以玩家为本位，一周岁的《公主连结Re:Dive》给行业上了一堂“运营公开课”

2020年4月17日，由Cygames研发，B站游戏发行的《公主连结Re：Dive》（下称：《公主连结》）简中版正式上线。

不论是游戏上线前的全网650万预约量，亦或是其上线首日登顶iOS下载榜、次日跻身畅销榜TOP3的耀眼成绩，都实实在在的在数据层面为《公主连结》的“现象级爆款”之名提供了强有力的支撑。


或许在当下“新品皆走爆发流”的大环境下，彼时《公主连结》的“开门红”可以被认为是“行业基操”。

但值得关注的是，正式上线后的《公主连结》并没有归于沉寂，而是几乎每过一段时间，就能打造一场出彩的运营、宣发活动，在赢得核心玩家群体肯定的同时成功“出圈”，自泛二次元圈层乃至泛游戏圈层中吸收着源源不断的新鲜活力，也向全行业传递着B站游戏独特的“运营之道”。

近日，《公主连结》简中版正式迎来了一周岁生日，在横贯线上、线下双场景的“周年庆直播”和“无人机表演”协力之下，再度将一场别开生面的创意宣发献给了全网玩家，游戏热度也迎来了同步飙升。


为何《公主连结》能够在运营、宣发活动的打造上“屡战屡胜”？结合本次周年庆典和过去一年《公主连结》的成长之路，我们或许能从中一窥B站游戏的“运营秘诀”。

线上直播强化玩家情感羁绊，线下表演实现全网声量迸发

4月10日，也是《公主连结》周岁生日前一周，B站游戏于线上开启了一场别开生面的周年庆直播，与全体玩家携手共庆一周年。

纵览整场周年庆直播，有趣、接地气、暖心的主题内容使得整个过程无比流畅与充实，玩家们自始至终不曾停歇的“生日快乐”弹幕互动，也折射出了他们对《公主连结》的由衷热爱以及对周年庆直播的肯定。

而之所以能够打造这样一场成功的线上狂欢，GameRes认为B站游戏始终以玩家为本，专注玩家诉求进行内容释放的运营理念就是最核心的驱动力。


在这场直播中，《公主连结》邀请到了酷乐pusi、无限之星辰这两位深受玩家喜爱的游戏UP主与运营小哥一同揭秘了一系列《公主连结》上线一年来的“趣味数据”。多名为《公主连结》角色们配音的声优们，以及《公主连结》制作人木村唯人，也在直播中为《公主连结》简中版送上了一周岁生日祝福。


很显然，不同于部分游戏“发布会”式的生硬直播手段，B站游戏此番是从玩家们的情感诉求出发，立足于直播类活动“强即时弹幕交互”特性，在活动设计上以呈现轻松休闲且玩家喜闻乐见的娱乐趣味向内容为主，持续激发玩家们的互动热情，也同步强化了玩家们与游戏的情感羁绊。


此外，B站游戏也在直播中宣布了每日体力报酬2倍庆典、周年倒计时纪念登录等周年运营活动，整体以玩家游戏体验层面的需求为出发点，将“福利投放”作为活动主基调进行设计，并围绕“庆典”二字进行发散，借此唤醒玩家热情，旨在于游戏内营造出热烈的周年氛围。


直播中，B站游戏还曝光了《公主连结》即将与《Re：从零开始的异世界生活》这部大热番剧开启联动的消息。在GameRes看来，对二次元用户喜好了解颇深的B站游戏，此举除了能带给玩家们“双厨狂喜”的极佳体验，还能在二次元圈层内部推进双方IP的双向内容赋能，以此形成一个崭新的内容闭环。


最后，《公主连结》还宣布了将与美团就手游用户使用频率高的“充电宝”进行线下实体联动，在满足玩家日常游戏需求的同时也提升了玩家线下社交的可能性，或许还可以在“三次元世界”中助力游戏影响力进一步破圈。


在专注迎合核心玩家群体诉求，为他们打造这一场周年线上狂欢之余，B站游戏也没有停止推进《公主连结》“出圈”的步伐。

就在今晚，繁华的上海外滩迎来了一场惊艳的“无人机表演”，千余架闪烁着各色光芒的无人机在外滩的夜空中一次次交织，勾勒出了一幅幅与《公主连结》息息相关的绮丽动态画卷。


