阿里互娱又在韩国市场把《三国志·战略版》做成了爆款

这款游戏刚上线时来势汹汹，在iOS&Google Play均进入了游戏畅销榜前五名。如今过去了四个月的时间，它的表现看起来依然坚挺。

在韩国用户更多的Google Play上可以看到，《三国志·战略版》在游戏畅销榜上大部分时间保持在前10名以内。而在「策略游戏」这一分类里更是排到了第二名的位置，当然第一名也是一款国产游戏，来自莉莉丝的《万国觉醒》。

从上述的成绩可以看到，《三国志·战略版》在韩国确实做到了爆款游戏的水平。


虽然港澳台地区早了3个月上线，但是韩国市场的成绩已经超越了这三个市场。如果从韩国版上线开始来看，那这个差距就更大了。根据Sensor Tower监测的数据来看，《三国志·战略版》在韩国的收入最高，占了总收入的9%（中国大陆市场占比为74%）。

但值得注意的是，日本版本《三國志 真戦》也于5月中上线并且能够基本保持在日本iOS游戏畅销榜前六十名，日本也有机会赶超韩国，成为该游戏的出海第一市场。


《三国志·战略版》的代言人

在中国大陆市场大家都比较了解，《三国志·战略版》是用强买量的方式进行宣发。这个打法也延续到了港澳台以及东南亚市场（主要是新加坡和马来西亚），买量素材投放量均排在前五水平。而在韩国市场也依然是采取这样的打法。


那么围绕着游戏的买量投放素材和明星代言，我们可以来探究一下这款游戏在韩国市场到底做了哪些事情。

1.前期买量素材以突出游戏内容为主。

游戏上线之前的预热，《三国志·战略版》邀请了长野刚来讲述《三国志·战略版》的贺图制作历程。长野刚是日本著名插画师，为KOEI（光荣）公司制作的游戏系列担当封面设计，以此为其游戏背书。


在这个时期的宣传素材，大部分用的都是游戏内容素材，其内容涵盖了游戏玩法、游戏人物角色建模、特效等等。帮他们圈出了第一批核心玩家。


2.启用知名度较高的国民级艺人。

阿里互娱接下来的策略调整则是国内「明星代言+买量」模式。

《三国志·战略版》上线早期合作的代言人分别有成东镒、金成均、崔武成，这三名演员均有参演《请回答1988》，是韩国知名度非常高的中年男演员。在买量素材的内容上，则是通过三位演员之间的较量来表现游戏玩法。

4月底开始，《三国志·战略版》在买量素材上则是加入喜剧演员「张东民」，而张东民加入的过程也很值得一提。

在《三国志·战略版》第二季发布的前一天（即2021年4月30日），Qookka Games（阿里互娱在韩国的子公司，以下简称Qookka）就公开了张东民与玩家一起主持的《三国志·战略版》脱口秀节目。值得注意的是，这个时候的张东民还并不是《三国志·战略版》的代言人。


由于张东民本身的幽默属性，以及对于三国历史的理解，当晚8点的脱口秀节目效果不错，并没有成为一个低劣的电视广告。

这也源于张东民本身是一个三国迷，且对三国历史的理解要相较于普通用户更深。早在2018年，张东民就开始在Youtube上传自己对于三国历史正史、演义等版本的讲解和看法。


