“童年IP”正在成为手游行业的「财富密码」？

随着国内玩家规模逼近7亿天花板，游戏行业内的“存量争夺战”已经愈演愈烈。

在这样大环境下，有厂商选择发力“3A”游戏，有厂商重点布局海外市场，也有厂商不断谋求题材或内容维度的差异化……“破局求生”成为了每一家游戏厂商都在持续思考的问题，这也造就了近年来愈发“百花齐放”的新品线。

而GameRes观察到，今年以来，手游领域有一条蛰伏发育许久“暗线”正在逐步走上台前，它就是「童年IP改编手游」。

并且从一款款相关产品推出后的市场表现来看，似乎“童年IP”正在成为手游行业捕捉到一个全新「财富密码」。


淘米网络、天梯网络先行入局，「童年IP改编手游」悄然萌芽

其实早在2017-2018年，曾经的“儿童页游一哥”淘米网络，就已经尝试将旗下的《赛尔号》这款经典页游复刻至移动端，先后打造了《赛尔号》和《赛尔号星球大战》两款IP改编手游。

虽说可能是受时机不成熟、品质不够硬、以及彼时可用于渗透大众圈层的“买量”打法方兴未艾等因素影响，这两款产品上线后的市场表现均称不上拔尖，但客观来说，这几年来也始终能够稳定在市场腰部，并没有半路“夭折”。


因此，当这一现象出现在“同质化”日益严重的手游领域时，许多苦思冥想“差异化”已久的厂商们，仿佛渐渐从中嗅到了“机遇”的味道——「童年IP改编手游」是一个值得挖掘的方向。

紧接着在2019年，同样继承了经典儿童页游IP，由天梯网络发行的《奥拉星》正式上线，该作最高一度冲上了iOS畅销榜TOP37，TapTap评分至今高达8.7分。


《奥拉星》的出现，可以说第一次验证了「童年IP改编手游」足够的吸金能力，也给予了不少试图涉足这一细分领域的厂商不小的信心。


于是乎，在2020年淘米网络再度推出《小花仙》后，2021年，「童年IP改编手游」正式迎来了井喷式爆发。

《摩尔庄园》领衔，「童年IP改编手游」迎爆发

《奥奇传说》

4月15日，天梯网络发行的《奥奇传说》正式上线，首日即登顶iOS免费榜，畅销榜排名最高冲至TOP13，虽然后续因为氪度、肝度等问题导致成绩与口碑双双下滑，但其也算是成功打响了今年「童年IP改编手游」的第一枪。


《摩尔庄园》

再来，就是6月上线的家喻户晓的爆款IP新作——由淘米网络研发，雷霆游戏发行的《摩尔庄园》。

得益于两大厂商品牌的背书，以及原生页游IP的巨大影响力，《摩尔庄园》自6月1日上线后迅速爆红全网，最高同时斩获iOS免费榜TOP1+畅销榜TOP2，且目前仍稳定在畅销榜TOP10以内。


据七麦数据测算，《摩尔庄园》6月1日-6月23日区间预估收入27021864美元（约合人民币1.75亿），预计首月收入破2亿不成问题。


如果说此前一系列「童年IP改编手游」主要是由淘米网络、天梯网络针对“儿童页游IP”展开的探索，那么刚刚上线，以及即将上线的两款新品，就从侧面凸显出厂商对“童年IP”的重视，已经在渐渐朝着更多圈层渗透。

《魔神英雄传-神龙斗士》

6月23日，由恺英网络发行，改编自1988年首播的日本动漫《魔神英雄传》的同名IP手游《魔神英雄传-神龙斗士》开启公测，并交出了iOS免费榜TOP1+畅销榜TOP7的亮眼成绩单。


《魔神英雄传》作为上世纪的经典动漫之一，现如今称得上“冷门”，或许放在当代年轻群体中或许鲜有人知，但事实上该作却是承载了85后、90后这一代人宝贵童年回忆的重要载体。

因此，《魔神英雄传-神龙斗士》也可以说是面向85后、90后打出了一张“童年回忆杀”的明牌，并取得了相当不错的市场反馈。


《小浣熊百将传》

此外，GameRes还观察到近期买量市场上的一个明显异动——由畅游发行的《小浣熊百将传》已开始较大规模的“预约采量”。


据App Growing数据显示，6月8日-6月24日间，《小浣熊百将传》投放的“累计排重后广告数”达1159条，6月15日广告投放峰值353条。


上世纪90年代左右，统一旗下的零食品牌「小浣熊干脆面」，凭借每一个食品包装中附赠的随机「水浒英雄卡」，风靡全国校园，“吃干脆面集卡”成为了那个年代学生群体最流行的娱乐方式之一，也是85后、90后至今难以忘怀的美好童年记忆。