在整场“无人机表演”中，《公主连结》的核心玩法“团队战”得到了生动形象的诠释，《公主连结》的品牌LOGO得到了高频露出，对《公主连结》“生日快乐”的美好祝福也被定格在了夜空中。


人流密集的上海外滩，创造力十足的无人机表演，当瞩目场景与创意活动交相融合，《公主连结》再度实现全网声量迸发也自然水到渠成。可以说这场“无人机表演”的面世，不仅“隔空”传递给了游戏核心玩家一种“自豪感”，亦成功借活动本身的新鲜感吸引到了更多泛大众用户的目光，让他们感知到《公主连结》的乐趣，借此引流纳新。

在GameRes看来，这场由B站游戏操刀的《公主连结》周年庆典，自线上到线下，全面覆盖了游戏核心玩家和泛大众用户，最难得的是其在内容创意、表现形式、感知反馈等多个维度，都与各圈层用户形成了微妙的共鸣。

而更值得关注的是，本轮周年庆可并不是《公主连结》第一次向内外用户圈层释放“创意内容”。

持续释放创意内容，《公主连结》这一年来的“运营成功方法论”是什么？

早在《公主连结》简中版上线当日，B站游戏就以“B站扫码卖楼”为噱头打造了一场“乌龙效果”十足的创意营销，赚足了全网用户的眼球，不仅顺利推动《公主连结》出圈，还让业内不禁感叹道：“原来营销还能这么玩”。


而在上线后的这一年中，一场场直击用户痛点的创意运营活动，以及层出不穷的高质量内容玩法也接踵而至。

譬如在游戏内容上，《公主连结》每个月都会稳定推出一期全新的“团队战”，再穿插着“初音的礼物大作战”、“王都的名侦探”等间歇性的限时主题活动，整体沿着一种长线内容稳定释放+创意内容高频迭代的思路，为产品注入源源不断的活力。


此外，《公主连结》先后通过与bilibili家具、罗森展开联动，通过联动内容和联动形式的设计，打通了核心玩家日常活跃的多个圈层，取得了极佳的玩家反馈。

半周年庆时，B站游戏更是邀请到了日本国民级偶像“桥本环奈”为《公主连结》代言，并为其定制了同名游戏角色“环奈”，得益于桥本环奈在二次元用户群体中的影响力，加之其与游戏本身高度契合的调性，成功促成了《公主连结》再一次破圈而出。


一步步走来，《公主连结》似乎总能异常精准的带给玩家层出不穷的惊喜，在GameRes看来，这与B站游戏对“Z世代”的理解密不可分。

世人皆知B站的核心用户是“二次元群体”，而二次元又是“Z世代”的精神乐土。在互联网腾飞时代成长的“Z世代”，在思想、爱好、精神等层面都形成了一套独特的体系，他们热衷于追逐新鲜事物，醉心于二次元相关内容并愿意为之持续“为爱发电”，富含社交圈层凝聚力，个性张扬洒脱但又渴求认同。


基于此，反观在B站游戏运营下《公主连结》简中版，自上线至今的每一步运营、内容规划，其实都顺应着“Z世代”的喜好，将创意、趣味、二次元圈层文化深度联结，借各式各样的形式呈现给广大玩家们。

也正是因为B站游戏既懂他们的核心游戏用户，也懂那些游离于游戏之外的“Z世代”潜在目标用户，才能长期专注于他们的核心诉求，在短短一年中不断将《公主连结》作为内容载体，在释放一次次让游戏玩家满意的创意内容的同时，打造一场场让泛大众用户也可以称道的破圈宣发。

结语

在“精品化”的大趋势下，“内容为王”毫无疑问已成为手游行业发展变迁的一大风向标。

在GameRes看来，其中“内容”二字所囊括的不仅仅是表面上研发侧的精品游戏内容，更是包括运营、宣发等多个内容维度。

顺着这一思路不难发现，刚刚迈过一周年这个关键节点的《公主连结》简中版，就在Cygames与B站游戏的合力下，领先行业的贯彻了“内容为王”这一理念。尤其是B站游戏长期以用户诉求为核心出发点，持续在《公主连结》运营各环节释放创意内容的相关探索之举，可以说给行业上了一堂生动形象的“运营课”。

相信在B站游戏的运营之下，一周年不过是《公主连结》长线运营的起点，其在未来还将释放更多长尾潜力，于泛游戏圈层收获更多拥趸，也让行业见识到更多兼具创意与影响力的出色宣发案例。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/FbX5Ypd5ra5ndUpz83E5WA