TapTap评分9.7,预约榜第十,这群从腾讯出来的老兵如何征服小众赛道

作者:黑猫 游戏茶馆 2021-09-10
在不少游戏从业者普遍印象中,从大厂出来创业的“老兵”大部分都会选择继续从事商业化产品的开发,而选择转投开发独立游戏的少之又少。

然而最近游戏茶馆发现在TapTap平台上,一款主打跑团的独立像素游戏《超自然侦探社》竟然冲到了预约榜第十的位置,评分高达9.7。而作为开发团队的创源互娱,其创始人max此前曾在腾讯任职多年,而团队的其他成员也大多来自腾讯,网易等国内游戏头部大厂,并已经陆续推出了《旧规》、《米琪果汁店》等多款反响不错的独立游戏产品。


为什么没有选择开发更加商业化的产品,而是转投独立游戏市场?为什么陆续推出的几款小众题材的产品,却能获得如此不错的“梦幻开局”?游戏茶馆和这位腾讯“老兵”,创源互娱的创始人max聊了聊。

游戏茶馆:听说您之前是从腾讯出来的?您是怎么看待独立游戏市场的?

max:是的,我于08年左右加入腾讯,在腾讯做过搜搜和游戏,离开腾讯后,因为比较喜欢游戏,我还创业做了差不多一年的游戏,当时页游也比较火,我当时想把任天堂的经典游戏移植到页游,这也算是做独立游戏一个开始,但当时自己的游戏商业化意识也不强,公司不知道靠什么盈利。

我觉得做独立游戏,商业化的意识要强,不然很难坚持下去,为了梦想?那生活怎么办?员工会为了梦想和你一起吗?这是目前国内很多独立游戏开发遇到的问题。

不过现在独立游戏的处境比以前好多了,起码大公司有各种资源和流量扶持,拿不到版号,还能做广告变现。这里我给独立开发者的建议是,从一开始就要考虑商业化,最基础是广告变现,steam不用版号,尽快考虑海外版本。另外广告变现模式也是需要从一开始就考虑,毕竟如果每天有个几千人民币收入,团队就能坚持下去做更好的游戏。

创源互娱创始人max

游戏茶馆:目前创源互娱的人员配置是怎么样的?

max:我们目前的团队成员含外包大概在20人左右,最近还在扩招,最终应该会在30人左右这么一个团队规模。

游戏茶馆:听说团队中还有不少是从大厂出来的?

max:我们几个创始人都是高中的同学,也差不多是同一年进入的腾讯公司,彼此合作也非常默契。我们其中一位创始人在华为和腾讯工作过,腾讯参与过DNF(地下城和勇士)项目和QQ空间项目,拥有丰富的开发经验,离职后也做过游戏相关的创业。我们还有一位创始人,他是早期腾讯游戏大厅的创始团队成员之一,对社交游戏的理解很有见解。

总的来说,我们是一家还很年轻的团队,每个成员都是我们精挑细选的,基于我们多年的丰富的工作和管理经验,公司有一条非常合理的游戏选品,立项,上线流程,可以极大的降低我们的开发风险并同时提高产品的成功率,保证公司的持续发展。

创源互娱公司内部环境

游戏茶馆:在不少游戏业内人士眼中,大部分从大厂出来的都会选择继续从事更加商业化的产品开发,那为什么创源互娱会选择去做独立游戏呢?

max:首先来说我们团队的成员都非常喜欢任天堂的游戏,这是一个比较基础的文化氛围和游戏情怀。我记得初中的时候,当时暑假在家里玩任天堂的游戏,结果把电视给玩坏了。

另外一点就是早在五六年前,我就有把这些经典的单机游戏改编成手游的想法。这两年我一直在观察独立游戏市场,感觉现在的独立游戏已经逐渐开始复兴,市场也有一定的回暖,所以我觉得这也许是一个机会。

游戏茶馆:目前公司的生产线主要有哪些?

max:我们目前有两条业务线,其中一个就是目前大家看到的独立游戏,我们现在已经开始着手在做几个产品。另外一个就是VR元宇宙线,我们一直非常看好VR这一个新的游戏平台,也认为这很大程度上代表的是未来游戏的一个新的形态。虽然目前VR产品线的进展很缓慢,不过到明年这个时候,你应该会看到我们的VR产品。

《米琪果汁店》

游戏茶馆:感觉做独立游戏最难的是什么?

max:我认为主要有三点,第一就是剧情,主要体现在游戏的设定和故事上,这是我们目前比较关注的一个重点。第二,我觉得应该是产品的美术,我们希望游戏的美术风格可以给玩家一个很好的视觉冲击力,你会发现在不少我们产品的评论中,玩家对于游戏的美术风格普遍都比较认可。第三,就是游戏的沉浸感,利用音乐把氛围营造起来,我们更希望产品能给玩家提供一种电影化的游戏体验。

就比如,我们有一款恐怖解密游戏叫《旧规》,很多玩家玩了第二章都感觉意犹未尽,包括我自己也是,希望能多玩几个小时的游戏内容,我们积累了几个4000多人的QQ群,其中很多玩家都说自己已经至少玩了十几遍以上。

《旧规》

游戏茶馆:我注意到创源互娱在前期也曾做过一些比较商业化的休闲产品,为什么后期会转向独立游戏的开发?

max:首先我们很注重市场分析,其实模拟经营是一个很火的游戏品类,像我们推出的《米琪果汁店》就受到了很多女性玩家的喜爱,而这款游戏基本上就是我们的实习生花了3个月时间就做出来的。