由此可见，从某种意义上传承了「小浣熊干脆面」IP精华的《小浣熊百将传》，整体设计灵感也正来源于此。


基于这一底层逻辑，我们观察《小浣熊百将传》的广告素材、文案不难发现，其中充斥着大量旨在唤醒玩家童年回忆的元素，可见该作主打的依旧是“情怀牌”。

从公开信息来看，《小浣熊百将传》是一款“国风放置卡牌手游”，目前TapTap期待分8.7分，预约超10万。虽然目前该作上线时间尚未确定，但由于其IP的独特性，GameRes认为该作显然是一款值得跟进关注的「童年IP改编手游」。



这批「童年IP改编手游」已在路上

除了以上已上线或临近上线的产品之外，未来关注度较高的「童年IP改编手游」也并不少。譬如在今年5月的2021腾讯游戏发布会上，腾讯就曝光了由页游原班人马打造的《洛克王国》手游。


天梯网络筹备中的“页转手”IP新作《奥比岛：梦想国度》，可能会在上线后与《摩尔庄园》形成一定程度的正面竞争。


漫塔游戏研发中“漫改”IP新作《四驱兄弟：疾速奔跑》近期也有一定程度的曝光，据官方爆料，这会是一款“Mini四驱车组装竞速手游”，测试时间待定。


不论从哪个方面来看，“童年IP”似乎都已经正在成为手游行业中的一个全新「财富密码」。


“童年IP”凭什么可以吸睛又吸金？

从早期《赛尔号》、《奥拉星》的不温不火，到现如今《摩尔庄园》、《魔神英雄传》的全国畅销，可以说「童年IP改编手游」已经渡过了最混沌的一段时期，渐渐被市场和玩家所认可，相信这类产品的商业价值也将在未来得到进一步释放。

为什么如今「童年IP改编手游」几乎都能清一色的在曝光后取得极高的关注度，并且在上线后也都能斩获不错的市场成绩？

是它们所呈现给玩家的游戏质量真的都十分顶尖吗？显然不是。

在GameRes看来，归根结底是这类游戏面向的核心用户群体“到岁数了”。


去年，艾媒咨询发布的一份调研报告显示，在“2020年中国移动游戏用户年龄分布”中，25-35岁的玩家合计占比50.4%，可见虽然“Z世代”崛起之势强劲，但在目前的用户结构中，85后、90后这批“上班族”依然是占比最大的一部分。


从心理层面上来说，随着这批85后、90后逐步迈入中年，来自事业、家庭、身体多方面的重压如浪潮一般席卷而来，这时的他们会渴望能拥有一个“心灵避风港”，亦会怀念童年时那段无忧无虑的快乐时光。

而此时此刻，「童年IP改编手游」的适时到来，恰好完美地迎合了他们的诉求，并能够唤醒他们内心深处的共鸣，同时这批“事业有成”的中年人，相较年轻玩家群体来说也有着更为雄厚的经济实力，他们也不吝于花费适度的金钱去“为情怀买单”。


从某种意义上来说，当下面向85、90后打造“童年IP改编手游”如雨后春笋般涌现的状况，其实就宛若是一场微妙的“时空轮回”。

正如当下，更加年轻的“Z世代”或许很难理解他们对这些IP游戏的追捧，但如果将时间回溯至数年前，这难道不恰如这批玩家，在彼时对上一代人痴迷《传奇》、《征途》的行为百思不得其解的样子吗？——多年过后，“我”变成了当年的“你”。

对行业来说，追根溯源，当我们面对成长路径截然不同的每一代人时，都应该深入他们的内心，借不同的方式，去激发他们心灵深处的共鸣，只有掌握这一点，才能在每一个行业发展阶段，都能领先行业地捕捉到对应的珍贵「财富密码」。

平衡好“情怀”与“创新”，才能走得更远

虽然从目前来看，为85、90后定制的这一系列「童年IP改编手游」，有着十分通顺的成长逻辑，但不得不说的是，从部分产品上线后的口碑变化来说，当下的厂商们或许思考的还不够透彻。

至少就GameRes观察，有个别产品还是在整体设计上，沿用了老一套的“工业化换皮”套路，诚意不够自然难逃“圈钱”、“卖情怀”的负面口碑反噬。

GameRes认为，面对心智十分成熟的85后、90后，要想让产品得以实现长线运营，除了IP本身带来的“情怀”加持以外，更重要的还是需要基于这一代人的游戏偏好、情感诉求、日常时间安排等因素，去更深度的洞察他们的心之所想，推动产品以一种更倾向于为这一类用户群“量身定制”的方式进行“创新”突破。

或许只有这样，「童年IP改编手游」才不会成为一个昙花一现的“伪命题”，而一旦有着多几款像《摩尔庄园》这样的现象级爆款出现，相信这一细分品类就将会在未来有着更大的市场容量与用户盘，厂商自家的产品也才能“乘东风而起”，走得更远。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/CqOfjb4qyOXZSQwpF3CRuA