Supercell重金投资、国产代表月均流水1.6亿元，合成这个蓝海市场正待爆发！

整体上讲，现在以美国为代表的欧美游戏市场，主要分为四大类：策略、博弈、休闲和射击。其中，休闲类是近年来国内厂商逐渐积累优势的赛道。

作为休闲游戏的子品类，在2020年以前，合成类可能被很多人定义为小众品类，但从2020年不断涌出的优秀产品看，情况正在发生改变，尤其是今年以来，国产手游《口袋奇兵》跻身美国游戏畅销榜前列，让更多开发者看到这个品类的商机。



头部产品月均流水1.6亿元，国产手游成为合成类赛道的吸金王

实际上，合成类一直小有名气，主要源于爆款效应，比如《Merge Plane》、《Merge Dragons！》等，前者是合成放置类游戏，网上数据显示累计获得1.2亿次下载，后者背后的开发商Gram Games凭借这款产品的突出表现，在2018年以2.5亿美元的价格出售给Zynga。


Zynga接手Gram Games后，《Merge Dragons！》的表现不断创下新高。根据Zynga财报公布的数据显示，2019年《Merge Dragons！》收入从第一季度的2800万美元，增长到第四季度的近7500万美元，以此计算，第四季度的月均收入达到近2500万美元（折合人民币约1.6亿元）。


由于Zynga在2020年各个季度的财报中，不再披露各款游戏的收入占比，因此无法得知准确的收入数据，不过我们可以根据榜单排名来猜测该产品的高峰表现情况。

我们以最重要的美国市场为例说明。七麦数据显示，该游戏2020年开始迄今，美区iOS游戏畅销榜的排名是呈下降趋势，排名波动的浮动稍微大于2019年，但依然稳定在前80名。由此推测2019年第四季度是该游戏的营收高峰。


除了《Merge Dragons！》外，Gram Games在2019年下半年发布的卡通画风的合成类新游《Merge Magic！》同样小有名气，最高拿下美国iOS游戏畅销榜第55名。


如果说Gram Games在2020年以前以及2020年大部分时间，一直是这个赛道头部玩家，那么到2020年，随着越来越多合成类产品的发力，尤其是国产合成+SLG手游《口袋奇兵》一路走高的成绩，合成类市场新格局正在形成。

根据七麦数据显示，从美区iOS 游戏畅销榜排名看，《口袋奇兵》大概是从2020年11月之后开始发力（在这之前主要排100名外），排名一路向前，今年第一季度已经稳定在Top 30，最高拿下第15。


那《口袋奇兵》收入达到多少？我们以《Merge Dragons！》作为参考来预估下。

从排名看，今年前三个月《口袋奇兵》美区iOS游戏畅销榜的排名区间与《Merge Dragons！》2019年第四季的排名区间是相当的。简单推测，《口袋奇兵》今年月均收入预计达到1.6亿元人民币左右。



用户量同样惊人，据官方应用商店公开的信息显示，该游戏的全球下载量已经破亿。


Supercell重金投资的赛道，不容忽视的腰部合成类产品

这一两年来，合并品类逐渐被大众所关注，除了头部产品效应外，还有一些表现不错或被寄予厚望的合成类产品，让更多开发者看到这个赛道的市场潜能。

以下几款也是市场关注度较高的产品。

第一款是《EverMerge》，7个月营收5000万美元。


这款Big Fish Games发行的产品，特点是将合并和农场建造玩法融合一起，自从2020年5月全球发布后，排名逐渐上升，进入到美区iOS游戏畅销榜Top 150，今年稳定在Top 120内，最高拿下第74名。据DoF报道，该游戏上线7个月营收5000万美元。


第二款是《Match 3D》，DAU超260万。


这款在规定时间内将所有相同物品寻找出来匹配的闯关益智游戏，玩法偏向轻度休闲，但是表现不比中度休闲的产品差，自2020年5月上线后，排名节节攀升，目前已经稳定在美区iOS游戏畅销榜Top 100左右。据今年2月份报道，该游戏DAU超过260万。


第三款是《Merge Mansion》，被Supercell CEO点名看好。

去年9月，Supercell向《Merge Mansion》开发商Metacore(前身为Everywear Games)提供1770万美元投资，以及1180万美元的信用贷款。Supercell CEO在年度公开信中重点提及这款剧情模拟合成类产品，认为该游戏将在2021发力。


