因为推出一款新手游，这家公司股价暴涨了7倍

几年前，一款名为《姜饼人跑跑之烤箱大逃亡》（Cookie Run：Ovenbreak）的跑酷手游在韩国爆火，该游戏凭借独特的关卡设计和可爱的“姜饼人”形象风靡一时，几乎成为韩国的国民手游。


近期，该公司又推出了一款名为《姜饼人王国》（Cookie Run:Kingdom）的RPG手游。该游戏在发布后的近60天内表现不俗，分别登顶iOS下载和畅销两大榜单，且有41天稳居畅销第一；Google Play方面，游戏基本稳定在畅销前五（最高第三）。




根据Sensor Tower统计，仅2月期间，该游戏在iOS平台流水达1000万美金（人民币约6500万元），在Google Play平台流水达900万美金（人民币约5858万元）。短短28天内，该游戏在两大平台流水总和约1.24亿人民币。



而随着《姜饼人王国》的走红，该游戏所属公司Devsisters的身价也是一路水涨船高，以游戏的上线日期1月21日为节点，该公司的股价由17250韩元（人民币约99.5元）飙升至99900韩元（人民币约576.5元），相较于该公司往日股价已翻近7倍。截至今日，公司市值为1.12万亿（人民币约6.5亿元），可以说是原地起跳，再次暴富。


时隔五年，还是那些熟悉的“姜饼人”，不过这次它们带着全新的玩法，以《姜饼人王国》之名，重回大众视野并一举成为焦点。

这不禁引起了看客们的好奇，究竟是什么让这些“姜饼人”梅开二度，再次翻红呢？想要探讨这个问题，首先得回到《姜饼人王国》这款游戏本身。

一、可爱画风与“韩剧”剧情的结合

抛开两国人民的龃龉，坦诚地说，韩国人在做可爱的小别致上一直都很有东西。比如这一次的“姜饼人”明显更可爱了，作为王国中的公民，每一个“姜饼人”都与众不同，除了本身的技能外，这些饼干更像是有剧情线加持的“人”。



以游戏中的卡仕达三代饼干为例，剧情设定其为单纯的皇室王子，台词多为中二又羞耻的“要不要看我的权杖！”和“我爱我的王国！”。


尽管剧情推进依旧以对话框为呈现方式，但饼干们的表情动作都与台词格外契合，为整个童（幼）话（稚）故事增色不少。


不仅画风可爱，“姜饼人”在王国内的生活方式也很符合“人设”。作为中二的单纯王子，卡仕达三世永远积极向上并热衷于和他的子民挥手，或者巡视自己的领地。


肌肉猛男饼干除了到处炫耀自己的肌肉偶尔也会在蘑菇凉亭里思考人生。


杏仁饼干作为警长，招牌动作就是出示警徽，而社恐草莓饼干大部分时间也保持自闭，除非孩子在荡秋千。


不仅“姜饼人”们有着可爱的动画，就连抽奖都有专属的过场，并且长达半分钟。


当然，除了很会做可爱的东西，韩国人也很会讲“好”故事。为了给RPG+放置搭建的玩法设计合理的背景，游戏以一段又燃又中二的剧情过渡了《姜饼人跑跑之烤箱大逃亡》和《姜饼人王国》。

简单说就是姜饼人通过跑酷成功逃出了女巫的魔爪，也到了新的王国，不过到了才发现经过蛋糕怪物侵袭的王国已经变成了一片废墟。这一次，“姜饼人”们的任务是对抗这片土地上的邪恶力量，并完成“灾后重建”。

什么？不想做“灾后重建”的装修任务，那你可以选择直接充钱。

二、抽卡+养成+农场的核心玩法

说完了外面那层包装，再来看看游戏的核心玩法，即“抽卡+养成+农场”。

上文提到，每个姜饼人都是独一无二的，玩家可以选择蹭系统送的，也可以选择充钱抽更强的。获得姜饼人后，则需要“排兵布阵”，并抓住时机释放技能击败反派获得奖励。


除了抽卡养成的PVE玩法，游戏中还有“竞技场”的PVP玩法。小白玩家可以通过“菜鸡互啄”感受胜利；氪金大佬可以切实感受到来自血脉的威压；技术流大佬那就纯粹比拼技术。总的来说充钱会让游戏体验变好，但不会特别破坏游戏的竞技性。

