TapTap评分9.7，预约榜第十，这群从腾讯出来的老兵如何征服小众赛道

在不少游戏从业者普遍印象中，从大厂出来创业的“老兵”大部分都会选择继续从事商业化产品的开发，而选择转投开发独立游戏的少之又少。

然而最近游戏茶馆发现在TapTap平台上，一款主打跑团的独立像素游戏《超自然侦探社》竟然冲到了预约榜第十的位置，评分高达9.7。而作为开发团队的创源互娱，其创始人max此前曾在腾讯任职多年，而团队的其他成员也大多来自腾讯，网易等国内游戏头部大厂，并已经陆续推出了《旧规》、《米琪果汁店》等多款反响不错的独立游戏产品。


为什么没有选择开发更加商业化的产品，而是转投独立游戏市场？为什么陆续推出的几款小众题材的产品，却能获得如此不错的“梦幻开局”？游戏茶馆和这位腾讯“老兵”，创源互娱的创始人max聊了聊。

游戏茶馆：听说您之前是从腾讯出来的？您是怎么看待独立游戏市场的？

max：是的，我于08年左右加入腾讯，在腾讯做过搜搜和游戏，离开腾讯后，因为比较喜欢游戏，我还创业做了差不多一年的游戏，当时页游也比较火，我当时想把任天堂的经典游戏移植到页游，这也算是做独立游戏一个开始，但当时自己的游戏商业化意识也不强，公司不知道靠什么盈利。

我觉得做独立游戏，商业化的意识要强，不然很难坚持下去，为了梦想？那生活怎么办？员工会为了梦想和你一起吗？这是目前国内很多独立游戏开发遇到的问题。

不过现在独立游戏的处境比以前好多了，起码大公司有各种资源和流量扶持，拿不到版号，还能做广告变现。这里我给独立开发者的建议是，从一开始就要考虑商业化，最基础是广告变现，steam不用版号，尽快考虑海外版本。另外广告变现模式也是需要从一开始就考虑，毕竟如果每天有个几千人民币收入，团队就能坚持下去做更好的游戏。


游戏茶馆：目前创源互娱的人员配置是怎么样的？

max：我们目前的团队成员含外包大概在20人左右，最近还在扩招，最终应该会在30人左右这么一个团队规模。

游戏茶馆：听说团队中还有不少是从大厂出来的？

max：我们几个创始人都是高中的同学，也差不多是同一年进入的腾讯公司，彼此合作也非常默契。我们其中一位创始人在华为和腾讯工作过，腾讯参与过DNF（地下城和勇士）项目和QQ空间项目，拥有丰富的开发经验，离职后也做过游戏相关的创业。我们还有一位创始人，他是早期腾讯游戏大厅的创始团队成员之一，对社交游戏的理解很有见解。

总的来说，我们是一家还很年轻的团队，每个成员都是我们精挑细选的，基于我们多年的丰富的工作和管理经验，公司有一条非常合理的游戏选品，立项，上线流程，可以极大的降低我们的开发风险并同时提高产品的成功率，保证公司的持续发展。


游戏茶馆：在不少游戏业内人士眼中，大部分从大厂出来的都会选择继续从事更加商业化的产品开发，那为什么创源互娱会选择去做独立游戏呢？

max：首先来说我们团队的成员都非常喜欢任天堂的游戏，这是一个比较基础的文化氛围和游戏情怀。我记得初中的时候，当时暑假在家里玩任天堂的游戏，结果把电视给玩坏了。

另外一点就是早在五六年前，我就有把这些经典的单机游戏改编成手游的想法。这两年我一直在观察独立游戏市场，感觉现在的独立游戏已经逐渐开始复兴，市场也有一定的回暖，所以我觉得这也许是一个机会。

游戏茶馆：目前公司的生产线主要有哪些？

max：我们目前有两条业务线，其中一个就是目前大家看到的独立游戏，我们现在已经开始着手在做几个产品。另外一个就是VR元宇宙线，我们一直非常看好VR这一个新的游戏平台，也认为这很大程度上代表的是未来游戏的一个新的形态。虽然目前VR产品线的进展很缓慢，不过到明年这个时候，你应该会看到我们的VR产品。


游戏茶馆：感觉做独立游戏最难的是什么？

max：我认为主要有三点，第一就是剧情，主要体现在游戏的设定和故事上，这是我们目前比较关注的一个重点。第二，我觉得应该是产品的美术，我们希望游戏的美术风格可以给玩家一个很好的视觉冲击力，你会发现在不少我们产品的评论中，玩家对于游戏的美术风格普遍都比较认可。第三，就是游戏的沉浸感，利用音乐把氛围营造起来，我们更希望产品能给玩家提供一种电影化的游戏体验。

就比如，我们有一款恐怖解密游戏叫《旧规》，很多玩家玩了第二章都感觉意犹未尽，包括我自己也是，希望能多玩几个小时的游戏内容，我们积累了几个4000多人的QQ群，其中很多玩家都说自己已经至少玩了十几遍以上。


游戏茶馆：我注意到创源互娱在前期也曾做过一些比较商业化的休闲产品，为什么后期会转向独立游戏的开发？

max：首先我们很注重市场分析，其实模拟经营是一个很火的游戏品类，像我们推出的《米琪果汁店》就受到了很多女性玩家的喜爱，而这款游戏基本上就是我们的实习生花了3个月时间就做出来的。

