发过300多款小游戏后，这个团队转型出海，4个月就做出了爆款手游！

就在Sensor Tower发布的8月份中国手游出海下载榜中，一款名为《Insect Evolution》(中文名：《昆虫超进化》)的游戏一跃上榜单第26名。


手游那点事深入了解后发现，这款以“昆虫进化”为题材的养成手游，横扫了56个国家Google Play下载榜TOP10，更在10天左右拿下300万次下载量，爆发力十分强劲。

熟悉游戏市场的从业者，大概对合成进化品类的印象还停留在2018年甚至更为古早的阶段，其中又以《开局一只鲲》为代表。这类玩法并不出彩的游戏，当时靠着猎奇的广告素材燃起一波热度，但很快，噱头过后这类型游戏便被玩家所遗忘了。

到了今天，《昆虫超进化》的出现又让这一玩法再度活跃了起来，其用出色的榜单成绩告诉大家，合成进化似乎在海外也行得通。与此同时，手游那点事也了解到，这款黑马游戏背后的团队，过去已经发行过300多款小游戏，着实把休闲玩法“拿捏”住了。

一、横扫56个Google Play下载榜TOP10，《昆虫超进化》这款游戏长啥样？

与《开局一只鲲》或是《山海经》相比，《昆虫超进化》可以说是把“合成进化”做到位的产品。

在游戏开局，玩家将控制一只小巧的蚂蚁，通过吞噬较低或相同等级的其他昆虫赚取经验，进化成更为强大的生物，摆脱“人为刀俎我为鱼肉”的困境。

随着游戏的深入，这只蚂蚁的进化历程渐渐魔幻了起来，从普通的昆虫系食物链一步一步向上爬到顶端，就进化成了带有装甲外骨骼的“机械昆虫”，再继续吞噬其他生物，甚至会突破物种的极限变异成犬类，到最后肉体形态已经失去意义，同类之间唯一的共通处，就只有悬浮在玻璃缸中的大脑。


在游玩过程中，我们可以明显感受到策划天马行空的想象力。在蚂蚁进化的后期阶段，玩家可以看到各类奇形怪状的“进化体”：具有钢刀前肢的刀螳、背生双翼的变异犬类、甚至是悬浮空中的巨型八爪鱼。

这不禁令玩家好奇，继续合成又会带来怎样的惊喜？这也是驱动玩家继续游戏的因素之一。

在市场表现方面，游戏上线后横扫56个国家/地区Google Play下载榜TOP10，并先后登顶11国榜首。尽管《昆虫超进化》在海外各区域上线的具体时间并不同步，但基本处于8月20日后。而据SensorTower数据统计，这款游戏在这10天里的下载量达到300万次。


换而言之，从游戏上线到拿下8月中国出海手游下载量TOP26仅用了10天时间。

在买量投放方面，这款休闲游戏的投放量级几乎可以忽略不计。

据DataEye-ADX数据显示，游戏在上线几天后的8月24日开始陆续投放素材，类型包括视频、大图、文案，其中试玩创意类的视频素材占据多数。不过即便在投放高峰日，游戏的素材投放组数也不过双位数。


这样的投放量级却能达到较好的冲榜效果，或许可以说明游戏在素材创意上存在着某些亮点。

对休闲游戏来说，新颖的设定对下载量有着很大助益，“昆虫进化”这一题材就相当抓人眼球。据手游那点事了解，《昆虫超进化》根据不同市场的特性，投放视频素材的针对性也会有所不同。

比如日本市场，游戏就采用了泽野弘之的《aLIEz》作为视频背景音乐，突出“蜕变”“进化”这一主题。

而在美国市场，则以“游戏玩法录屏”+“旁白讲解”形式为主，风格大致分为两种，一种是轻松欢快的背景音乐与旁白懒洋洋的声音搭配，强调游戏的“休闲”属性。

另一种是“真人试玩类”，用略显浮夸的台词表情配合游戏的特色，充分带动观众情绪。素材内容将游戏亮点全盘托出，简单而又直白。（观看以下素材前请调小音量）

有意思的是，近两个月内，以昆虫为题材的手游似乎在海外掀起了新一股浪潮。

就在Sensor Towr发布的8月份手游出海下载榜TOP30中，一款同样为昆虫题材的SLG游戏《小小蚁国》拿下了下载榜第11名。在SLG出海市场上，黑帮、宇宙星战一直是较为主流的题材，《小小蚁国》算是少数通过题材创新成功突围的SLG产品之一。接连两款昆虫题材游戏的崛起，或许能为出海厂商们提供一些新的灵感。

