线下火爆线上空白，“联机型密室逃脱”游戏会是一片被忽视的蓝海吗？

你玩过“密室逃脱”吗？

近年来，伴随着经济的高速增长与国民休闲娱乐方式的革新，人们终于跳出了吃饭、唱歌、看电影的“怪圈”，拥有了更多元化的线下娱乐途径，其中融合了恐怖、解谜两大元素的“密室逃脱”，就成为了当代年轻人的新宠儿。


不论是各大城市线下密室逃脱门店数量的急剧增长，抑或是实景解密体验综艺《密室大逃脱》、《密室大逃脱2》等娱乐综艺的广泛传播与发酵、B站第一视角密室逃脱录播的不断升温、抖音等短视频平台密室逃脱相关视频的火爆，都折射出了“密室逃脱”这一新兴线下娱乐方式的飞速崛起。


显然，密室逃脱这一潮流文化已从线下，逐步发酵至了线上的泛娱乐领域，从某种意义上来说，“密室逃脱”所代表的是在真实空间里搭建了场景，并供用户进行互动的线下游戏类型，也被称为“实景游戏”。

然而奇怪的是，一向对潮流风向异常敏感的线上游戏领域，却迟迟没有相关产品跟进，这是否意味着这一片可能被忽视了的蓝海呢？

类“密室逃脱”游戏持续活跃，但实际上它们都“过时”了

据GameRs观察，目前可称为类“密室逃脱”的游戏，基本都可以认为是“恐怖”、“解谜”这两大题材品类的分支衍生品。

以手游为例，譬如国内已由网易代理的《迷室》(The Room）系列游戏、全球闻名的《绣湖》系列、以及目前已更新到第11部的《密室逃脱绝境》系列游戏，这类产品的设计侧重点就更倾向于“硬核解谜”，主要是用一个个精巧的场景与谜题设计，去调动玩家们的头脑风暴。


而诸如《纸嫁衣》、《探灵》等新晋口碑佳作，则是在“剧情向解谜”的基础上，加重了游戏内“恐怖气氛”的营造，借此带给玩家更加惊险刺激的游戏体验。

说句题外话，在《纸人》、《港诡实录》等PC端中式恐怖游戏接连蹿红全网后，“中式恐怖”这一细分题材在移动端的生命力也得到了验证，应该仍是接下来立项恐怖解谜游戏较好的一个突破方向。


言归正传，虽然这些游戏始终拥有着一批相对固定的拥趸，但稍加观察就能发现，它们的共同点是都为单机游戏，它们的卖点也都是以“解谜”为主，而这一逻辑与线下“密室逃脱”的发展方向却是完全相悖的。

据GameRes了解，过去几年间，线下“密室逃脱”行业自萌芽走向成熟的一个清晰成长路径是：大幅削弱解谜推理元素，强化“沉浸式社交互动”体验。

换言之，早年间主打“解谜”的那批线下密室都已经被淘汰了，“沉浸式密室”才是顺应用户需求与时代发展的核心主线。

因此站在游戏设计的角度来说，要想将目前热衷于密室逃脱的这一大批用户，从线下场景转化至线上游戏，“沉浸感”、“社交组队”、“强交互”才是关键词，而不是“解谜”，目前市面上的“解谜游戏”的主要受众可能也并不是当下最活跃的这批线下密室玩家。

从某种角度来看，“线上密室逃脱游戏”的海量用户红利依旧存在，那么问题来了，目前的行业环境是否支持这批用户需求自线下向线上传导呢？

线下“密室逃脱”仍存诸多隐患，或将倒逼用户需求向线上传导

先说结论，在梳理了艾媒咨询发布的《2020年中国密室逃脱行业发展现状及用户行为洞察分析报告》后，GameRes认为由于目前线下“密室逃脱”还存在许多问题，而这些弊端恰恰是庞大用户需求自线下向线上传导的源动力。

1、安全隐患

作为近年来迅速崛起的新兴产业，线下密室逃脱目前仍处于野蛮生长的阶段，由于缺乏完善的监管措施，行业环境用“鱼龙混杂”来形容并不为过，没有人能保证说任何一家线下店都能保障好消费者的人身安全、人格安全。

也正是因此，网上随手一搜就能发现，“密室拼团遭遇性骚扰”、“NPC向女性提出过分要求”、“密室玩家在追逐过程中受伤”等负面舆情屡见不鲜。

可以预见，在行业彻底合规化，呈现出一种寡头格局之前，“安全因素”依旧会是每一名玩家的顾虑所在。


2、消费门槛

艾媒咨询指出，目前传统密室逃脱的单次消费在100元左右，而附带真人NPC的沉浸式密室单次消费更是达到150-250元。

或许正是因为较高的消费体验门槛，报告中显示的2020年密室逃脱的主力消费人群是26-35岁的上班族。在GameRes看来，或许正因为较高的客单价，将许多热爱社交、追求刺激的Z世代学生群体挡在了门外。

