买量+情怀，《摩尔庄园》唤醒新青年的童年

今年的6月1日，淘米游戏给全国大小朋友们送上了一份儿童节大礼—【摩尔庄园】手游版，游戏上线以后更是引爆国内的热点讨论：知乎热搜榜首、App Store免费榜TOP1畅销榜TOP3、TapTap游戏热门榜榜首。


不仅自己的话题热度高，还带领自己同门师兄【赛尔号】手游版从App Store免费榜700+的位置直接跃升到了免费榜50以内。


那么为何这款手游能有如此强大的力量，今天也让小智来带大家分析分析：

上线8小时破600万，13年经典IP传承

“摩尔庄园”是由上海淘米网络于2008年推出的一款儿童社区养成类网页游戏，靠着这款游戏淘米网络几乎垄断了彼时的中国儿童网络游戏市场，10多年前淘米账号在中小学中的普及率甚至一度超过QQ。

在游戏中你需要扮演名叫“摩尔”的生物，带领自己的精灵小伙伴“拉姆”在虚拟世界中完成各种任务和扮演例如警察、农民、记者等多种不同的职业，不夸张的说“摩尔庄园”算是中国很多95和00后第一次公开的“社会实践课程”。


在这基础之上，【摩尔庄园】手游版对比其他的游戏来说有着得天独厚的先发用户基础，但仅仅只是用户基础高并不能让其达到火爆出圈，其背后发行的精准目标人群定位和多渠道助推的形式更是值得我们研究。

携手草莓音乐节，感受夏日年轻人的第一场狂欢

五一期间，摩尔破次元穿越到了南京草莓音乐节，为了庆祝【摩尔庄园】手游版儿童节上线，为广大玩家和乐迷带来一系列的“开园庆典”活动，在音乐节的现场，你可以跟“红鼻子”的摩尔玩偶来一次亲密互动，也可以通过完成各种活动来获得限量的周边产品。


之所以选择跟草莓音乐节合作，主要也是因为当年摩尔庄园的玩家都已成长为20岁左右的中国新青年，而草莓音乐节一直在中国青年中有着极高的影响力，在小智身边的不少同事都有着20岁左右在草莓音乐节跟朋友们狂欢的难忘回忆。

除了线下音乐节外，【摩尔庄园】还在6月5日邀请新裤子乐队和“摩尔本土乐队”拉姆乐队一起开办线上音乐狂欢，将现实中夏日乐队现场也带到手游中。


以情怀作为切入点，用买量触达更多用户

负责本次【摩尔庄园】手游版发行的公司为雷霆游戏，从媒体之前对雷霆CEO翟健采访中了解到，雷霆在游戏发行上一直以来的打法都是品效合一，这一点从其负责发行的另一款爆款【一念逍遥】中就可以看出。

对于一款页游时代就有着1.5亿注册的IP，雷霆游戏这次毅然决然的在买量上选择了将情怀进行到底，同时用预注册让游戏在上线前期保持极高的话题热度，根据广大大平台后台抓取到游戏前期的素材来看，【摩尔庄园】手游版的很多素材都出现包含TapTap、4399游戏盒等游戏渠道预注册的元素。


从投放趋势上来看，广大大平台在3月8日抓取到【摩尔庄园】相关创意组，截止到6月2日，累计创意组数524组，峰值投放出现在6月1日附近，单日创意组数近300组。


在渠道选择上呢，主要集中在今日头条（54%）、抖音短视频（16%）、皮皮虾（14%）等渠道上，像是哔哩哔哩、腾讯视频、微博等年轻用户较多的渠道，【摩尔庄园】也做了投放覆盖。


在文案上，【摩尔庄园】也是强调重温、回味童年、老朋友、回来等词语，在文案上也将情怀工作做到位。


在素材上呢，游戏除了展示最新3D化游戏场景，还采用了游戏爆款穿搭展示和不同玩家游戏对比的常用套路，用这些相对朴实的但却高效的套路勾起玩家们的童年回忆。

持续打磨产品才能不辜负玩家的情怀

作为一款模拟经营类的手游产品，让玩家下载并且进入游戏仅仅只是产品成功的第一步，后续玩法的持续优化和活动的更新迭代更加考验开发商淘米游戏和发行雷霆游戏的决心。从目前第一批用户反馈来看，游戏还是存在着可以优化的地方，比如游戏建模不够精细，交互按钮过小、场景加载过于频繁等。

其实我们之所以对【摩尔庄园】如此偏爱，不仅仅是这个IP的魅力，其实更重要的是那段无忧无虑的童年回忆，下课后跟同学讨论的共同话题，还有在游戏中结识到每个朋友。相信当很多回归玩家在导入自己曾经“摩尔庄园”的账号时，看到昔日好友图标一个个点亮后，肯定会在手机屏幕的背后会心一笑。

期待【摩尔庄园】手游版后面能有更精彩的表现。如果你想了解更多国内优质手游素材或者爆款产品投放策略，欢迎访问广大大官网：www.guangdada.net注册试用。


来源：智线
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/ZyqKf5dGBeW8rp1MTTCatA