这家为亚马逊游戏开发内容的工作室，打算怎样做大做强？

在“故意处于隐蔽模式”四年后，Secret Society Games希望提高工作室声望，并以一种崭新的面貌向世界展示自己。此前，Secret Society一直不太注重对自我形象的包装，在公司官网上只提到了几名团队成员，以及他们过去参与3A游戏开发的经验，对当前项目的介绍也只有寥寥数语：“专注于联合开发和原创IP项目”。


不过就在上周，Sercert Society宣布任命安德烈亚娜·埃纳凯(Andreea Enache)担任首席商务官。有趣的是，埃纳凯曾为BlindSquirrel Games工作5年，而她的前东家也是一家刚刚开始制作原创IP游戏的代工工作室。

“我们致力于开发自己的游戏。”埃纳凯在接受外媒采访时表示，“为了实现这个目标，我们一直在做其他类似独立工作室经常做的事情，但我们的做法略有不同：整个团队增长缓慢，我们精心挑选每一名团队成员，并根据大家的热情、技能和特长，来精心选择(与发行商的)联合开发项目。”


Secert Society曾经为亚马逊网游《新世界》(New World)开发内容，并与亚马逊围绕其他尚未公开的项目建立了合作关系。与此同时，这家公司内部还组建了一支在自筹资金基础上构建自有IP的团队。“由于我们不急于快速扩大团队，我们没有任何债务，并且实现盈利，建立起了信任和相互尊重的文化。”


埃纳凯承认，联合开发能够为工作室带来短期的财务稳定性，但她认为从长远来看，如果一家工作室过度依赖于代工项目，将不利于自身发展。

“作为一种融资模式，代工(项目)可能要求团队做出一些短期妥协，而无法制定长远战略。我的职责是确保我们只接受合适的项目，从而能够实现目标。”她说，“打造原创IP确实有风险，但我认为利大于弊；如果工作室拥有IP，将会对估值产生非常积极的影响……另外，即便IP本身没能获得商业上的成功，制作原创游戏也有助于团队留住人才。”

与此同时，游戏行业对代工工作室的需求也在不断变化。“某些开发商在美术支持、QA测试等领域很有名气，转型成为了提供全方位服务的机构，例如维塔士、Keywords或Amer Studios等，也有工作室专注于在更关键的领域(为客户)提供支持，比如设计和工程。前一类公司能够帮助大型3A工作室降低风险，而我们更希望成为后一类公司。我们认为自己就像‘特种部队’，可以凭借经验丰富的人才介入项目，并领导创作和工程流程。”


“随着(发行商)对内容需求的增长，开发者的财务状况能够变得更稳定，尤其是那些外包团队。”埃纳凯说，“近段时间游戏行业的整合趋势加速，发生了几起重磅交易，我们看到某些开发者在交易完成后离职，创办自己的工作室。这意味着游戏行业对外部支持的需求比过去任何时候都更高。从传统角度来看，代工市场充满了起起落落，业务量可能经常发生变化。不过在最近几年里，我感觉我们一直在招人，因为项目太多了。对我们的来说，最大的问题始终是资源受限。”

按照埃纳凯的说法，受各种因素影响，北美代工工作室在与客户的谈判往往能够主动权，拿到比例比过去更高的佣金。“工作室之间最大的竞争不再是争夺项目，而是变成了吸引和留住人才。”

作为首席商务官，埃纳凯还将负责为Secret Society探索其他领域的发展机会。

“由于我们希望保持相对精简的团队规模，我们将寻求与其他研发工作室合作的机会，希望对方能够帮助我们实现愿景。”她说，“我们热衷于在合作中探索各种商业模式，并寻找机会让我们的专业团队领导某个知名IP，或其他团队旗下原创IP的后续开发。”

原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Ey8JAZnh2476xa2pr1E6zg
原译文：https://www.gamesindustry.biz/articles/2022-02-21-secret-society-coming-into-the-light