海外上线近2年后，这款「纸牌+家装」游戏为何突然“起飞”了？

过去几年中，基于休闲游戏在全球市场持续的高热度，中国游戏开发者们在海外布局「休闲赛道」的动作也在不断提速，也成功催生出了诸如主打「形象改造+家装+三消」的《Project Makeover》等出海休闲爆款。


但除了目前已“卷”成麻花的「三消+X」、「合成+X」等休闲细分赛道以外，是否还有一些具备潜力，但却被行业所忽略的细分赛道值得关注呢？

3月14日，Sensor Tower发布了「2月中国手游海外收入增长排行榜」，并且随表着重点出了贝塔游戏旗下名列TOP8的《Solitaire Home Design》（下文简称：SHD），表示这款主打「纸牌+家装」受益于在美国市场进入快速上升通道，本期收入环比增长42.7%，位列收入增长榜第8名。


据GameRes观察，SHD并非是一款近端新品，其自2020年4月海外发行至今已有接近2年时间，并且在2021年底之前几乎没有在任何国家/地区登上过各大榜单前列。

但当时间来到2022年，SHD却在全球范围内异军突起，不仅一举闯入了16个国家/地区的iOS畅销榜TOP10，甚至在美国这一大体量市场也从早期的iOS畅销榜1000名开外，一路高歌猛进，最高来到了TOP79的位置。


那么追根溯源，SHD本身究竟有何特色，支撑起了其“第二春”的焕发？同时，该作默默无闻一年多后的突然起爆，又是缘何而来？


冷门「纸牌」玩法的移动端新生？

上文有提到，SHD的核心卖点是「纸牌+家装」的玩法融合，这也是该作两条相对独立，但又互通有无的核心玩法——如《梦幻花园》这类经典的「三消+家装」游戏一般，闯关型的「纸牌」玩法为玩家提供挑战乐趣，以及“四叶草”这一用来推进主线剧情发展的关键道具；与主线剧情同向推进的「家装」玩法，则为玩家提供叙事乐趣和经营乐趣。


在游戏中，主线剧情围绕男主角“埃迪”与女主角“洛莉”展开，二人因一场误会住进了同一座年久失修的宅邸，此后在日常性的拌嘴扯皮中欢乐地过着每一天，同时也携手修缮着这座家园。



谈及游戏内的「纸牌」玩法，玩家在每一关都将面对纸牌布局各不相同的“公共区”，同时也拥有自己的“牌库”。

而通关的条件就是要让自己从“牌库”中翻出的纸牌，以顺向（例A、2、3）或逆向(例A、K、Q)或循环（例A、K、A）的途径进行消除，当公共区的纸牌成功被全部消除则顺利通关，反之如果自身“牌库”率先见底则闯关失败。


客观来说，SHD这套纸牌玩法的趣味性还是相当足的，一方面“牌库”和公共区的许多卡牌都是反扣着的，由于玩家并不知道翻开后是什么卡牌，这种足可影响闯关走势的强“随机性”，也为游戏注入了不一般的乐趣。


另一方面，随着关卡难度的加大，以及诸如“挂钩牌”、“变动牌”等特殊牌种的出现，玩家需要有更精细的规划，去“算牌”与“解牌”，因为一旦闯关失败，开启关卡所消耗的金钱仅会返还10%左右，较高的“沉没成本”也会驱使玩家展开更深的策略思考。


在反复闯关成功收集到“四叶草”后，玩家则可以通过解锁主线剧情，去持续推进「家装」进度，通过更换地板、添置家具家电、养猫养狗等等，一步步去让原本破旧的宅邸变成自己理想中的样子。


在修缮家园的过程中，有一个细节体验并不好，就是虽然每次更换家具、家电等物件，都提供了三种不同风格样式的物品，但加的“繁荣度”却并不一致。

举个例子，或许有玩家明明喜欢咖啡机，但冷饮机繁荣度更高，这难免会让他陷入“个人喜好”与“繁荣度”的矛盾中，从某种意义上来说，变相弱化了家装玩法的自由性。


而除了纸牌、家装这两条主线玩法之外，还有一条值得留意的“暗线”支撑着SHD的长线运营。

随着游戏的深入，玩家会陆续结识到律师、水电工等性格与形象迥异的角色，而后可以在类似「羁绊」的玩法中，选择自己喜欢的角色解锁剧情，扮演女主角“洛莉”与诸多男性角色邂逅，并在其中通过一次次分支抉择去提高“好感度”，解锁更多奖励。


