是企业故事也是行业缩影！2019年“全球最靓”的超休闲发行的转型之路

随着轻度游戏成本增加，以及重度游戏越来越高的入局门槛，中度游戏逐渐成为当前游戏市场的新宠。以轻度游戏做加法，重度游戏做减法的策略逐渐出现，代表品类包括三消+家装、三消+RPG、放置+卡牌等。

三消虽好，可门槛甚高

在所有已知的中度游戏品类中，三消+家装一直保持着领先的市场份额。早期以Playrix旗下《Homescapes》、《Gardenscapes》为代表的三消+家装类游戏长期霸榜，近几年则出现了《Project Makeover》、《Royal Match》等黑马新作。一方面，有新产品成功突围证明这个品类依旧拥有活力。另一方面，多年以来仅有几个叫得上名字的新产品突围，也说明了其竞争的激烈程度。

此外，三消游戏对内容消耗的速度较快，对关卡、剧情、素材的产出能力是极大的考验。动辄数百人的研发规模，对团队的现金流及抗风险能力也是不小的挑战。所以，“三消+”的品类，依旧是大厂之间的“富人游戏”。

卷不过躲还不行么？连连看+家装产品登顶免费榜

近期，在海外App Store游戏榜Top30出现了一款名为《Zen Match - Relaxing Puzzle》的产品。在简单体验游戏后发现，《Zen Match - Relaxing Puzzle》采用了“连连看+家装”的模式，为从业者展现了新的机会点。

首先来看游戏的榜单表现。《Zen Match - Relaxing Puzzle》iOS版上线于2021年7月7日，游戏累计更新13次，更新以丰富游戏内容，优化游戏体验为主。截至2021年10月26日，《Zen Match - Relaxing Puzzle》在全球4个国家或地区排名第一，11个国家或地区排名前10。


具体来看产品。《Zen Match - Relaxing Puzzle》的核心玩法是连连看的模式。关卡中会出现图案各异，数量不等的方块，点击方块后会移动到下方的消除栏，当三个相同图案的方块进入消除栏后会自动消除。


与常规“1对1”消除的连连看模式相比，消除栏模式的玩法对玩家的宽容度更高，最大7个图案的容量，相当于给玩家两次重来的机会——即使存在4个无法消除的图案，也不会让游戏立刻失败，剩余3个空间依旧可以继续游戏。此外，即使7个空间全部占满后，玩家依旧可以选择花费金币获得重生的机会。整体来看游戏的宽容度很强，游戏并没有太强的压迫感或紧张感。

而在核心的连连看玩法外，《Zen Match - Relaxing Puzzle》的特色是加入了家装的元素。通过挑战关卡可获得蓝色枫叶，枫叶用于为场景涂色，让黑白的世界逐渐变得丰富多彩。


在关卡玩法外，《Zen Match - Relaxing Puzzle》还加入了每日谜题的玩法。每天会提供一个特殊的挑战关卡，在限制时间内完成可获得金币和枫叶奖励，累计完成3天、10天和31天挑战后还会获得额外奖励。当完成了本日的挑战后，还可以通过观看激励视频解锁过往的挑战谜题。


不过，《Zen Match - Relaxing Puzzle》的玩法并非首次出现，由国内团队STARSPRITE PTE. LTD开发的《Tile Craft》上线于2018年，以及2020年上线的波克城市发行的《奇怪的连连看》，都采用了这种连连看玩法。

变现方面，当前版本《Zen Match - Relaxing Puzzle》采用内购+广告的混合变现模式。其中内购用于去除广告、购买金币、以及购买各种礼包，礼包包含金币，道具，生命等。


买量方面，根据App Growing Global广告情报显示，《Zen Match - Relaxing Puzzle》iOS版自2021年7月13日开始投放，投放渠道以Facebook、Instagram和Messenger为前三，主要投放市场为美国、韩国和澳大利亚。广告形式包括信息流广告、激励视频广告、插屏广告、视频贴片、可玩广告及banner广告，素材类型为视频、网页及图片素材。


你还记得那个2019年单品下载量力压Voodoo的超休闲发行商么？

说完产品，再来说一下游戏的发行商Good Job Games。不知大家对Good Job Games是否还有印象，这是一家在2019年如日中天的休闲游戏团队。

在Sensor Tower发布的2019年全球热门新手游下载量Top20榜单中，Good Job Games有4款产品进入前20，其中排名第一的《Fun Race 3D》下载量超2.19亿次，占热门新手游Top20总下载量的10.4%。另外还有三款游戏入围榜单，分别是《Run Race 3D》，《Color Fill 3D》和《Color Hole 3D》，三款游戏占2019年热门新手游Top20总下载量的23.8%。


可见，在2019年Good Job Games绝对是全球头部的休闲游戏发行商。但2020年至今，Good Job Games虽然推出过新的榜单头部产品，例如《Color Roll 3D》、《Jelly Dye》、《Paper Fold》等，但整体声势和2019年已无法同日而语。

“闭关”4月，破而后立

面对这种情况，大部分公司都会求变，通过寻找新的方向以求突破当前的发展瓶颈，Good Job Games也没有例外。2021年3月发行《Paper Fold》后，其App Store账号下4个月没有推出新产品。这种情况对于一个以超休闲游戏为主营业务的发行商来说几乎是毁灭性的，除非是他们自己想破而后立。


4个月后，2021年7月Good Job Games推出了《Zen Match - Relaxing Puzzle》。经过4个月13次版本更新，《Zen Match - Relaxing Puzzle》在波动中提升排名，最终在多个主流市场闯出了一番天地。


其实回看Good Job Games这几年的发展，也反映出了超休闲游戏厂商无法躲避的问题——创意稀缺，成本提升，留存降低，收入减少以及马太效应。超休闲游戏的发行指标不断降低，但回收数据亦在下降，单纯依靠创意玩法和广告变现的模式已不足以支撑团队的生存。而资源会越来越集中在头部厂商，尤其是近两年收购事件频出，各家都在整合资源，全方面补全自己的业务和能力。

在这种情况下，各家都在寻找新的突破机会。其中融合玩法又是一个成功概率高的品类，但将哪些玩法融合终究是需要厂商亲自测试才能得出结论的。回到《Zen Match - Relaxing Puzzle》上，连连看+家装的玩法也为我们带来了新的产品品类。毕竟“三消+”的领域已经不是谁都能参与的“富人游戏”了。

最后不得不说，见多了家具装饰，偶然见到色彩装饰的游戏还挺新奇。一步步将黑白世界改变成色彩缤纷的世界，还是挺有意思的。


来源：出海斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/eB-IXoGIm6UQU5SRTLaOAw