《找我妹》单日下载30万，来看看休闲游戏宣发的新“套路”

《找我妹》是由Kunpo开发，Ohyaoo发行的游戏，该游戏近一个月内突然发力，于昨日跻身七麦数据iOS免费游戏总榜前十。

从10月18日下午3时至本日下午3时该游戏单日下载量已超30万次，截止至发文时间根据抖音游戏显示的下载数据已超过260万+。


作为经典休闲游戏《找你妹》的官方重制版，《找我妹》的抢眼表现引起了DataEye研究院的兴趣，通过对于该游戏的买量投放及抖音平台“游戏发行人计划”的观察DataEye研究院认为：

“游戏发行人计划”将厂商宣发的单向做功，转化为与玩家内容的双向交流，通过现金激励方式引导内容创作者。

这样一来，不仅平衡了目前超休闲游戏的内容匮乏问题，同时为游戏的内容完成了再次积累与沉淀，也为游戏带来了大量的流量热度与用户转化。

区别于其他厂商传统买量铺盖打法，《找我妹》通过“游戏发行人计划”挖掘其经典游戏本身内容，进行再次玩法创新的同时，以游戏+泛娱乐的内容合作方式，利用UGC内容快速传播扩散，去展现产品的卖点。

01：现金激励创作者，tag总播放量超8千万+

根据DataEye-ADX平台给出的数据，我们可以清楚的观察到《找我妹》并未在传统的买量打法中投入过多，随后对该游戏媒体投放分布先后观察了今日头条、穿山甲联盟与抖音平台，我们发现《找我妹》抢眼表现源自于其在抖音平台的“游戏发行人计划”上的营销思路。



我们首先观察了《找我妹》的相关tag，标签“找完你妹找我妹”共计约有4137.3万次播放，“童年回忆找你妹”共计约有4140.1万次播放，具有一定热度的《找我妹》其相关内容创作中不乏上千评论、上千转发的视频内容，但这仍不足以解释它突然发力跻身榜单的原因。

随后我们观察了抖音平台的“游戏发行者计划”，截止发稿前，《找我妹》“游戏发行人计划”下共计4221人投稿参与创作，投稿数量为4988条内容，总播放量约为1251万，其热度带来的转化用户下载，成为该游戏发力的跻身榜单的重要原因。


基于游戏的开发、设计、制作、宣传都要为扩大用户群体服务，下载量成为实现目标回收的关键，而游戏初期的营销策略很大程度上决定了该游戏的热度与成败。

我们可以通过“游戏发行人计划”的任务介绍，清晰的看出《找我妹》热度最大的两个tag分别是“找完你妹找我妹”和“童年回忆找你妹”。作为一款主打怀旧情怀口号的《找我妹》，在朗朗上口的两个tag下，大量的相关内容创作灵活的唤醒了用户对于经典游戏《找你妹》的情感共鸣，也为《找我妹》的当下热度贡献了相当多的注意力。

目前《找我妹》tag下点赞、转发最高的一条视频内容，通过观察评论，我们发现该视频仍在源源不断的吸引用户进来。


但无论是经典《找你妹》，还是当下的《找我妹》，但在玩法相似的情况下，仅仅画面的迭代是无法让游戏脱颖而出的，在游戏高度同质化的今天，开发者在游戏上真正要做的是基于既有玩法，为玩家做好“加减法”从而创造出更多的新鲜感，才是游戏能否出彩的根本。

广告内容越有趣，游戏下载量就越高是厂商的共识。

当然，UGC创作内容也同理。《找我妹》全新的“鉴定玩法”与颇具沉浸感的“无尽玩法”以及“梗元素”满满的角色、天赋系统，在喜感的画风下为UGC内容创作提供了良好的素材。