在后来《三国志·战略版》第二季（游戏的第二季）的首期脱口秀由已经成为代言人的张东民主持。



在与嘉宾互动的过程中，张东民不仅熟悉三国历史中的典故，同时也能将自身的幽默很好的融入到互动游戏中。


在Youtube节目录播的评论区上，观众对这则实为电视广告的综艺节目表示认可：

「영상잘봤습니다~^^（这个节目很好看）

다음영상도 기대할게요（期待下一个视频）

언제나 응원해요 화이팅입니다！（无论何时都要加油加油!）」

值得一提的是，在成为《三国志·战略版》的代言人之后，张东民大部分的买量视频素材都是脱口秀节目的片段。


在张东民相关的买量素材中，有一部分素材内也有成东镒、金成均、崔武成三人的相关内容，并使用「张东民推荐的三国游戏」等文案：

「장동민도 추천하는 리얼 삼국지!」（大意：张东民都推荐的真实三国。）

在这个时期，《三国志·战略版》主要是利用代言人在当地的高知名度，从大众用户群中筛选出游戏的目标用户。

3.以编译《三国志》的作家为代言人

等到6月初的时候，《三国志·战略版》的买量素材则是换成了韩国著名作家李文烈。


李文烈成为《三国志·战略版》代言人的过程也同样值得一提。

在5月中旬，Qookka举办了一个猜代言人的活动，让玩家们以「一说到三国就会想到的人物」作为标准投出心中想的代言人。据Qookka在海报上的剪影以及「三国大师」的暗示，这次新代言人很快就被玩家猜出来了——编译《三国志》的韩国作家李文烈。



在韩国多达数十种的《三国志》韩文译本、评本、改写本中，以李文烈的编译本最为流行。对于韩国人而言，《三国志》的普及也与李文烈息息相关，甚至可以说在韩国，李文烈几乎是可以代表着《三国志》的。

那么《三国志·战略版》让李文烈当游戏代言人的意图也就可以理解了：将这个代表着《三国志》的作家与《三国志·战略版》绑定起来，以此重点「攻略」全体三国爱好者。

除此之外，由于李文烈代言过《三国志M（삼국지M）》的缘故，通过选择李文烈，也许还能将《三国志M》的玩家资源吸引至《三国志·战略版》。


三国游戏在韩国

当然，如今《三国志·战略版》在韩国所获的成绩也和该市场本身有较强的三国文化基因有关。近几年来都有三国题材的国产游戏在韩国获得过不错的成绩。

游戏新知在查询了韩国市场2014年1月至2021年6月，iOS畅销榜上排名前200的三国题材游戏后，更是可以确定：中国出海三国题材SLG游戏在韩国市场有着极大的优势。

在2014年至2021年这段时间内，连续几年活跃在Top200榜单内的中国出海产品就不在少数。

Efun于2013年在韩国市场上线的《삼국지PK》，在2015年、2016年两年内的大部分时间都保持在Top200以内。


杭州绝地科技的《짐의강산- 통일하라Three Kingdoms:Overlord）》从2017年后的一年内均保持在Top200以内。从2019年后，随着游戏运营年限的增加，《짐의강산- 통일하라》大部分时间也能保持在Top400上。


阿里互娱的《新三国志（신삼국지 모바일）》表现则更好一点，从2018年开始，在Top200内保持了近两年的时间，而后随着游戏运营年限的增加，大部分时间也都还能保持在Top400以内。或许正是有了这个基础，再发行《三国志·战略版》就驾轻就熟了。


在韩国市场表现最好的中国出海产品则是星辉天拓研发、Efun发行的《三国志M》。从2018年3月上线直至2021年5月7日，《三国志M》才第一次跌出韩国iOS畅销榜Top200，但随后又继续回升，目前仅有2天跌出Top200。


相比较之下，韩国本土的三国题材手游则是以RPG游戏更出众一些。其中表现最好的是《킹덤스토리: 삼국지 RPG》。


这款游戏在2016年11月上线之后，并无过多亮点，其最佳成绩也是在开服不久那段时间，但也仅仅是来到畅销榜第18名，随后呈现一路下滑的趋势，目前大部分时间已经处于Top300以外。与中国出海产品相比，《킹덤스토리: 삼국지 RPG》的下滑速度要快了不少。


以这几年的数据上看，在韩国市场上真正能够称得上是三国题材爆款的游戏，则仅有《三国志M》一款。其余的游戏尽管各有其巅峰期，但保持靠前排名的时间较短，名次排序与其他类型、题材游戏相比也并无太大亮点。

此外，在同一时间段内上Top200的三国题材游戏，大多数韩国本土三国手游在畅销榜上的位置也是要低于中国出海手游的。在到了2020年以后，Top200内几乎是找不到韩国本土的三国题材手游了。

结语

买量作为一个重要的用户获取方式，对于《三国志·战略版》获取目标用户提供了极大的助力，在代言人以及素材的选择上的针对性打法也有着明显的成效。可以预见，《三国志·战略版》在未来维持住国内市场优势的同时，在海外市场也能持续走高。


来源：游戏新知
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Sr-wjbtxVwIwycUXtDMxQA