独立开发者想做全球游戏发行？可以先找Xsolla艾克索拉谈谈

App Annie联合Google发布的《2021年移动游戏出海洞察报告》指出，2021年上半年中国移动游戏海外下载达到了17亿次，海外用户支出达到81亿美元，占据了23%的全球消费者移动游戏支出的市场份额。随着越来越多的开发者将产品放眼全球，对海外游戏支持工具和服务有了广泛的需求。


Xsolla艾克索拉中国区负责人陈京波指出：“游戏出海最重要的不外乎是推广和支付，是重点更是难点，没有专业公司的助力国内游戏开发者很难在这两点上实现突破。”

深耕支付行业15年，700种支付手段覆盖全球

作为拥有15年行业深耕经验，专业为游戏提供全球支付和发行解决方案的供应商，Xsolla艾克索拉在全球的业务覆盖200多个国家和地区，700种支付手段，服务超过1500家公司，能为中国开发者在海外支付提供非常方便、便捷的方案。

“海外支付环节中，最重要的是安全，其次是方便性。” 陈京波表示，“Xsolla艾克索拉的反欺诈系统在全球游戏支付行业中名列前茅，有着强力的安全保障。同时，接入我们的支付服务，开发者还可以免费使用其旗下工具，如游戏商城、玩家背包、订阅服务等，可以非常方便地一键建一个网页商城。开发者不仅可以节省很多的时间，也可以节省大量的成本。”


陈京波建议开发者在做全球发行的时候，一定要找一个功能齐全的，覆盖面比较广、覆盖渠道也比较多，反欺诈服务成的支付渠道。在游戏运营的初期，如果开发者的坏账比较多，不良用户进入游戏会破坏游戏生态，对开发者经营状态造成冲击。此外，像有些经常出现回款问题的地区，Xsolla艾克索拉也有相关的渠道能够保证如期给开发者结款。

陈京波表示， 15年的行业积累，把支付业务中该经历的都经历了，并不是单纯做一个收款程序就可以把钱都收回来，而是把方方面面都要构建好，这里面包含了Xsolla艾克索拉在支付这方面经验的积累，也包括着长期的商业合作伙伴的积累。

与Xsolla艾克索拉合作进行全球支付没有任何前期费用，Xsolla艾克索拉还为合作伙伴处理所有税务合规的工作，不光是渠道，点卡、ATM，开发者能想到的基本上都能覆盖，并且保证尽可能地百分百合规，税务处理符合当地法律，能省去开发者很多的麻烦事和潜在风险。比如美国不同的城市法务和税务是不一样的，而且不定期的要进行税率改变。Xsolla艾克索拉都可以合规地处理这类问题，这些全都是基于多年经验的积累。

此外，陈京波还谈到了欧美开发者在支付上，更多在乎的是坏账率的多少，客户服务怎么样，提供东西多不多。对于Xsolla的5%支付费率，他们的要求只有服务不减质量，让他们能把心思都放在游戏改善上。当让国内的用户我们的费率一直是非常优惠的。

65万网红“流量联盟”，实现开发者收入增长

广泛的覆盖面，优秀的服务，反欺诈支付、超低的坏账率，除了以上这些保障之外，Xsolla艾克索拉还做了更多的工作，作为出海的第二个难题“推广”。陈京波的建议是接入 “流量联盟”。

Xsolla艾克索拉的“流量联盟”接入了50+网红网络，对接约65万网红，每个网红至少5万粉丝。利用提供的专业工具可以把开发者的游戏和这些网红结合起来，通过分成规则实现零前期成本的推广。更重要的是，独立游戏开发者试用这些工具都是免费的。


网红带来收入怎么分成，Xsolla艾克索拉也有一整套程序跟踪，每个网红带来多少收录从哪个渠道获取，都有详细的跟踪计划和报告，如果有些广告商愿意投你的平台,这些数据会提供很多便捷。

这样增长计划的分成规则也非常合理，比如开发者的游戏每个月大概增长5%，通过Xsolla艾克索拉的渠道资源和市场的投入，这个数字提高到了10%，Xsolla艾克索拉就只分这其中5%增量的部分。这其实对开发者相当有利，不占任何股份，只针对增长部分分成，对于开发者不太懂不太熟悉的地区，Xsolla艾克索拉还可帮助提高市场占有率，增加开发者的收入。

当然Xsolla艾克索拉也有自己相应的一套筛选机制，不是每款游戏都会这么做。首先是要求游戏有稳定的收入，Xsolla会进行相应的测试评估，针对地区用户的喜爱类型，选择其擅长的，有能力、有资源做做的产品，无论投资还是投资源，给予相应的扶持。

“Xsolla艾克索拉的支付服务从某种意义上来讲已经做得非常完善了，但是很多独立开发人员并不知道如果去利用这些资源，我们的工作就是为这些开发者提供助力，包括后续跟踪的投资计划等，希望这个市场上有更多的游戏能获得更大的成功。”陈京波如此说道。


数据、投资工具齐上阵，完善开发者服务生态

Xsolla给刚成立的游戏投资平台，准备了四千万美金的资金池。陈京波透露，Xsolla公司内部也还有一个专门的VC，“我们的收入来自于开发商，我们和开发商的生态是互相扶持的，所以我们也会找来一些基金，因为我们知道这个游戏到底好还是不好，所以这块我们比较有信心。”

“欢迎广大的开发者到我们这里申请投资。我们也愿意把更多的钱帮助中国的开发者出海。我们认为中国会开发出越来越好的游戏出来，所以我们愿意拿出钱让全球的开发者，不光是中国的，能享受到这个福利，除了在支付方案上能帮助他们之外，也希望在资金上助力他们一把。”陈京波表示更多投资的政策可以联系他们的工作人员细谈。

而在今年4月，Xsolla收购了一家数据报告工具开发商Slemma。陈京波告诉我们，收购Slemma的初衷是想为用户提供更好的服务。Xsolla做了15年积累了大量的数据，用户支付数据从哪个地方来，付了多少钱，什么时候付的，这些大量的数据怎么完美的体现给客户呢？通过收购数据分析公司，Xsolla就获得了强大的数据分析可视化工具，大大提升了其数据分析能力。

此外，Xsolla已经和虚幻引擎、Unity、Android提供了SDK，让开发者拥有更多的主动权。接入Xsolla的SDK，开发者可以随时启动自发行，并且接入是完全免费的，Xsolla旗下的工具和服务也都是免费的。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/UsovRqe63c0srpBMaOFFzQ