对话优选 | 流水过亿 六人团队如何做出《网吧模拟器》

任何市场机会的出现都绝非偶然，其背后蕴含着用户需求的底层逻辑与创新迭代的规律变化。游戏的本质是创意，优质的内容始终具备强大的用户号召力和商业潜力。随着国内平台买量变现的成熟，游戏行业回归产品，为了更好地把握市场变化以及深挖复盘爆款案例成功方法论，罗斯基联合腾讯广告游戏优选（以下简称“游戏优选”）推出「对话优选」专栏。

本期为大家带来的是成都品游科技CEO刘晓的采访。从《班主任模拟器》到《网吧模拟器》，作为游戏优选合作伙伴的成都品游科技，是如何接连打造出两款爆款产品的？

一、连续收获2个爆款，从独立游戏团队成长起来的模拟经营爆款团队

成都品游科技是一家成立于2010年的手游研发公司，早期以做解密、益智类的精品独立游戏为主。随着公司的发展壮大，团队希望做一些面向泛用户的、玩法更简单的游戏产品。而此时恰逢国内外休闲游戏大爆发，IAA游戏市场快速增长，坚定了团队转换赛道做休闲游戏的决心。


对于为何坚持模拟经营的品类方向，成都品游科技CEO刘晓告诉罗斯基，外因是团队通过《班主任模拟器》的成绩发现，当前买量市场愈加成熟，流量红利逐渐退散，买量成本越来越高。因此团队希望做一款长线产品，有效地回收买量成本；内因是考虑到当时团队的优势和技术特点，之前没有动作类等其他品类的经验，而模拟经营对团队来说是能将品质做得更好的品类。

其实，最近两年很多中小团队都在转型休闲游戏方向，包括成都品游科技在内的独立游戏团队也是其中缩影之一。休闲游戏的产品特征之一就是轻团队化，以《网吧模拟器》研发为例，该项目的团队规模在6个人左右。《班主任模拟器》在人员配置上也类似。对此，刘晓表示，“模拟经营品类对研发团队人数要求不高，只有4至5个人也能做。比如我们这两款产品，初期1个策划、1个程序、1个美术就开始做了。后期感觉产品方向没问题，可以再考虑加人。而数据上的参考，按经验模拟经营类产品在初期测试要达到‘421’标准，‘次留’40，‘3留’20，‘7留’10，在这个标准下才有调优的价值和必要”。

二、流水1.5亿的《网吧模拟器》：模拟经验品类赛道难点突破

在市场中，放置+模拟经营类产品数量并不算少，如何创造差异化体验将影响产品的成绩。那么，成都品游科技是如何做差异化的呢？

刘晓认为，作为一个经典玩法方向，模拟经营的机会一直都有，只是这个品类对题材要求很高。比如今年出现了很多模拟经营类游戏，造成了题材内卷。基于团队经验，他认为创造差异化主要有两点标准：选择有足够受众群体且有特色的题材；做系统和规则的微创新，最好有玩法创新。目前纯靠题材突破越来越难，模拟经营玩法同质化很严重。

在产品成绩上，罗斯基通过交谈获知，《网吧模拟器》的产品次留高达50%，目前流水已经超过1.5亿。回顾《网吧模拟器》的立项研发，不难发现其产品特点是情怀主题+成熟玩法+系统规则微创新。即游戏以情怀向主题切入，采用明确的题材选择标准和针对性的用户画像立项研发，在成熟玩法下，做系统和规则的微创新。

对于为什么会选择“网吧的题材”，刘晓坦言，现在90后、00后已经基本不去网吧了，当初也担心这会变成一个怀旧向题材。而最终下决定的原因主要有两个：

1、受steam 上《Internet Cafe Simulator》游戏的启示；

2、通过《班主任模拟器》的成功，团队在立项上为自己确定了一个标准，即希望选择的题材能让玩家有代入感和亲切感。他们认为游戏作为第九艺术，可以成为一个文化载体，记录难忘的回忆或一段逝去的记忆。而网吧题材刚好符合团队80后的审美。

实际上，成都品游科技还曾想过“理发店题材”，并且内部投票时，很多成员选了该题材。但刘晓最终还是选了“网吧”。问及原因，他认为既然大部分人选择做“理发店”，那代表题材竞争会比较大。而团队希望选择有特色且竞争比较小的题材来做研发。

