怎样才能让游戏DEMO发挥最大的宣传效果？

（本文作者Michal Napora是游戏市场营销机构32-33的老板，曾参与《消逝的光芒》《夏洛克·福尔摩斯》《沉没之城》等游戏的营销推广。）

众所周知，在一款新游戏发售前的营销活动中，Demo是最重要的资产之一。但对开发团队来说，制作demo需要耗费大量时间、资金和精力。因此，开发者总是希望把好钢用在刀刃上，最大限度地发挥其价值。


本文中，笔者将会分享在营销活动中使用demo的5个步骤，希望能对大家有所帮助。

当你围绕demo制定营销计划时，不能只考虑玩家，因为除了玩家之外，还有另外两个重要的“利益相关方”可能对你的demo产生兴趣，分别是媒体和游戏主播。对于你的游戏预览/demo，媒体和主播往往有不同的需求、要求和态度，接下来让我们详细说说。

步骤1：向选定的顶级网站展示游戏预览

这可能有点棘手。头部网站是否关注你的游戏，在很大程度上取决于其知名度，以及你推出游戏的时机——你应当像躲避瘟疫那样，尽量避开3A游戏扎堆发售的时间段。但无论如何，如果你希望媒体报导你的游戏，首先就需要将demo交给对方。

如果你之前已经公开demo，或者有主播展示过，那么就失去了新闻价值。因此，你需要先将demo发送给记者和媒体。如果你希望得到更多独家曝光的机会，那么选择的网站就不宜太多，最多不超过20家。你得向媒体加以说明，这样一来，游戏被报导的机会就会略有上升。


步骤2：(媒体的)前瞻文章上线

当你将游戏demo发给选定媒体后，其中一部分媒体可能会发表前瞻性质的文章。在这个阶段，更多其他网站可能会向你索要demo，如果你愿意，可以向他们提供。

小提示：你可以对最能够反映游戏特色的场景进行剪辑，并提供相关素材，以便媒体使用。如果有任何媒体询问是否可以展示他们录制的通关流程视频，请礼貌地拒绝。

这些前瞻文章不但能够宣传游戏，还可以被用作预告片中的素材。

步骤3：独家发布游戏预览/demo通关流程视频

你可以录制一段游戏的通关视频，尽量使其保持流畅，也许还可以添加旁白解说，然后与那些流量较大的网站取得联系，提议为对方提供独家展示机会。对游戏媒体来说，这类机会相当诱人，你可以四处推销。

步骤4：向主播提供游戏预览(视频)

与媒体合作之后，接下来该跟游戏主播们打交道了。通常来讲，YouTube和Twitch主播(比媒体)更容易被满足，因为他们对“独家”的敏感度没那么高。如果有媒体对你的游戏发表积极评价，那么主播可能会更愿意在自己的频道上进行展示。

但需要注意的是，你必须确保demo运行稳定，不出现任何bug，否则将很容易被主播嘲讽……你还得确保demo易于理解，拥有较高的完成度。另外，你暂时还不能向公众提供demo，因为对主播来说，“普通”玩家无法接触到的游戏往往更有吸引力。这也是玩家喜欢观看主播玩游戏的原因之一——他们可以看看尚未正式发布的游戏。

步骤5：面向公众/Steam游戏节推出demo

当你的demo赢得媒体和主播关注后，是时候让玩家们也参与进来了。在这个阶段，游戏大概已经积累一定的知名度，并吸引了一群想亲自上手游玩的玩家。

如果玩家听说过你的游戏，那么说服他们试玩总是会更容易。与此同时，你还可以在最靠近游戏发售日期的Steam游戏节期间推出demo，从而让它获得更多曝光，吸引基数更大的潜在玩家。当然，你还可以在线下活动中使用demo。

请记住，要想让这份包含5个步骤的计划发挥最大效果，你首先需要确保demo的品质(在技术和内容方面)足够出色，能够展示游戏的独特卖点，并给玩家留下良好印象。

原文：https://mp.weixin.qq.com/s/wcIYAqowrrkMrRfTKrOY-w
原译文：https://www.gamesindustry.biz/ar ... st-out-of-your-demo