既然是刻在骨子里的跑酷，那《姜饼人王国》中必然是保留了一些内容，但仅作为调剂，并不对战斗的结果产生影响。


除了上述玩法，游戏方还融入了放置经营的元素。作为管理王国的那只“看不见的大手”，玩家不仅需要发展经济解决饼干们的就业，还需要生产经营满足饼干们的基本需求。


当然玩家也可以依照自己的喜好，随心所欲地“大兴土木”。王国最终的模样完全取决于玩家的想象力，当然有时候也取决于抄作业的范本。


值得一提的是，在游戏最近的一次更新中新增了公会玩法，可见游戏方想要通过公会体系延长游戏产品生命线的野心。

不过尽管游戏看上去十分复杂，但对玩家的包容度却格外高。不管是“吃低保的王国装修工”，还是“冲榜大佬”，王国通通欢迎。

为了拉拢玩家，官方也很大方，三天发一长串兑换码，五天送一大堆钻石金币。本着“亏本让利”的态度，官方收获了不少玩家的好感度。

作为以“抽卡”为核心盈利点的游戏，抽卡的爆率更是时不时就调高。根据论坛玩家的统计，《姜饼人王国》超稀有概率约为2.9%，超稀有碎片概率约为16.4%，概率不算特别低且保底友好，入股不亏。

这里纯路人非洲玩家，已经靠系统的“施舍”得到了很多个“超稀有”。


言归正传，尽管《姜饼人王国》的确有不少出彩的地方，但是就玩法而言并尚未有颠覆性的内容出现。为大众所熟知的“姜饼人”能够再次翻红，与这个IP 本身的口碑和影响力分不开关系。既然“姜饼人”这一IP 影响力如此深远，那么Devsisters又是如何将其经营至此的呢？

三、Devsisters的发展史和“姜饼人”IP的成长过程

故事要从2008年说起，当时的Devsisters作为韩国本土的游戏公司，居然放弃了韩国市场，选择了进军海外。

彼时正逢苹果进军韩国之际，在苹果应用商店未完善的时间点，要不要把游戏投放至该平台成为Devsisters面对的第一个问题。其二，作为韩国市场“霸主”的三星真的会大方地与苹果共享市场吗？


两大难题逼得Devsisters不得不重新考虑自己的选择，而09-11年苹果与三星之间的纠纷也证明了这家公司决策者的眼光。

2009年1月，一款名为《Ovenbreak》的跑酷游戏全球发行。作为“姜饼人”的雏形，这款游戏就是以饼干出逃烤箱为背景。同年12月，该游戏成功跻身iOS畅销榜单Top 100，随后，更是在多地区的免费下载榜登顶。对于一家刚刚成立的中小型游戏公司而言，这样的成绩称得上是亮眼。


2011年，这家公司凭借着《Ovenbreak》这一款游戏收获了包括软银在内的多笔投资。截止2012年，这款跑酷手游的全球下载量累计达到2000万。

这时候的Devsisters已经在海外市场转了一大圈，拉拢到不少投资，也积累了不少经验，恰逢苹果和三星的斗争基本上告一段落。2013年成为了这家公司带着《Ovenbreak》正式进军韩国市场的时间节点。但是想要在韩国地区推广手游，就绕不开LINE和Kakao Talk这两大社交平台。


在对《Ovenbreak》进行了“本土化”打磨后，Devsisters先后在Kakao和LINE上推出了升级版的《Cookie Run》。分享游戏至社交平台就可以领取体力的设定，让“姜饼人”迅速出圈火爆全网。这些饼干们也凭借可爱的画风和独特的玩法，在众多玩家心中留下了深刻的印象。巅峰时期，这款游戏更是跻身Google Play全球畅销手游月榜Top 10。