二、风领科技成立仅三年，创始人凌建风曾就职宝宝巴士和飞鱼科技

那么，做出了《昆虫超进化》这款产品的游戏公司，到底是什么来头？

根据AppAnnie显示，《昆虫超进化》这款游戏属于厦门风领科技。


这是一家成立于2018年3月的公司， 是一个小游戏制作平台，主营微信小游戏和QQ小游戏。从招聘网站上可以看到，目前公司员工数量已经上百人，还有48个在招岗位，其中技术和设计两类岗位需求最大。可以看出公司正处于快速发展阶段。


而公司创始人凌建风则颇为低调。

根据公开信息显示，这位1992年的创始人曾在宝宝巴士的技术部门框架组就职，随后于2015年加入飞鱼科技，并担任客户端程序员一职。

值得一提的是，凌建风还著有《Cocos2d-JS游戏开发》一书，其中《保卫萝卜2》实例贯穿了整本书的每章章节实例。

另外根据书中简介显示，凌建风一直从事Cocos2d-x和Cocos2d-JS游戏开发，先后在Cocos引擎中文官网和全球领先的苹果开发者社区CocoaChina发表多篇博文以及两套Cocos2d-JS视频教程。

就公司股权结构来看，目前凌建风100%持有公司所有股权，并未出现其他资方对公司进行入股的情况。


三、发行过300多款小游戏，累计注册用户超8亿，又一休闲游戏黑马出现？

结合产品的发行时间来看，我们发现风领科技的发展历程大致可以划分为两个阶段。

首先是用微信小游戏主攻国内市场的阶段。高峰时期，其小游戏平台上有《搭桥高手》 《子弹特工》《超级坦克王》《沙漠球球》等300多款小游戏，累计注册用户8亿+，每日在线玩家500多万。


其中，《枪王射击》和《沙漠球球》高峰时的日活跃量分别超128万和106万，《王者搭桥》日活跃量超60万，另外还有《节奏弹球》《我是拳王》《竞速车神》等多款游戏日活跃量超30万。

就题材而言，这些休闲游戏覆盖的题材十分广泛，囊括了射击、竞速、跑酷、建造等。


据手游那点事查证，《搬砖大佬》和《王者搭桥》两款游戏的开发团队均为厦门星之蓝科技有限公司。而风领科技的监事曾彬思持有厦门星之蓝100%股权。


进入2021年4月后，风领科技则开始瞄准海外市场，并以“Infinite light years”这一账户在海外发行休闲类手游。

根据AppAnnie显示，Infinite light years最早发行的海外产品为《Burger Run》，上线时间为4月14日。在5月至7月期间，公司每个月平均至少发布6款游戏。而游戏类型也十分多样，包括了平台跳跃、射击类、音乐类以及竞速类等。


就市场成绩来看，除了《昆虫超进化》之外，目前风领科技其他游戏在海外尚未有太大起色。

以益智解谜类游戏《Queen Bee》和《Crazy Buttocks》为例，二者在美国Google Play下载榜的排名均在200名以外。


不过这也可能与游戏尚处于测试阶段、未进行大规模买量推广有关。

《昆虫超进化》之所以能够成为风领科技旗下的标志性产品，很大一部分原因在于发行策略的本地化改进。

风领科技在国内所发行的游戏，买量素材风格往往大相径庭，比如代表作《枪王射击》的买量素材以“情景剧”的形式居多，《搬砖大佬》则是以“游戏玩法录屏”为主。

而海外发行的《昆虫超进化》买量素材一改往日作风，采取了休闲游戏出海较为成熟的”真人试玩类“、“游戏玩法录屏”+“旁白解说”的形式，并且取得了相当显著的成效。可以看到，买量素材的精心设计对休闲游戏的出海成绩仍然至关重要。

如今风领科技在海外市场刚刚起步。《昆虫超进化》作为在海外市场的第一个爆款，玩法和题材的优秀诠释功不可没。

重要的是，风领科技旗下的小游戏，涵盖了平台跳跃、益智解谜、音乐等多个品类，产品储备较为丰富，在玩法和题材上具有较大的优势。再加上国内几款爆款游戏以及《昆虫超进化》的成功经验，这为他们在海外休闲游戏发行上占据一席之地提供了更高的起点。


来源：手游那点事
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/OK_dYkqXkEH4jXKrItwumg