值得注意的是，《网吧模拟器》也是成都品游科技与游戏优选合作的第二款产品。在产品的立项和研发过程中，游戏优选提供了很多建议。题材角度，前期通过吸量测试证明大方向没问题，给了后期开发很大信心。内容更新上，根据游戏优选的建议做产品迭代和更新，保证团队有更多时间集中做研发。

三、一个团队持续成功，游戏优选成就爆款孵化

除了产品本身的成绩外，《网吧模拟器》的商业化数据也令人瞩目。作为年度性的模拟经营爆款，《网吧模拟器》在去年国庆期间登顶iOS免费游戏榜，实现iOS日新增12w+，单日流水峰值200w的优秀成绩。并且《网吧模拟器》的每日活跃人均激励视频广告数达20次+，安卓变现eCPM稳步保持在200元左右，iOS变现eCPM在登顶时保持着400+元的水平。这些成绩的背后，离不开游戏优选的支持。从《班主任模拟器》到《网吧模拟器》，成都品游科技持续的成功，也侧面证明了游戏优选的爆款孵化能力。

实际上，市场对产品品质要求越来越高，产品品质在市场中占据了重要话语权。对于大多数的研发团队来说，缺乏对市场受众和运营数据的了解，进而造成研发团队精力分散。刘晓表示，团队在产品的研发和调优过程中遇到的首要问题就是用户体验数值的调优。而团队之前又没有这方面的经验。幸运的是遇到了游戏优选团队。

刘晓告诉罗斯基，对于《网吧模拟器》，游戏优选给予了重点团队、重点项目的驻场支持。运营团队驻场成都品游科技办公15天，历经3次调优，游戏实现了次日留存从40%到53%、广告次数从12次到20次的提升。特别是国庆假期前，优选团队仅用10天时间便成功帮助《网吧模拟器》从初级版本迭代到最终上线版本。

其实只要入选到游戏优选计划中，游戏优选团队就会在不同阶段给予相应帮助，潜力越高支持力度越大：

1、引入游戏后，游戏优选会对游戏进行吸量测试。通过用户对素材的点击率测试，判断游戏核心人群和吸量程度，预估游戏变现价值。另外，游戏优选还根据游戏关注留存、人均广告次数以及eCPM的数据情况，进行LTV和CPA模型预估，拆分留存、人均广告次数目标，提升短板数据的调优优先级。

2、调优阶段，游戏优选帮助开发团队洞察用户行为、改进游戏机制， 通过数据反馈优化游戏流程及用户体验。在提高留存调优环节，游戏优选根据玩家行为路径，观察、体验用户高流失的步骤节点，灵活进行有针对性的调优。

3、增长变现阶段，腾讯广告全域流量投放、结合IAA特点复用新游能力达成爆量， 结合游戏玩法与内容紧密关联激励视频，合理安排激励视频放置时间点，可谓是为游戏的爆发搭建了关键的桥梁。

四、行业的思考与突破：行业在变，但中小团队的赛道机会依然还在

成都品游科技已经和游戏优选团队合作了两款产品，并且连续取得成功。刘晓认为这得益于游戏优选的支持。从研发、立项到商业化过程，游戏优选团队毫无保留地将经验分享给团队，使其运用到研发的产品中。此外游戏优选的流水分成模式对CP来讲没有后顾之忧。

实际上，《网吧模拟器》的爆火，只是游戏优选众多合作游戏集体实现增长、变现双收的缩影。无论是在App端再造爆款游戏，还是小游戏生态的百花齐放，无疑都印证了游戏优选在推动IAA游戏用户与收入协同增长中的有效性。让我们对这个赛道的未来有更多的期待。

最后，通过与成都品游科技的采访交流，罗斯基也简单作了以下几点思考——

1、 广告变现成为行业市场增长的驱动力之一，而休闲游戏依旧是中小团队的赛道机会。

2、 行业竞争加剧，品类与玩法正在多元化，基于团队产品基因选择自身游戏方向。买量变现市场成熟，行业回归产品，做内容任何时候都有机会，关键是如何做好产品。

3、 顺应市场潮流，也规划好自身发展方向。市场在变，机会也在变。


来源：罗斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/ZoHY4ec7-YXbD02U0qiFBg