去年下半年的时候，正好有一家公司想和我们合作去做休闲游戏，因为当时之前我们也合作过，并且也认为休闲游戏的市场体量还算不错，于是就开发了一些产品。但是后来发现，这个市场的竞争过于激烈，比如用户获取很贵，变现单一困难等等，当时我们的团队一度有30人，结果半年我们就亏了上百万。国内休闲游戏竞争非常激烈，还有网赚休闲游戏的冲击，一个用户获取价格3-30块，还只能靠广告变现，这太难了，我们感觉这不是在做游戏，是在做广告工具产品，这不是我们成立公司的初衷，我们发现不太适合做这种游戏。

所以后来经过仔细的商讨，今年初重新调整战略计划，决定从某一细分领域做起，争取聚焦到某个分类的前列，从而保证核心的竞争力，目前来看，证明这条路是对的。


游戏茶馆：目前团队正在开发哪些项目，开发进度如何？

max：第一个就是已经发售的恐怖游戏《旧规》。《旧规》第一章和第二章市场反响非常好，很多玩家跑过来告诉我们，希望我们出第三章第四章，甚至有位香港玩家找到我们，无偿帮我们本地化，把配音和文本翻译成原汁原味的粤语。所以香港版本也会近1-2个月内推出。

第二个就是模拟经营游戏《米琪果汁店》，有一位台湾玩家写信给我们，向我们提了很多建议，她举个例子，最好是添加一些台湾特有的人物和水果，比如槟榔西施、台湾的特产水果番石榴。

还有一个尚未公布的恐怖游戏《虫鸣》，这也是我们的第二部恐怖游戏，会采用横屏的形式，目前进度30%，美术和剧情真的做的很棒，我觉得品质肯定可以做到市面TOP2，到时候也会登陆steam。

我们的VR业务线也在同期推进中，明年初还会有大厂的3A制作人加入我们，我们非常看好VR这一个新的移动操作平台。

另外我们手头起码储备4个以上的剧本素材等待开工。


游戏茶馆：《旧规》相比其他恐怖游戏有哪些特色？

max：我觉得玩法解密，沉浸感就是这款游戏最大的特色。

游戏茶馆：目前的数据情况怎么样？

max：《旧规》在刚出demo的时候，安卓端就被国内一家知名的游戏厂商买断了，因此这也是没有在TapTap上线的原因。在开启预约的时候，我们的点击率可以达到35％，不过因为无法在taptap上线，所以这款游戏在TapTap的评分稍微会有点低，初期预约也是有9.2以上的评分的。不过就算这样，现在首页的预约点击率也有25％到35％。我们曾经在上线后统计过一个数据，大概有5％的用户玩过3次以上，人均启动次数在15次左右，用户日均时长在50分钟。

游戏茶馆：最近公布的《超自然侦探社》是一款怎样的产品，为什么会选择小众的克苏鲁跑团题材。

max：《超自然侦探社》的游戏背景是一位久居英国的中年侦探，带着他的表弟兼助手回到了中国，也是他父亲的故乡，前来继承他父亲的一家事务所。这家事务所只负责调查各种超自然案件，随着他的到来，却揭开了一系列不为人知的秘密。

我们想要给玩家提供一种电影化的游戏体验，因此这款游戏的剧本非常精彩。就目前我们观察到的情况，这款游戏的点击率会比《旧规》这类恐怖解密类型低，但是转化率非常高，有60％的玩家在看到游戏介绍后选择了预约，此外这款游戏的评分达到了9.7，说明玩家对此还是非常的期待。

至于题材，我觉得克苏鲁是现在Z时代最喜欢的题材之一，因此也有一部分想要迎合这部分用户群体口味的原因。还有一点就是上面提到的，我们想要在小众赛道上做NO.1，因此在题材的选择上可能就不会那么大众化。


游戏茶馆：目前《超自然侦探社》似乎还在开发初期，为什么会选择早早公布，其中有什么考虑？

max：其实也不算很初期，这个项目我们已经准备2个月。我们放出来，主要是想看看用户的真正喜欢程度，并接受一些用户的反馈，这样可以更好的指导我们后续的游戏玩法。这其实是我们的一套选品机制，我们游戏立项都需要通过CTR测试和预约机制，甚至以后还会做CPI测试，如果游戏CTR低于某一项数值或者预约人数少于某一值，公司不会允许项目启动，这样能减少制作风险。


游戏茶馆：现在招人困难吗？ 目前团队主要缺乏什么样的人才？

max：招人不难，但招到我们满意的人很难，有时候我们看到合适的人，就是手头项目不缺，也会先招进来做人才储备。比如策划、美术，我们不需要他有很丰富的工作经验，因为他可以边做边学，我们唯一的硬指标是他要很喜欢某一类游戏，甚至我们会根据他的兴趣（他刚毕业也没问题）特意去做这一类型的游戏，这是90%的游戏公司无法提供的。

此外，我们公司的氛围非常轻松，一直也是实现双休，我们的宗旨是周一到周五，好好的上班，周末好好的去玩，这样的工作效率其实是最高的。

游戏茶馆：我注意到公司似乎正在需求融资，有没有什么具体的需求或是条件？

max：我们有融资需求，但也不紧急，公司目前的经营状况和现金储备也良好。

我们的目标是构建“沉浸感很强的电影式”的游戏，包括目前的恐怖独立游戏，以后的VR元宇宙小游戏。如果有资本进来，会加快我们的进展，毕竟我们公司也储备了很多不错的剧本等待启动。

但我们也担心资本进来后，因为短期利益的追求，会影响我们的远景目标，或者影响我们的公司经营和制作效率。我们随时也欢迎看好“沉浸电影式的游戏，包括VR和独立游戏”的资本进来，来助推我们快速成长。


来源：游戏茶馆
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/NEcAsjiZnI2vOe_pfwWhjg