从明面上来看，「羁绊」是一个十分常见的玩法，但值得注意是，SHD针对羁绊剧情的设计却出人意料的大胆。

据观察，SHD在许多角色的剧情中，除了常规的“甜宠”内容以外，还引入了不少“成人向”桥段（当然整体描述还是比较隐晦的，并且剧情开启前会有温馨提示），预埋了许多大众游戏中难以见到的“刺激点”。


在此基础上，加之每一个剧情章节的内容量都不小，执笔者的叙事手法也颇为娴熟，因此玩家也能从中收获不俗的乐趣。

GameRes猜测，这一较为“隐晦”但却足够吸引眼球，并且有持续迭代想象空间的设计，或许恰恰是提升SHD用户粘性的一个细节点（当然这类设计也只适用于海外市场！），为该作一年多的平稳运营提供了助力，最后在纸牌玩法因难度递增而后置的付费刺激协同下，SHD终于在今年迈入了上升通道。

“猎奇”投放素材设计助推“爆量”？市场成绩高歌猛进之余引发争议

严格意义上说，「纸牌+家装」类的玩法算不上是SHD的首创，GameRes在复盘过程中，发现以色列游戏开发商Plarium早在2018年就曾推出过类似玩法的产品《Undersea Solitaire Tripeak》，其「纸牌」核心玩法与SHD几乎一致。


二者的区隔点主要在于《Undersea Solitaire Tripeak》家装类的经营玩法，是需要玩家为螃蟹、龙虾等海洋动物，在“海底世界”打造一座家园，并且卡通风格较SHD来说更浓郁，猜测整体受众可能瞄准的是“低龄玩家”。


反观SHD，其与《Undersea Solitaire Tripeak》的核心差异点，显然是其选择了已经被市场验证过的「都市题材」去承接家装玩法，再加上颇具创意的纸牌玩法，得以成功在同质化严重的海外休闲市场中突围成功。

但客观来说，这些明面上的内容优势SHD在上线初期便已具备，但其为何会在平稳运营近两年后突然爆发呢？怀揣着这一疑问，GameRes对其今年来的营销打法进行了观察，似乎发现了其异动背后的另一推动因素。


在梳理SHD今年以来的重点海外投放素材后，GameRes发现其大多数买量素材的剧情，都被设计为了一位女性角色遭遇了男友出轨、家暴、偷窥等负面事件，心灰意冷后远走他乡的故事，此外，在文案部分，SHD的侧重点则是呼吁玩家“救救她（帮帮她）。

猜测这类素材的整体设计思路，是SHD希望以负面热点社会事件为切口吸引玩家观看，然后借助文案唤醒玩家的正义感、同理心，最终引导他们下载游戏。


此外，还有一部分素材，则选择了从大众的“猎奇心理”切入，其中就有不少与“屎尿屁”等要素相挂钩的素材设计也不少见……但请原谅我实在不想用文字去转述这类剧情。


诚然，站在营销获客的角度来说，SHD针对以上这类素材的设计都是“成功”的，因为其确实抓住了大众的眼球，这或许也是SHD今年来市场表现持续高走的核心驱动因素。

但从另一个层面来说，这类素材的设计导向都相当负面，不仅与目前行业追求正向价值传递的道路背道而驰，而且纵使在包容性更强的海外市场，也依然在互联网用户群体中引发了不小的争议。

GameRes就观察到，Twitter上有不少用户都对SHD的买量素材进行了抨击，这也说明这类过度哗众取宠的“擦边素材”，无疑会败坏不少“路人缘”，可能并不值得我们去效仿。


结语

从一个名不见经传的“小透明”，道蜕变成为一款闯入美国市场TOP100的热门休闲游戏，SHD只花了不到两年的时间。

归根结底，其契合全球玩家审美的视觉体验、借鉴休闲赛道诸多精品而锚定的「家装」玩法，以及最为核心的创意「纸牌」玩法，协同支撑起了该作兼具趣味性、创新度的游戏品质，为其今年的爆发奠定了基础。

尤其是「纸牌+X」这个思路，可以说是一片亟待开垦的细分新“蓝海”，值得广大开发者们去思考与借鉴。

此外，虽然不论是游戏内的部分“成人向”内容植入，亦或是充满争议的“猎奇”投放素材设计，都显得SHD的路子有点太“野”了。

但其实从另一个角度来说，SHD的这些尝试也给我们提供了一个新思路：对一款出海产品来说，在合规合法的前提下，在内容、买量维度适当出奇招“取巧”，或许也不失为一种挖掘潜在机遇的策略，只不过尺度一定要把控好，否则可能会遭致严重的“口碑反噬”，得不偿失。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/p633E0Hvmsu6FZkdWZS3_Q