​以宋朝商贸文化为矛，《叫我大掌柜》实现了“内容”与“宣发”的同向跃迁

北宋年间，由画家张择端创作的《清明上河图》生动的描绘出了宋朝时期汴梁城的市井风貌，至今闻名遐迩，被誉为中国十大传世名画之一。

时至近代，主体建筑以《清明上河图》为蓝本而建造的国家级旅游景区“宋城”落地杭州市，多年来让无数游客于线下场景之中，感悟到了《清明上河图》中流传千年的文化内涵。


前不久，一款由厦门延趣研发，三七互娱旗下37网游发行的手游新作《叫我大掌柜》与宋城展开了一场跨界联动，双方携手发布的联动宣传片于宋城取景，片中“游客”身着古风长裙，在受到《叫我大掌柜》的召唤后，于悠扬的联动歌声中翩翩起舞，穿梭于客栈庭院、大街小巷，生动地勾勒出了一幅惟妙惟肖的《清明上河图》，在传递合作双方IP文化价值之余，也成就了“文化赋能游戏”大潮中的又一标杆跨界联动案例。

为何《叫我大掌柜》能与宋城携手促成一场浑然天成的跨界联动？

在GameRes看来，作为一款“古代模拟经商”手游，《叫我大掌柜》将“宋朝商贸文化”作为玩法设计的底层逻辑，以《清明上河图》为蓝本进行场景设计，全方位的继承了宋朝文化精髓，这使得其在根源上与宋城的文化调性形成了共鸣，助推了本次联动的成功。

事实上，与宋城的联动不过是《叫我大掌柜》反哺传统文化的又一里程碑，早在今年年初，《叫我大掌柜》就曾在韩国等海外市场登陆后闯入iOS榜单头部，率先让海外玩家真切地感知到了宋朝商贸文化的魅力，这一举措也折射出了三七互娱立足长线，助力中国文化出海的美好愿景。

而在“载誉归国”后，《叫我大掌柜》自5月7日上线以来市场表现抢眼，不仅于上线首日登顶iOS免费榜，其iOS畅销榜走势也节节攀升。

《叫我大掌柜》的成功缘何而来？

以宋朝商贸文化为矛，差异化特色造就“古风模拟经营新势力”

早前，《2020模拟经营手游市场研究报告》曾指出，2019年上半年至2020年上半年，头部市场中，模拟经营手游发展迅速，下载量和日活用户均大幅增长，这一品类也从这时候开始进入了“快车道”。


虽然品类发展向好，但目前较严重的题材同质化限制了品类爆款的诞生，近一年来鲜有头部精品出现，据此GameRes认为，此番《叫我大掌柜》之所以能够于品类中成功突围，先后实现了“国内国外两开花”，其借“宋朝商贸文化”切入“宋朝市井经营”题材，并围绕其中文化精髓开展的一系列配套游戏设计，是构筑该作差异化竞争力护城河的关键。


基于此，《叫我大掌柜》在整体视听体验的打磨上，首先参照《清明上河图》以“水墨风”着笔进行了主场景搭建，并在其中通过各式各样的商贸建筑、熙攘的街道、穿梭的马车、此起彼伏的叫卖声，向玩家呈现出了与历史上“宋朝市井景象”高度趋同的游戏氛围，强化了游戏的代入感，使得玩家一进入游戏就宛若“穿越”到了《清明上河图》中一般。

值得一提的是，与场景设计的浓郁古风不同，游戏内门客、知己、珍兽、徒弟的立绘，均采用了市面上较为少见的现代厚涂彩绘的风格，在与古风场景框架形成一种差异美感之余，也使得这一系列形象的塑造更加生动细腻，在感官维度传递给了玩家耳目一新的感觉。


而在内容设计维度，《叫我大掌柜》主打古代经商式的“模拟经营”玩法，玩家的目标就是从一名新手掌柜起步，通过努力去建造并经营更多商铺，期间还能与其他城市通商、结交知己、培养徒弟、加入商会、游历四方、结识门客等等，通过对人脉、金钱的积累，最终成为一名富甲一方的“大掌柜”。


在GameRes看来，从视听体验到玩法内核，《叫我大掌柜》始终坚持贯彻的核心理念都是“传承宋朝商贸文化，还原宋朝市井风貌。”

回溯历史，自西汉开始，“重农抑商”一直是历朝历代的政策主张，但到了宋朝，彼时的政府非但不再歧视商人，反而实行了“恤商”政策。同时，得益于优秀的农业基础支撑，富庶安逸的生活增强了宋人的消费意识。