由于是“找你妹”游戏的重制，《找我妹》天生便自带一定的流量价值及话题属性，而其经典休闲玩法的普适性，是十分契合“游戏发行人计划”下的传播。

Ohyaoo通过UGC创作视频内容的传播，瞄准核心用户的同时，利用“找我妹”的经典游戏话题属性成功唤醒、触及了用户的情感共鸣，也在大量游戏推广类视频达人的传播下，扩散到更广泛的潜在用户圈层。

并且，由于IAA游戏需要短时间内让玩家投身沉浸其中，其广告内容需要玩家一看就懂，看了就想玩，而抖音的平台的短视频属性以及游戏推广类视频达人的“种草”特性，是非常符合IAA游戏及超休闲游戏易于口碑宣传的调性，以及休闲游戏爱好者易于收到口碑传播影响消费决策的特征。

因此，如何让玩家在数秒内从接触到引起兴趣，完成诱导玩家下载转化，将游戏玩法对应合适的宣发模式，让正确的广告模式成为完成增加用户的有效手段，不难看出《找我妹》通过UGC内容创作传播找到了属于自己的答案。

02：内容主导权交付玩家，引导玩家不断丰富内容

“游戏发行人计划”通过双向的内容输出，实现了“让人人都能成为传播者，成为传播的推动者。”将传统的营销传播节奏与玩家视角进行结合，让游戏推广类视频达人与玩家成为游戏背后的推手，在为厂商完成宣传的同时，也为内容创作者带来了流量与经济收益。

大量的游戏推广类视频达人，在平台引导与收入激励下涌入了“游戏发行人计划”。开放的游戏内容创作生态，为UGC内容创作者提供了更大的创作自由度，同时也为游戏内容成提供了更多样化的内容形式，千人千样的内容创作形式，对不同的消费者口味偏好完成多角度了包围与覆盖。

如：《人生重开模拟器》投稿达人数量为1.9万；《见缝插针》投稿达人数量为2.3万；《余烬风暴》投稿达人数量为5.7万；《鱿鱼大冲关》投稿达人数量为1.6万；《刺客传说》投稿达人数量为1.8万，依托抖音巨大的流量池，大量的内容创作者涌入后，在平台的指导下不仅打破单一游戏内容创作者较少，质量参差不齐的问题，同时为游戏内容生态完成了再次的加固。


以《贪吃蛇在线》为例，该游戏在“游戏发行人计划”下，投稿达人数量达90003人，投稿数量达148229，总播放量约2.8亿，截止目前该游戏累计下载量超815万，籍此不难看出“游戏发行人计划”的推广效果。

可见，大量的游戏UGC内容创作者的参与，不仅帮助厂商获得大量的内容营销流量，也让用户成规模化不断增长。


从丰富的内容层级去覆盖游戏推广类视频达人的泛娱乐粉丝，将营销的内容主导权给予了玩家本身，激发创作者热情的同时也对原本内容丰富度匮乏的超休闲游戏内容，进行了再次的沉淀。

打破了传统宣传方式上厂商对于用户的单方面信息灌输的“游戏发行人计划”，不单单为全民创作搭建好了平台，也通过引导有意愿进行内容创作，以第三方的视角创作的UGC内容将游戏传播出去，为游戏的长线运营，依托内容的持续发展打下了基础。

无论是产品研发高质化，还是画面质感的提升，都离不开游戏玩法的创新。毕竟，优秀的产品只会选择和时间做朋友，能够长跑不断延长自己生命周期的游戏才是好游戏。

厂商如何将玩法与变现巧妙糅合，真正做到产品生命周期长线化，结合当下用户对于内容创作的旺盛需要来看，仍需要更多游戏生态参与者进来。

让用户以“人适其事,事得其人,人尽其才,事尽其功”方式在厂商的引导下去进行优质内容的创作，实现游戏内容“精”与“深”，通过高质量的游戏内容来吸引更广泛的玩家进来，最终完成用户沉淀与游戏的长线运营双赢结果。


来源：DataEye
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/gMaKSpANT-ycv76mFkdn6A