游戏代理坑爹路：千亿游戏市场，一毛也不属于你

投资少回报快，门槛低利润高！一个电脑，月入十万，轻松创业！你心动了吗？

心动的话你就离被割韭菜不远了！


近日，游戏茶馆在某一学习交流群组里面，看到一个眼熟的小伙伴分享了轻松月入百万的“游戏代理”的加盟广告，作为苦贫穷久矣的笔者毫不犹豫，当场私聊了这位小伙伴，谁知道收到的回复是“被盗号了”。



虽然第一次创业还没开始就结束了，但笔者没有放弃这个轻松暴富的机会，立刻打开浏览器，通过“游戏代理”的关键字搜索，迅速成功添加到了几位老板的联系方式。

加盟合作模式

在与多家游戏代理商进行了一段时间的交流后，游戏茶馆了解到他们口中的所谓“游戏代理”与我们常说的游戏代理发行并不相同，反倒更像是“奶茶店加盟”一样的合作模式。

根据代理商的说法，创业者只需要给代理商提供数千到数万元的加盟费用，他们便为你们提供一个奶茶店面（游戏下载平台或者游戏盒子）与收银台（数据后台），而后加盟者可以从他们的仓库中选择一定数量的奶茶（游戏）放进自己的店面，随后便可等待用户付费，轻松收钱即可。


而根据加盟费用的不同，代理商又将各位加盟者分成了几种不同的合作模式：一级代理、二级代理和三级代理。

一级代理的加盟费用1万到6万不等，达成合作后，加盟者可以拿到一个独立的游戏平台，个别厂商甚至表示可以单独设计logo、域名，一级代理的数据后台也是独立的，玩家充值的数据会直接展示在后台上，一级代理可直接进行提现。当然，其中的收入也是与游戏厂商进行分成后的收入，大多数代理商表示可以拿到75%-80%的分成比例。


二级代理有的也称作基础推广代理模式，这种模式下，加盟者不需要交付加盟费用，但需要缴纳数千到一万元不等的代理保证金，且该保证金在年流水达到一定标准时（一般为10万）可以全额退回，这就是宣传中常见的“免费游戏代理”。此外，二级代理并没有独立的游戏平台，甚至没有独立的数据后台，且提现基本上是T+1到T+7的结算周期，其中除了要扣除厂商分成之外，还要额外被代理商扣除5%-10%的收益。

而后的三级代理与二级代理类似，都是没有独立平台和后台数据权限，单纯的凭借游戏推广获取收益的合作模式。


推广获客难

整个合作流程不算复杂，但又是否真的可行呢？

首先，以上提到的所有收益全部来自于你拉来的玩家在游戏中的充值。其中有两点值得注意：一是用户必须是通过你提供的邀请码或者链接进入游戏的才算做是你的用户，其二是玩家必须要有所充值。那么玩家数量与玩家质量便成了能否获利的最根本问题。

游戏业内的小伙伴们都清楚，别说一个横空出世的游戏盒子，就连一个精心研发、多渠道正规上线的产品，都不一定能在各种买量吸量手段中拉到高质量付费用户，何况是这种产品质量参差不齐，团队规模又比较小的情况。

据介绍，在游戏代理推广这一领域，最普遍采用的获量方式就是去游戏群组、网络社区、论坛进行获量推广，也就是俗称的打小广告，关于这一点，部分代理商还表示有相应的用户采集软件可以提供，即便如此，游戏茶馆也并不认为这就能吸引到多少大量级付费用户的兴趣。

用户进入游戏还不算完，为了留住大R、激励用户付费，各位加盟者还需要加入游戏，进行陪玩，刺激玩家消费。而据某个已经加盟了的小伙伴透露，即使是一天20个小时的推广叫卖，依然难以获得一个充值超过百元的“大R”。

综上，“游戏代理”实在算不上一个轻松的商机。

游戏质量与资质存在问题

另外，平台可接入的游戏质量与资质问题也很值得考量。虽然笔者接洽的几个平台都表示自己接入的游戏都是拿到了正版授权的，可是当本人表示想看几款热门游戏的授权合同时，对方却火速转移了话题。另一方面，在各个代理商提供的游戏库里面，游戏茶馆还发现很多产品都没有版号，或者版号信息与游戏名称不符的情况。



经过多方采访了解到，的确会有很多小型研发团队，在产品还没有拿下版号的时候，将还未正式定版的游戏授权给此类游戏代理商，通过游戏代理商的推广，他们既可以先拿到一波收入，又可以根据这些最早一批用户的反馈意见，对比较受玩家欢迎的产品进行调整优化，而后再去筹备版号准备正式上线，而那些在代理平台上表现不佳的产品，则会被他们放弃，从而降低产品正式上线的试错风险。

虽然游戏茶馆十分理解部分研发小伙伴意图通过这种方式降低产品上线失败率的想法，但站在平台运营和推广者的角度来说，这些没有授权或者版号资质的产品，必然存在巨大的潜在风险。

二三级代理风险最大

在以上几种合作模式当中，权益最无法得到保障的是一级代理之下的二三级代理。

除了一级代理之外，大部分二三级代理并没有独立的数据后台，就算有，其权限也会收到一级代理的限制。因此大多数二三级代理进行资金提现的时候，并不能立刻直接拿到钱，反而需要等待T+1，甚至T+7的时间周期，等待资金从上级代理手中经过后，才能最终拿到手里。

而某一代理商甚至直接表示，通过后台操作，一级代理可以轻松将旗下二三级代理拉来的用户标签进行更改，将其充值金额直接收入囊中。



虽然大多数代理商在签订合同之前都表示，在年流水达到一定规模的时候，会全额退还保证金，但游戏茶馆联系的多位二三级代理都表示，很少有真的全额退款的，即使是真的满足了退款条件，代理商也会有各种因素拒绝退款。因此，“免费午餐”也不过是招商的噱头罢了。

此外，虽然游戏代理商都很喜欢用游戏市场发展喜人这一话题吸引加盟，但是他们还刻意忽略了游戏市场大部分流水都流向了那几家头部厂商腰包的事实。


而对方在签署合同前，罗列出来的一大批服务事项，也有可能在交完钱之后，随着钱包里的钱一起消失。


结尾

市面上的正规游戏一般在确认立项之后就会开始筹备版号申请，为了适应市场，还会进行多轮测试，具体测试内容精确到游戏数值、关卡难度、美术设计，甚至游戏icon；而后在版号资质、内容优化、运维推广资源完全齐备的情况下，游戏才会正式上线；正式上线后，各大游戏厂商更是会使出十八般武艺进行推广买量，发动线上线下的资源，为游戏造势，同期还在持续根据玩家反馈进行游戏的优化与调整；游戏中的收益则会根据提前议定的比例划分到渠道商、发行方和研发团队手中。

与正规游戏发行推广过程相比，“游戏代理”这种方式看似合理，但事实上，在没有经过多轮测试与买量推广的情况下，这些质量没有保障的游戏很难吸到量获到利，各级代理为了挣回加盟费或保证金，最终只能靠不断发展下线挣钱。

因此，茶馆认为这种游戏代理广告不过是想通过夸张的广告吸引眼球，等待收割一批天真的韭菜罢了。游戏茶馆建议各位有意入局游戏代理领域的小伙伴们，擦亮眼睛，趁早放弃天上掉馅饼的幻想，在掏钱之前，确认合作代理商是否靠谱，选择质量优资质全的产品，深入研究游戏推广渠道，最重要的是，做好打持久战的准备！


来源：游戏茶馆
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/YDzYwgpT2SH-GxXL0TqbZQ