“政策”与“经济”的双双松绑，使得宋朝时期的商业经济高速发展，茶坊、酒市等各式各样的商业形态应运而生，空前繁荣的市井风貌成就了张择端笔下的《清明上河图》，也使宋朝形成了一套独特的商贸文化。


事实证明，每一个传统文化瑰宝都不会被时间遗忘，当数字信息化时代来临，线上游戏逐渐肩负起了“文化传承”的重任，《清明上河图》中深藏的“宋朝商贸文化”也再次经由《叫我大掌柜》之手得以被发扬光大。


现如今，开拓出一条崭新模拟经营细分赛道的《叫我大掌柜》，足以称得上是一款潜力十足的“古风模拟经营新势力”，并且GameRes还观察到，在差异化题材与特色文化内容的支撑下，《叫我大掌柜》的营销获客也得到了相应的赋能，经过37网游的积极思考与探索，于市场中也走出了一条与众不同的新道路。

携手《武林外传》原班人马，借创意情景剧突围市场

一直以来，三七互娱都是游戏市场中的“头部玩家”，经过多年的积累与沉淀，早已形成了一套独特的宣发打法，每每都能让旗下产品迅速“爆量”，实现“流量”与“声量”的双迸发，《叫我大掌柜》也不外如是。

据AppGrowing监测，《叫我大掌柜》自4月27日开始预热，截止5月25日累计排重后广告数达9,851条，巨量引擎、腾讯广告、百度信息流为前三大广告投放渠道。


除了一如既往的“大手笔”，GameRes在复盘《叫我大掌柜》的爆量逻辑后，认为该作更值得关注的是其基于产品特有的“文化内核”，在素材中倾注的创意。

一向擅长为旗下产品搭配高契合度代言人，借此实现破圈效应的37网游，本次选择了聚焦“掌柜”、“经商”等产品关键词，发掘到了《武林外传》这一经典古装喜剧IP与产品调性的高耦合度，进而邀请到了曾饰演《武林外传》主要角色的闫妮（饰佟湘玉）、姜超（饰李大嘴）、范明（饰邢捕头）担任产品代言人，向市场输出了大量创意素材。


据GameRes观察，《叫我大掌柜》的热门视频素材大多可分为两类：

一是让三位代言人以接近于《武林外传》中的形象亮相创意情景短剧，整体以三人的“经商比拼”作为噱头，并为之设计相应的娱乐化剧情，最大程度地唤醒大众对“佟湘玉”等经典影视剧形象IP的记忆点，借明星效应刺激玩家积极参与点赞、互动、下载。

二是以各类创意剧本为主线，重点展示游戏的美术、玩法特色，用产品本身的内容品质吸引大众玩家。

在GameRes看来，得益于三位代言人在大众圈层的高形象认知度，加之一系列有的放矢的广告创意，《叫我大掌柜》不仅借差异化内容优势得到了泛大众游戏玩家的青睐，还“圈粉”了大量《武林外传》影视剧粉丝，最终从竞争激烈的市场中脱颖而出。

从另一个角度来看，这也再度印证了三七互娱对“精细化内容营销”的深刻理解——哪怕同样是借道“文化”吸引用户，我们一样能通过细节的推敲打磨，将营销这件事做得更加有趣，更加与众不同。

结语

从传统文化入手，《叫我大掌柜》也很好的找到了“模拟经营”品类的破局点，并借此传递给行业一个信息：在“模拟经营”题材遍地开花的当下，与其绞尽脑汁去探索各种边缘题材谋求突破，不如沉下心来思考怎样的题材才能让内容更具深度，也更能激发广大玩家的共鸣，顺着这一逻辑进行思考不难发现，从“文化”着手正是不二之选。


此外，透过此番《叫我大掌柜》的成功，我们还能一窥三七互娱游戏品类布局及市场打法变化。

据GameRes观察，多年来坚持“研运一体”的三七互娱，近年来不仅持续加码研发投入，并且正在逐步从“单核（MMORPG）”转向“双核（MMORPG+SLG）+多元（其他游戏类型)”的战略布局。

今年以来，以《叫我大掌柜》为首的多元化精品接踵而至的现象，便已经初步印证了这一战略转型的成功。

《叫我大掌柜》的长线成功目前已可以预见，我们也有理由相信，随着三七互娱战略转型的进一步推进，未来长线鼓励创新化、鼓励多元化、鼓励精品化的三七互娱，将会向市场和玩家输送更多优质手游，也会在一次次探索中为行业的发展指引清晰的前行方向。


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