2014年，该游戏仅在韩国地区的下载量就超2000万，吸金约617亿韩元（折合当时汇率约人民币3.4亿元）。根据App Annie发布的年度报告，Devsisters已然凭借这一款游戏成为全球排名36的手游发行商。

有意思的是，在海外市场和韩国市场都取得了骄人成绩的“姜饼人”也曾经考虑过进军中国市场。2013年年末，Devsisters和一向与腾讯联系密切的创梦天地搭上线，并约定于2014年在微信平台投放该游戏。可惜，这款游戏在试营一个月后仅收获一万六千名玩家，并未达到腾讯的预期，于是Devsisters进军中国市场的计划只能宣告破产。


有舍必有得，尽管没能啃下中国市场这块骨头，但是这家公司却在2014年10月6日于KOSDAQ（韩国创业板）上市，公开发行股票270万股，单股53000韩元（折合当时汇率约人民币307.5元），市值为1431亿韩元（折合当时汇率约人民币8.3亿元）。

可惜好景不长，2015年，随着“姜饼人”的逐渐没落，公司的运转成为大问题。由于缺少新的营收增长点，Devsisters的年收入下降约195亿韩元（折合当时汇率约人民币1.1亿元），公司规模也从65人缩减至12人。

4月，Devsisters宣称该游戏续集将于11月上线，但是由于种种原因，直至2015年结束，玩家也没能等到下一款“姜饼人”。

眼看着“姜饼人”就要被玩家遗忘，2016年10月，Devsisters宣布《姜饼人跑跑之烤箱大逃亡》将全球发行，“姜饼人”再一次回到大众视野。游戏一经上线，就以绝对优势碾压同期竞品，截至2020年4月，该游戏全球流水累计1亿美金（折合当时汇率约人民币6.8亿元）。

过于依赖一款游戏是Devsisters曾经的短板，有过惨痛损失的经验教训后，该公司也尝试围绕“姜饼人”不断推出新游戏，包括策略类对战游戏《姜饼人联盟》（Cookie  Wars）和三消游戏《 Cookie Runuzzle World 》，不过都没有太大的水花。



经历过市场的“毒打”后，尽管“姜饼人”还能跑，Devsisters还是马不停蹄地推出了《姜饼人王国》。深谙“热度”作用的Devsisters更是通过和KFC，ZEPETO的联动为新游戏预热造势。


平台推广+IP的成效也很显著，不少玩家在预约时就表示“只要是这家公司的姜饼人系列就会很好玩”。2021年1月，《姜饼人王国》全球上线，并开始屠榜。

这一次的Devsisters没有被耀眼的成绩冲昏头脑，一方面，为了无限延长“姜饼人”这一IP的生命力，该公司围绕“姜饼人”出版幼儿图书，在教育、玩具等周边行业大展拳脚，力求“从娃娃抓起”。



另一方面，这家公司还加快了拓宽产品线的步伐，据官网披露信息，至少有3款非姜饼人系列且不同品类的的手游亟待上线。


写在最后

读到这里，大家都会有这样的问题：“姜饼人”现在是很火，但是它能够火多久？这款火完了，还有下一款能够爆火的产品吗？

关于这样的问题，没有人能够给出准确答案。但是在韩国头部手游被MMORPG垄断的局面下，Devsisters能够捕捉到新的市场缺口，并以“姜饼人+RPG”填补了空白，相信在下一个“姜饼人+”没有成形前，《姜饼人王国》都会是顺应市场的版本答案。

经过多年沉浮，这家公司在长期运营一款手游方面已经很有自己的一套，凡是Devsisters做火了的游戏，就没有昙花一现的。我们也相信，这一次的《姜饼人王国》还能“霸榜”很长一段时间。


来源：手游那点事
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/ZeLd_Yk6NVf50Is_rqRj6Q