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SteamKoch Media 进军日本市场战略：未来将推出大量游戏打响在日知名度
欧洲首屈一指的游戏发行商 Koch Media 于去年 10 月设立了日本法人，今年更是对日本市场虎视眈眈。而 Koch Media 旗下的游戏品牌 Deep Silver 在参与了日本地区《莎木 3》和《食人鲨》的发行，本次《Fami 通》编辑部采访到了该公司日本分部的两名主要负责人，探秘 Koch Media 进军日本市场背后的战略布局。
Robert，图右，Koch Media 日本区域经理，加古绚菜（文中简称加古，图左），Koch Media 市场营销经理
为了提高品牌知名度而设立日本法人，预计每年推出 20~30 款游戏
—— 请和我们说说成立 Koch Media 日本分部的经过吧。
Robert：Koch Media 以前一直是通过 Spike Chunsoft，SQUARE ENIX 和 DMM GAMES 等日本的合作发行商伙伴开展在日本的业务。2017 年 Deep Silver 获得《莎木 3》的全球发行权时，我们借机在日本设立了自己的据点。《莎木 3》是个非常独特的 IP，因此我们也想要自己来运作发行的事宜。于是公司便成立了日本分部，我也兼任《莎木 3》Koch Media 方面的制作人。
—— 所以《莎木 3》是促使你们成立日本据点的契机之一啊。
Robert：是的，铃木裕先生对于「制作佳作」抱有极高的热情，我从他身上学到了很多。《莎木 3》就是铃木先生饱含诚意精心制作的游戏，本作于 2019 年 11 月发售，随后在 2020 年 10 月 Koch Media 便设立了日本法人。
—— 为什么要设置日本法人呢？
Robert：虽然 2018 年 Koch Media 被 Embracer 收入麾下，但 Koch Media 旨在提高品牌在日本地区知名度的战略，与 Embracer 开展地区性业务的整体战略高度一致，于是我们就确立了「致力于向日本玩家宣传 Koch Media 的每一款游戏」的方针。这时，设立日本法人便成了不可缺少的一步。但我们设立日本法人的日程不巧恰好与我司自行发行的第二部作品《食人鲨》上线档期相撞，一时间大家都忙得天翻地覆（笑）。
Robert：《食人鲨》在日本正式发售前就很有人气。在开放世界中化身鲨鱼游玩的崭新游戏性吸引了众多目光，光是英文原版就几乎卖出了 10000 套，而当初做得一塌糊涂的日语本地化，同样也成为了热议的话题（苦笑）。尽管我们后来又重新完成了本地化工作，并在 2020 年 12 月正式推出了《食人鲨》，但看到英文原版能够吸引如此高的人气我依旧十分开心，并且非常荣幸能在日本获得 Fami 通&电击 2020 游戏大奖等奖项。
加古：参与《食人鲨》在日本的发行工作对我们这样年轻的团队而言是一次非常珍贵的体验。并且我们的合作销售伙伴 Happinet 在销售和宣传推广上都给予了我们许多支持援助，让我们轻松了不少。
—— 看来你们通过《食人鲨》找准了感觉。话说回来，《莎木》系列接下来会有哪些展开呢？
Robert：虽然我个人也很期待，但还是要以公司的决断为准……目前一切都还是未知数。
—— 请告诉我们今后将针对日本市场采取什么战略？
Robert：我们切实感受到了日本玩家对我司游戏和 IP 的狂热之情，所以我们的目标就是与这些忠实粉丝取得密切的联系，向他们介绍更多我司旗下的作品，为玩家带来欧美系游戏的最佳游戏体验。为此，我们必须加深对日本市场的理解，与能满足我们核心粉丝需求的日本合作伙伴继续携手努力。
—— 贵司好像还有一些请日本厂商负责发行的游戏呢。
Robert：是的。我们现在仍然是个十分年轻的团队，成员人数也不算多。从现实的角度来说，以我们目前的实力，仅凭一己之力将想要呈现给玩家们的游戏全部发行还非常困难，因此我们想要与至今为止取得过良好合作的日本厂商继续维持好合作关系。《地铁》系列一直都是交给 Spike Chunsoft 负责发行，他们对待工作十分认真负责，这部作品能够由他们发行真是太幸运了。终于我们也设立了日本法人，接下来我们想要与日本的各大企业之间展开更多的商业来往。
—— 设立日本法人之后，你们就可以更加顺畅地开展业务了吧。
Robert：是的，比如我们想要扩大在日本地区的业务，就像曾经的《无敌 9 号》和《莎木 3》一样，我们想投资更多日本的原创作品。
