解析TapTap预约榜，1万新增可进Top5，这些游戏怎么做到的？

根据心动公司财报披露，截至2020年底，TapTap月活已有2570万。虽然较之传统渠道有一定的差距——如华为游戏中心月活超2亿、腾讯应用宝2018年月活已有2.4亿，但过40%的增长率，以及平台首款安装量过亿产品（《香肠派对》）的出现，还是多少能说明TapTap的潜力。

此外，在市场预算持续走高的环境下，TapTap的“坚决不抽成”原则，也使其成为众多新游提升利润率的重点运营平台。那么对于一款新游而言，到底要做到什么程度才会被更多的TapTap用户看见呢？

对此，我们以榜单为切入，希望能给各位提供些许参考。


2000预约可进Top30，TapTap的预约榜门槛或比你想象中低

TapTap的榜单分为五个版块，根据官方说法，其排名依据具体如下：

热门榜——每日新增下载量，榜单头部通常由近期热门新游与近两年的头部游戏组成。
新品榜——新游每日下载量，统计范围为上线10天内的新品以及正在测试的游戏。
预约榜——每日新增预约量，针对没上线但已开通预约通道的新品。
热卖榜——每日销量增量，付费买断制游戏专属榜单，包括已上线的新游与老游。
热玩榜——每日的玩家启动量，头部产品与新晋爆款霸榜，如《王者荣耀》《原神》《坎公骑冠剑》等。

综合对比，对绝大多数新游而言，预约榜的竞争压力相对较小，除了没有已上线产品的占坑，此榜的上榜门槛，也并不算高。

根据作者最近一周（五一假期期间）的观察，TapTap预约榜第一的每日新增预约量大多为2万至3万（工作日大约是8000多），且2.5万以下居多。参考TapTap的2570万月活，相当于是每1000名活跃用户中，有一位会预约TapTap预约榜第一的游戏。至于其他名次，Top5的门槛基本在1万左右；Top10门槛在7000左右；Top30只需2000多。

简而言之，如果每日新增预约量突破1万，那这款新游就能在TapTap预约榜上获得不错的曝光位置。值得一提的是，在预约榜Top30的游戏，还会被推送至首页，得到更优质的曝光。



Top30中25款游戏评分8.5以上，预约榜前列的游戏真的都是靠品质？

我们通过观察这几天的榜单情况中发现，在TapTap预约榜Top30中，8.5分以上的游戏长期在25款以上，9.0分以上的游戏在15款以上。这是否说明能进入预约榜头部的新游，都有一定的卖相和品质呢？


答案是否定的。

虽然刷榜与刷评论/评分一直都是TapTap明令禁止“零容忍”的行为，但上有政策，下有对策，针对TapTap平台，很多专业的刷榜公司往往采取的是“人刷”而非“机刷”的方式。

“机刷”是一个人或几个人通过不同的手机来完成下载、评论等操作。比如目前主流的刷榜公司，基本都有十几二十万台苹果手机来应对厂商在iOS端的刷榜需求。“人刷”则是指通过真实用户来完成以上操作。

一位从事ASO工作的人员告诉游戏日报，专业的刷榜公司都会组织一个专门针对TapTap的玩家群，群里的玩家至少熟悉TapTap半年以上，然后通过在群里发任务的方式，让这些真实的TapTap用户去下载、评论某一款新游，从而提升该新游的数据（测试渠道由游戏官方提供给刷榜公司，再由后者交给玩家）。

具体价位则与评论质量挂钩，少则3块一条，有被折叠甚至是被发现刷分的风险；多则可能一条二三十元，评论内容有干货，条理清晰，有游玩时长等。当然，前提是要给好评，所以预约榜头部游戏的玩家评分，普遍都比较好看。

而且据了解，厂商对于TapTap平台的刷分需求，大多是在上线前几周至上线初期，前后一至两个月的时间。因为随着公测之后大量自然玩家的涌入，刷榜公司群里的用户数远比不上自然量，这些好评对游戏整体评分的影响十分有限，无法覆盖自来水玩家的评价。这也是为何位于TapTap预约榜头部的游戏，绝大部分都会出现测试阶段评分9.0+，公测后评分迅速下滑的原因之一，连《上古卷轴：刀锋》也未能避免。


当然，上述这些观察结果并不意味着TapTap的预约榜与评分体系不可信，对于很多独立游戏而言，游戏的评分就颇有参考价值。一方面是独立游戏团队没有额外的预算去刷榜刷分，另一方面则是独立游戏团队也需要获取玩家真实的反馈来调优产品。

除了刷榜之外，影响预约榜排名的因素还有什么？

虽然刷榜确实能为产品在预约榜上带来直观的效果，但根据作者近一周的观察，TapTap榜单的更新频率大约是10分钟一次，如果游戏在某个时间段的数据出现了异常的增长曲线，该产品则很有可能会被判定为恶意刷榜行为，从而进入“黑名单”。且此行为甚至会影响开发者自身的账号权重，导致今后的游戏更难获得优质资源位。

除了刷榜这种需要“钞能力”来强干预的行为，游戏开启预约的时长，也会影响产品在TapTap预约榜的排名情况。比如大IP加持的《暗黑破坏神：不朽》《鬼泣-巅峰之战》《宝可梦大探险》，目前在TapTap预约榜都未能进入Top30，即便是《英雄联盟手游》，5月后的单日新增预约量最高也“只有”8000多，一度还掉出预约榜Top10。


引用罗斯基的建议，新游预约的周期最好不要超过3个月，大于3个月的产品转化率可能会在5%以下。对于大厂、大IP背书的产品而言或许无关轻重，但对于更多起点一般的产品而言，事先把控好预约周期，也许就是他们在TapTap预约榜单提升转化率的关键一步。

此外，游戏在TapTap的标签也需慎重选择。从预约榜Top30来看，头部预约产品的标签数量大多在4-8个，其中相较于IP产品，非IP产品对标签的选择更加讲究。有些新游除了选择符合产品本身特点的标签外，还会选择一些与游戏相关，但不是特别精确，且属于TapTap热门分类里的标签。


比如开放世界二次元手游《幻塔》，就是在二次元、开放世界的基础上，强调了动作、冒险这两个TapTap热门标签，TapTap用户也因此会在更多社区版块里看到这款游戏的预约信息，从而有机会完成预约。对比之下，《英雄联盟手游》就潇洒许多，10个标签下没有一个与TapTap热门标签直接相关，更多是靠IP自身的影响力做推广。没有大IP的情况下，处理好标签是提高产品曝光渠道的稳妥选择。


总的来说，从每日新增量来看，TapTap预约榜头部的门槛并不算高，无论是刷榜还是通过标签等社区氛围的引导，都有机会将产品推到一个比较高的曝光位置。此外据艾瑞咨询数据，TapTap有40%用户年龄为24岁以下，业余时间较多，大多为中重度玩家。不分成、门槛低、核心用户硬核，这或许就是越来越多的产品会在前期重点运营TapTap的原因吧。



来源：游戏日报
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/HESkQhtOq6SXZT45V6ky8g