“莉莉丝影业”如何用电影化叙事让第二款SLG《Warpath》出圈爆火

3月16号，莉莉丝游戏官方视频号发布了一条5分钟的短视频，不到一天时间视频已经点赞转发超1万，评论300+。而这条视频也正是今天的主角——《Warpath（战火勋章）》的官方宣传片。


累计投放160+天，4个月流水破亿，首日拿下美国iOS免费榜第3

作为【莉莉丝】第二款自研SLG，《Warpath》的Android版本在去年11月10日的时候正式在全球（除中国大陆地区）公测，iOS版正式全球公测则是在今年的3月16日，并且上线后就直接冲进美国、中国香港、俄罗斯等多地区免费榜TOP3的位置。

同时也在今年3月，其整体流水超过2000万美元，也就是说莉莉丝这款SLG只用了4个月就实现了总流水从0到1亿人民币的突破。


通过广大大数据平台抓取《Warpath》Android客户端近180天的投放来看，在20年9月底的时候就已经开始出现该游戏的预热素材投放。

《Warpath》Android端累计投放160+天，素材去重后高达3500+，主要在Google Ads、Instagram和Facebook渠道进行投放。

产品当时的投放量级并不大，保持在日均140条左右，初期主要以Google Ads渠道为主要买量阵地。第一波投放高峰持续现在21年元旦附近，峰值日素材超过550条，主要集中在Instagram、Messenger等FB系渠道。

第二波投放高峰出现在3月中旬，也就是游戏最新宣传片面世的时间点，其投放的主要渠道都加大了素材投放力度，峰值日素材量超过1100条。


莉莉丝提升SLG赛道买量素材高度，电影化镜头让素材热度值更高

本次在《Warpath》的素材整体表现上，不仅继承《万国觉醒》和《剑与远程》成功的全球发行经验，对比其他同类型的产品，买量素材的可看性也更强。

1.精细化素材制作，优质宣传视频反哺买量素材

著名“影视公司”暴雪游戏证明了如果CG做得好，游戏很难不大卖。

在越来越多厂商追求精细化游戏运营的今天，大家在游戏CG以及游戏宣传片上的投入成本也越来越高。虽然只是十几秒的买量素材时，但都是厂商花了心血精心制作的，因此都能获得不错的互动数据，下图的素材就来自Instagram渠道，投放12天就已经收获4K+的点赞和上百的评论互动。


2.电影化镜头应用，让UE4素材也能成为大片

UE4素材是目前SLG广告主使用最多的素材类型，根据小智对于目前十几款国内出海SLG爆品的买量素材观察来看，他们大多都遵循着战斗——逃跑——修建城市——反击的套路。

经过这么长时间的买量市场教育，很多用户已经对这类型素材有了免疫力，但是《Warpath》在此类素材上做了一个小小的优化——运用大量电影化镜头（戏剧性角度、 斜角镜头、 画面留白、 视线引导），让素材在观感上提升了许多。

引用军迷最爱的经典战役，目标玩家粘性高

《Warpath》的游戏背景设定为平行世界下的第二次世界大战，“二战”作为人类近代史上规模最大的全球性战争时间，在7年时间里面涌现了许多经典战役。

《Warpath》的玩家群体也恰恰以军事策略玩家为主，根据广大大后台对广告主Facebook粉丝互动数据抓取结果来看，其中男性用户占比高达98%，其中大部分的年龄在24-44岁之间。

这类群体本身就对“二战”经典战役感兴趣，很多玩家下载游戏最原始的动机也就是希望能在游戏中书写不一样的历史进程，广告主在素材上也很好地抓住了这一点，很多经典战役类的素材都有着十分不错的互动数据。


写在后面：

SLG作为最赚钱的出海品类，持续优化买量至关重要

在出海游戏营收头部榜单中，SLG产品一直占据着大量的席位，再加上一款SLG产品的生命周期也很长，如果运营得当能让开放商持续获得可观的收益。

这也是为何在这个赛道竞争如此激烈的同时，也有更多的厂商愿意持续下场竞争的原因。

说到长线运营，合理的买量模式对于SLG游戏至关重要，游戏需要优质的素材来不断获得新的用户和让老的用户回流。

因此每次素材展现的提升对于游戏的营收也是至关重要的，相信这一次《Warpath》的素材电影化也能激发业内素材的再次升级。


来源：智线
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/CfIBbQ6h-ES6JHPsECcdOg