据开发商透露，该游戏测试数据不错，在约20万下载测试用户中，次日留存率达到60%，7日留存率为38%以及30日留存率为24%。该游戏自去年9月全球上线后，表现稳中有进，目前在美区iOS游戏畅销榜Top 150左右。


最后是《Mergical》，由北京贝塔科技发行的产品。


虽然目前这款产品的表现不如上面提到的产品，但背后的开发商值得我们关注。北京贝塔科技原名北京云图微动，创立于2011年，早期是一家以工具出海的公司，2017年转型游戏，打造了《Word Crossy》《Golf Rival》等多个休闲产品，前者更是拿下美国、英国等多个地区填字类游戏榜TOP5。

除了以上的公司，还有其他相对小的一些的厂商同样在做合并类产品，如Futureplay（《Merge Gardens》、StarBerry Games（《Merge Mayor》）等。这个赛道正迎来越来越多的入局者。

一个新兴蓝海赛道，市场尚未形成巨头垄断格局

当前这个赛道上优秀或相对优秀的产品，多数是2020年上线或开始发力的产品，大家尚处在探索这个赛道的初级阶段。

整体上，合成类产品正从相对简单的合成玩法逐渐向更多元素玩法的方向发展，可以归结为两个方向：

一个是主要以《Merge Dragons！》为参考，探索出更丰富玩法的的游戏，如合成+农场建造的《EverMerge》、合成+奇幻小岛建造的《Mergical》。这类游戏的合并规则一般要求三个或以上相同物品/角色合并成更高级和更好看的物品/角色，探索/唤醒大陆、规划设计大陆等。


另一个是跳出《Merge Dragons！》框架，探索更多元玩法的合成+游戏，如合并+SLG的《口袋奇兵》，合并+庄园模拟的《Merge Mansion》等等，但融合是否顺滑至关重要，以笔者个人的体验感受来谈下《Merge Mansion》和《口袋奇兵》。

《Merge Mansion》是剧情向合成玩法，但是体验初期感受到的只是不断点点点的无趣感，合并类机制中需要不断从工具箱中产出重复工具，升级到修缮庄园所需要的工具，再无脑点击任务、观看动画完成任务即可，整体给玩家一种三消+模拟经营的既视感，但却因为熟悉这个框架导致趣味性降低。


而《口袋奇兵》，虽然也是不断的点点点，比如合并建筑、合并士兵等，但这种将策略游戏中传统耗时的基建规则改成速成的合成玩法，变得更加轻量，降低用户操作和认知门槛，也符合智能手机休闲用户的操作。


除了整体游戏玩法体验方面外，在合并规则方面，也有许多探索空间。

比如，《Merge Dragons！》《EverMerge》要求是三个或以上相同物品合并成更高级别的物品，但是在如《口袋奇兵》《Merge Mansion》游戏中，都是两两合并成新物品，而《Match 3D》并不是将相同物品合成更高级物品，只是将相同物品找出来，主要是考验玩家的眼力和记忆力。另外，今年国内的爆火的《合成大西瓜》是一种更加轻量但上瘾的合成玩法，也给从业者提供了另一个合成思路。

总的来说，合成概念广，玩法规则和机制、题材、画风等方面，都有很多可能性，在市场在未形成垄断前，试错成本也相对较低。

去年《EverMerge》上线时，Big Fish Games总裁 Jeff Karp就表示，合成类是蓝海市场，而非头部玩家厮杀的红海市场。他认为：“合成类是移动游戏领域相对新颖的赛道，在不断进化。“

从根本上讲，合成类与消除类有者相似的消除机制，但是两者的竞争程度相差甚远。不可否认，三消游戏是一块令人艳羡的蛋糕，但更是一块难啃的骨头。

麦吉太文CEO赵永凯采访时曾透漏，做类似《Project Makeover》工程量的产品，需要一个150~200人的团队支持内容产出。但即使有这个体量的人员，也需要有在这个领域扎根很深的人才能做出有新意的精品。

因此，可以预测，既证明了吸量能力，又证明了营收能力的合成类，会成为越来越多开发者关注和布局的赛道。


来源：游戏陀螺
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/S4fNX-dkqqZLpsag8NvBaw