布独家 Android 版本后，这款游戏获得了逆势翻盘的机会，最终销量破50万且成为平台上 Top 5 畅销的产品。

对方的经历，让我注意到了两个问题。首先，在 TapTap 平台上，付费下载手游获得的收入，是否能比它在 iOS 平台获得的收入更多？

葡萄君做了一项对比。我们统计了10款付费下载手游的双平台收入，而这10款产品均是在2019年10月之后上架。结果发现：在它们当前生命周期内，其 TapTap 平台的收入都要高于 iOS 收入。（iOS 收入数据来源于第三方平台）


葡萄君注意到的第二个问题是，有多少款产品签约了 TapTap 独家？经过统计后发现，上述79款付费下载游戏中，有24款属于平台独家。这24款产品中，包括《人类跌落梦境》《Mush Dash》《艾希》《帕斯卡契约》《恶果之地》等。


不难发现，归属于 TapTap 独家的付费下载手游，在平台上往往会有更好的成绩表现。一方面或源于其产品质量；另一方面，或许也少不了东道主的持续投入。

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付费下载手游在 TapTap 平台上过得如何呢？

该平台成长了五年，但我们还是发现：盘子小、发展慢、目标用户群体占比少可能还是这家平台目前的状态。而这个相对低迷的状态，或许也是此类产品在国内整个游戏行业的现状。

有些开发者选择了离开这个「伤心地」，走向 F2P 领域。另有一些开发者没有离开，但他们处于挣扎状态，即便推出内购版本，似乎也无法扭转局面。

但在这些整体偏低沉的趋势中，我们偶尔还是能看到爆点，看到逆风翻盘，看到有产品将不可能化为可能的事迹。

葡萄君最后还是想给那些不信命的人加油打气。核心玩家的群体正在变得越来越大，我相信他们的影响力会给未来的市场带来一些新的改变。

来源：游戏葡萄
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/kw5ybOnpx7-EfysG3je8hw