加古：由于我们也才刚刚凑齐日本法人的成员，目前尚处于起步阶段。对于接下来的目标，我个人想要进一步提升本地化的质量。因为包装上的说明总是有一股海外游戏的生硬感，我想改善成更容易吸引日本玩家兴趣的形式。新闻稿也时常接近英语直译，与日语的语感会有出入，我们会努力提升至被贵刊认可的水平。
—— 这么一看，接下来的路上充满了挑战。
加古：我们意识到日本玩家对 Koch Media 的名字还不熟悉，许多人甚至都不了解我们是家什么样的公司。我们面临的最大的挑战，就是如何将这些独特有趣的游戏传达给日本的玩家。希望能通过展现游戏的魅力，让各位能一点一点认识到我们的优点。
Robert：要想让 Koch Media 旗下的品牌进入日本玩家的视野，首要任务便是发售大量的游戏。我们 2020 年、2021 年的发行计划中既包含了各位翘首以待的作品，也涵盖了广泛的游戏类型。这些作品大都预计将由 Koch Media 旗下的 Deep Silver 发行，或是经由 Milestones 和 Warhorse 等厂商多渠道推出。
—— 顺带一提，今年你们预计将会发行多少部游戏呢？
Robert：借贵刊采访的机会，昨晚我计算了一下预计发行的作品数量，今年大约在 20~30 部左右。这之中包括了《尘埃 5》、《国王的恩赐 2》、《钢铁收割》等作品。
—— 居然有 20~30 款游戏！
Robert：本月也将推出三四部作品哦，目前日本分部只有 5 名员工，感觉有点忙不过来了（笑）。
—— 在这些作品中，实体版的数量有多少？
Robert：大概占据总数的三分之二，超过了 50%。近来日本玩家购买数字版游戏的人数虽然有所增加，但与欧美相比，日本玩家还是更热衷于购买实体版游戏。我个人也很喜欢实体版游戏，为了满足日本玩家的要求，我们会争取推出更多实体版游戏。
加古：未来 3 个月内也会持续推出大家期待的作品，比如前阵子公开的《骑士精神 2》和《腐蚀》。《骑士精神 2》是一款动作性很强的游戏，具备第一人称视角、近身战斗、线上联机等诸多要素，最多支持 64 名玩家同时体验一场中世纪的壮烈战争。《腐蚀》以世界崩溃后的一座迷之小岛为舞台，最多可供 100 名玩家参加游戏，是一款具备沙盒要素的多人生存游戏。请各位一定要试试看。
Robert：我个人十分期待由我担当制作人的《铳墓：GORE》。Koch Media 将负责本作的发行，而拥有超强实力的韩国开发商 IGGYMOB 让我更加期待本作开发完成的那天。
编译：椎名梨
来源：篝火营地
地址：https://gouhuo.qq.com/content/detail/0_20210428171434_dKyhXzgG8
Robert，图右，Koch Media 日本区域经理，加古绚菜（文中简称加古，图左），Koch Media 市场营销经理
为了提高品牌知名度而设立日本法人，预计每年推出 20~30 款游戏
—— 请和我们说说成立 Koch Media 日本分部的经过吧。
Robert：Koch Media 以前一直是通过 Spike Chunsoft，SQUARE ENIX 和 DMM GAMES 等日本的合作发行商伙伴开展在日本的业务。2017 年 Deep Silver 获得《莎木 3》的全球发行权时，我们借机在日本设立了自己的据点。《莎木 3》是个非常独特的 IP，因此我们也想要自己来运作发行的事宜。于是公司便成立了日本分部，我也兼任《莎木 3》Koch Media 方面的制作人。
—— 所以《莎木 3》是促使你们成立日本据点的契机之一啊。
Robert：是的，铃木裕先生对于「制作佳作」抱有极高的热情，我从他身上学到了很多。《莎木 3》就是铃木先生饱含诚意精心制作的游戏，本作于 2019 年 11 月发售，随后在 2020 年 10 月 Koch Media 便设立了日本法人。
—— 为什么要设置日本法人呢？
Robert：虽然 2018 年 Koch Media 被 Embracer 收入麾下，但 Koch Media 旨在提高品牌在日本地区知名度的战略，与 Embracer 开展地区性业务的整体战略高度一致，于是我们就确立了「致力于向日本玩家宣传 Koch Media 的每一款游戏」的方针。这时，设立日本法人便成了不可缺少的一步。但我们设立日本法人的日程不巧恰好与我司自行发行的第二部作品《食人鲨》上线档期相撞，一时间大家都忙得天翻地覆（笑）。
《食人鲨》预计于 5 月 27 日登陆 NS
—— 《食人鲨》也引发了热议呢。Robert：《食人鲨》在日本正式发售前就很有人气。在开放世界中化身鲨鱼游玩的崭新游戏性吸引了众多目光，光是英文原版就几乎卖出了 10000 套，而当初做得一塌糊涂的日语本地化，同样也成为了热议的话题（苦笑）。尽管我们后来又重新完成了本地化工作，并在 2020 年 12 月正式推出了《食人鲨》，但看到英文原版能够吸引如此高的人气我依旧十分开心，并且非常荣幸能在日本获得 Fami 通&电击 2020 游戏大奖等奖项。