基于此，倘若出现体验过关的线上游戏，Z世代在线下难以被满足的旺盛需求，则可能迅速涌向线上。


3、主题迭代慢，开发成本高

密室逃脱作为创意密集型产业，玩法主题创新是每一个商家的核心竞争力来源，但“爆款主题”并不常有，且每一次新主题新剧本的探索与尝试，不仅需要有极强的创意做支撑，在实体场景搭建上也有着较高的开发成本，这也导致了主题迭代缓慢、爆款主题难出成为了业内常态。

“联机型密室逃脱”游戏会是一片被忽视的蓝海吗？

综上所述，GameRes认为，与线下密室体验高度趋同的“联机型密室逃脱”，很可能蕴藏着巨大的机遇。

这类产品最理想化的状态，应该就是保留线下密室逃脱的社交强度，通过对沉浸式联机组队体验、曲折离奇的精彩剧情、强交互性的NPC对抗的串联，完成线下场景→线上场景的无缝转化，借此聚合目前热爱线下密室逃脱的这批用户。


相对来说，“联机型密室逃脱”游戏不仅可以杜绝线下存在的安全隐患，也能提供给全年龄用户较低的准入门槛，并且在“创意探索”和“虚拟空间建设”两大维度上，也有着较线下密室更低的试错成本与研发成本。

甚至在令人隐隐担忧的“关卡寿命”维度，线上游戏的设计也更加灵活可控。比如说在单一主题剧本中植入多分支剧情走向和多开放式结局，甚至可以顺着roguelike的逻辑进行关卡设计，为NPC植入更复杂的AI逻辑强化整个体验过程中的随机性，让整个主题不脱离核心剧情主干，但又可以反复体验获得不同的感受，借此降低关卡寿命的损耗。

还值得一提的是，众所周知目前“恐怖主题”是线下密室逃脱的主攻方向，但事实上有超过半数的玩家表示较难接受，他们表示“会留下心理阴影”（笔者就在此列），因此社交性足够，又没有那么真实的线上游戏，亦可能一定程度的削弱这部分玩家对恐怖主题的心理障碍。


关于以上对“联机型密室逃脱”游戏的猜想，并不是做成像《黎明杀机》、《恐鬼症》这类以“社交竞技”为核心的联机恐怖游戏，而是尽量朝线下密室逃脱已有的玩法模型靠拢（其实PC游戏《escape first》已经隐隐有点这方面的感觉，但整体品质还是乏善可陈），在保证沉浸感的基础上，尽量围绕“剧情体验”、“社交合作”等维度做玩法衍生。

或许选择与游娱联盟、屋有岛这类线下密室赛道的头部玩家合作推进，携手打通线上、线下密室逃脱的生态，会是更加保险的一个途径。


不可否认的是，“商业化逻辑”或许是“联机型密室逃脱”游戏面临的最大难题，因为这类游戏很难设计养成点，又缺少竞技与对抗，做“数值付费”无疑是天方夜谭，那么可能只有做成大DAU产品，靠卖外观、DLC（剧本）、各类社交向衍生物品才有可能打造一套合理的付费闭环，可这并不是一件容易的事情。

但总的来说，GameRes认为“联机型密室逃脱”游戏还是值得尝试的，因为放眼不远的未来，伴随着5G技术的进一步落地，以及AR、VR技术的成熟与普及，线上沉浸式体验将会得到赋能，届时已经抢占先机的厂商们，只要在初期积累起足够的资源，大概率将在这条路上走得更通畅。

细分潮流文化风向，是游戏行业新机遇的摇篮

纵观近年来的产品线，可以发现已经有越来越多新品与时下流行的细分文化做结合，并且悉数取得了不错的成绩。

得益于深挖“修仙文化”多年来在大众群体中积累起的长远影响力，以《鬼谷八荒》、《一念逍遥》为首的修仙模拟类游戏在今年迎来了井喷式发展；网易出品的《忘川风华录》，抓住了Z世代热衷的国风文化、吸猫文化，成功在卡牌RPG这片“血海”中突围；恺英网络则从“潮玩手办”这一二次元分支文化切入，打造了《高能手办团》这一细分爆款……


在整个行业用户红利触顶，主流品类饱和的现状下，更契合时代脉搏的新兴潮流文化风向之中，注定蕴藏着广阔机遇，也是新品创意的源泉，不仅本文中提到的“密室逃脱”可能是一片亟待开垦的沃土，一定还有更多细分方向值得业内同仁们去一一挖掘。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/-Nlpzb2UpL64Ce9x6ZyNGA