去年下半年的时候,正好有一家公司想和我们合作去做休闲游戏,因为当时之前我们也合作过,并且也认为休闲游戏的市场体量还算不错,于是就开发了一些产品。但是后来发现,这个市场的竞争过于激烈,比如用户获取很贵,变现单一困难等等,当时我们的团队一度有30人,结果半年我们就亏了上百万。国内休闲游戏竞争非常激烈,还有网赚休闲游戏的冲击,一个用户获取价格3-30块,还只能靠广告变现,这太难了,我们感觉这不是在做游戏,是在做广告工具产品,这不是我们成立公司的初衷,我们发现不太适合做这种游戏。

所以后来经过仔细的商讨,今年初重新调整战略计划,决定从某一细分领域做起,争取聚焦到某个分类的前列,从而保证核心的竞争力,目前来看,证明这条路是对的。


游戏茶馆:目前团队正在开发哪些项目,开发进度如何?

max:第一个就是已经发售的恐怖游戏《旧规》。《旧规》第一章和第二章市场反响非常好,很多玩家跑过来告诉我们,希望我们出第三章第四章,甚至有位香港玩家找到我们,无偿帮我们本地化,把配音和文本翻译成原汁原味的粤语。所以香港版本也会近1-2个月内推出。

第二个就是模拟经营游戏《米琪果汁店》,有一位台湾玩家写信给我们,向我们提了很多建议,她举个例子,最好是添加一些台湾特有的人物和水果,比如槟榔西施、台湾的特产水果番石榴。

还有一个尚未公布的恐怖游戏《虫鸣》,这也是我们的第二部恐怖游戏,会采用横屏的形式,目前进度30%,美术和剧情真的做的很棒,我觉得品质肯定可以做到市面TOP2,到时候也会登陆steam。

我们的VR业务线也在同期推进中,明年初还会有大厂的3A制作人加入我们,我们非常看好VR这一个新的移动操作平台。

另外我们手头起码储备4个以上的剧本素材等待开工。

尚未正式公布的恐怖解密游戏《虫鸣》

游戏茶馆:《旧规》相比其他恐怖游戏有哪些特色?

max:我觉得玩法解密,沉浸感就是这款游戏最大的特色。

游戏茶馆:目前的数据情况怎么样?

max:《旧规》在刚出demo的时候,安卓端就被国内一家知名的游戏厂商买断了,因此这也是没有在TapTap上线的原因。在开启预约的时候,我们的点击率可以达到35%,不过因为无法在taptap上线,所以这款游戏在TapTap的评分稍微会有点低,初期预约也是有9.2以上的评分的。不过就算这样,现在首页的预约点击率也有25%到35%。我们曾经在上线后统计过一个数据,大概有5%的用户玩过3次以上,人均启动次数在15次左右,用户日均时长在50分钟。

游戏茶馆:最近公布的《超自然侦探社》是一款怎样的产品,为什么会选择小众的克苏鲁跑团题材。

max:《超自然侦探社》的游戏背景是一位久居英国的中年侦探,带着他的表弟兼助手回到了中国,也是他父亲的故乡,前来继承他父亲的一家事务所。这家事务所只负责调查各种超自然案件,随着他的到来,却揭开了一系列不为人知的秘密。

我们想要给玩家提供一种电影化的游戏体验,因此这款游戏的剧本非常精彩。就目前我们观察到的情况,这款游戏的点击率会比《旧规》这类恐怖解密类型低,但是转化率非常高,有60%的玩家在看到游戏介绍后选择了预约,此外这款游戏的评分达到了9.7,说明玩家对此还是非常的期待。

至于题材,我觉得克苏鲁是现在Z时代最喜欢的题材之一,因此也有一部分想要迎合这部分用户群体口味的原因。还有一点就是上面提到的,我们想要在小众赛道上做NO.1,因此在题材的选择上可能就不会那么大众化。

《超自然侦探社》

游戏茶馆:目前《超自然侦探社》似乎还在开发初期,为什么会选择早早公布,其中有什么考虑?

max:其实也不算很初期,这个项目我们已经准备2个月。我们放出来,主要是想看看用户的真正喜欢程度,并接受一些用户的反馈,这样可以更好的指导我们后续的游戏玩法。这其实是我们的一套选品机制,我们游戏立项都需要通过CTR测试和预约机制,甚至以后还会做CPI测试,如果游戏CTR低于某一项数值或者预约人数少于某一值,公司不会允许项目启动,这样能减少制作风险。


游戏茶馆:现在招人困难吗? 目前团队主要缺乏什么样的人才?

max:招人不难,但招到我们满意的人很难,有时候我们看到合适的人,就是手头项目不缺,也会先招进来做人才储备。比如策划、美术,我们不需要他有很丰富的工作经验,因为他可以边做边学,我们唯一的硬指标是他要很喜欢某一类游戏,甚至我们会根据他的兴趣(他刚毕业也没问题)特意去做这一类型的游戏,这是90%的游戏公司无法提供的。

此外,我们公司的氛围非常轻松,一直也是实现双休,我们的宗旨是周一到周五,好好的上班,周末好好的去玩,这样的工作效率其实是最高的。

游戏茶馆:我注意到公司似乎正在需求融资,有没有什么具体的需求或是条件?

max:我们有融资需求,但也不紧急,公司目前的经营状况和现金储备也良好。

我们的目标是构建“沉浸感很强的电影式”的游戏,包括目前的恐怖独立游戏,以后的VR元宇宙小游戏。如果有资本进来,会加快我们的进展,毕竟我们公司也储备了很多不错的剧本等待启动。

但我们也担心资本进来后,因为短期利益的追求,会影响我们的远景目标,或者影响我们的公司经营和制作效率。我们随时也欢迎看好“沉浸电影式的游戏,包括VR和独立游戏”的资本进来,来助推我们快速成长。


来源:游戏茶馆
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/NEcAsjiZnI2vOe_pfwWhjg


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