加古：参与《食人鲨》在日本的发行工作对我们这样年轻的团队而言是一次非常珍贵的体验。并且我们的合作销售伙伴 Happinet 在销售和宣传推广上都给予了我们许多支持援助，让我们轻松了不少。
—— 看来你们通过《食人鲨》找准了感觉。话说回来，《莎木》系列接下来会有哪些展开呢？
Robert：虽然我个人也很期待，但还是要以公司的决断为准……目前一切都还是未知数。
—— 请告诉我们今后将针对日本市场采取什么战略？
Robert：我们切实感受到了日本玩家对我司游戏和 IP 的狂热之情，所以我们的目标就是与这些忠实粉丝取得密切的联系，向他们介绍更多我司旗下的作品，为玩家带来欧美系游戏的最佳游戏体验。为此，我们必须加深对日本市场的理解，与能满足我们核心粉丝需求的日本合作伙伴继续携手努力。
—— 贵司好像还有一些请日本厂商负责发行的游戏呢。
Robert：是的。我们现在仍然是个十分年轻的团队，成员人数也不算多。从现实的角度来说，以我们目前的实力，仅凭一己之力将想要呈现给玩家们的游戏全部发行还非常困难，因此我们想要与至今为止取得过良好合作的日本厂商继续维持好合作关系。《地铁》系列一直都是交给 Spike Chunsoft 负责发行，他们对待工作十分认真负责，这部作品能够由他们发行真是太幸运了。终于我们也设立了日本法人，接下来我们想要与日本的各大企业之间展开更多的商业来往。
—— 设立日本法人之后，你们就可以更加顺畅地开展业务了吧。
Robert：是的，比如我们想要扩大在日本地区的业务，就像曾经的《无敌 9 号》和《莎木 3》一样，我们想投资更多日本的原创作品。
加古：由于我们也才刚刚凑齐日本法人的成员，目前尚处于起步阶段。对于接下来的目标，我个人想要进一步提升本地化的质量。因为包装上的说明总是有一股海外游戏的生硬感，我想改善成更容易吸引日本玩家兴趣的形式。新闻稿也时常接近英语直译，与日语的语感会有出入，我们会努力提升至被贵刊认可的水平。
—— 这么一看，接下来的路上充满了挑战。
加古：我们意识到日本玩家对 Koch Media 的名字还不熟悉，许多人甚至都不了解我们是家什么样的公司。我们面临的最大的挑战，就是如何将这些独特有趣的游戏传达给日本的玩家。希望能通过展现游戏的魅力，让各位能一点一点认识到我们的优点。
Robert：要想让 Koch Media 旗下的品牌进入日本玩家的视野，首要任务便是发售大量的游戏。我们 2020 年、2021 年的发行计划中既包含了各位翘首以待的作品，也涵盖了广泛的游戏类型。这些作品大都预计将由 Koch Media 旗下的 Deep Silver 发行，或是经由 Milestones 和 Warhorse 等厂商多渠道推出。
—— 顺带一提，今年你们预计将会发行多少部游戏呢？
Robert：借贵刊采访的机会，昨晚我计算了一下预计发行的作品数量，今年大约在 20~30 部左右。这之中包括了《尘埃 5》、《国王的恩赐 2》、《钢铁收割》等作品。
—— 居然有 20~30 款游戏！
Robert：本月也将推出三四部作品哦，目前日本分部只有 5 名员工，感觉有点忙不过来了（笑）。
《腐蚀》PC 版全球销量突破了 1000 万套。本作中，玩家拥有极高的自由度，既可以选择较为和平的玩法，也可以采取更加富有攻击性的策略
—— 在这些作品中，实体版的数量有多少？
Robert：大概占据总数的三分之二，超过了 50%。近来日本玩家购买数字版游戏的人数虽然有所增加，但与欧美相比，日本玩家还是更热衷于购买实体版游戏。我个人也很喜欢实体版游戏，为了满足日本玩家的要求，我们会争取推出更多实体版游戏。
加古：未来 3 个月内也会持续推出大家期待的作品，比如前阵子公开的《骑士精神 2》和《腐蚀》。《骑士精神 2》是一款动作性很强的游戏，具备第一人称视角、近身战斗、线上联机等诸多要素，最多支持 64 名玩家同时体验一场中世纪的壮烈战争。《腐蚀》以世界崩溃后的一座迷之小岛为舞台，最多可供 100 名玩家参加游戏，是一款具备沙盒要素的多人生存游戏。请各位一定要试试看。
Robert：我个人十分期待由我担当制作人的《铳墓：GORE》。Koch Media 将负责本作的发行，而拥有超强实力的韩国开发商 IGGYMOB 让我更加期待本作开发完成的那天。
编译：椎名梨
来源：篝火营地
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