怀旧题材吸量、复合玩法释放创意，Ohayoo又做了一个登顶iOS免费榜的休闲爆款

“让短视频平台的优质内容成为休闲游戏创意来源”，已经渐渐成为了Ohayoo操刀新品发行的核心策略之一。

据GameRes观察，在国内休闲市场持续缩量的大环境下，Ohayoo确实也已经循着这套新的发行逻辑，补上了休闲游戏领域的“创意缺口”，接连打造出了《古董就是玩儿》、《王牌二手车》等休闲爆款。以这两款产品为例，GameRes观察到，他们的共通点就是“创意来源”悉数来自短视频热点话题。

将短视频热点话题进行游戏化，Ohayoo似乎已经驾轻就熟。近期，Ohayoo携手休闲游戏开发团队「知狐游戏」，将“情怀题材”与“模拟经营”进行了深度结合，再度打造出了又一“集大成”的休闲爆款：《李国富的小日子》。


自3月18日上线后，《李国富的小日子》在iOS免费榜的排名便稳定上升，并于3月22日成功登顶。此外，据了解，截至3月27日，《李国富的小日子》双端累计新增用户已超152万。


那么复盘Ohayoo此番发行《李国富的小日子》全过程，我们又能从中学习到怎样的发行思路？

从行业趋势与用户需求出发，确立差异化题材与创意玩法框架

正如上文所述，《李国富的小日子》是“情怀题材”结合了“模拟经营玩法”的创新产物，那么立足宏观产业层面，自上而下的去审视这款休闲新品，Ohayoo孵化该作的立项思路是怎样的？


近年来，为了摆脱产品同质化的桎梏，不少厂商都开始选择从“题材”进行突围，而其中一“怀旧题材”又成为了一个上升趋势日益明朗的细分方向。

不论是以《摩尔庄园》为首的“童年IP改编手游”接踵而至，还是《王蓝莓的幸福生活》引爆抖音等社交媒体，亦或是今年PC独游《完美的一天》取得高口碑等现象，其实都标志着“怀旧题材”的市场认可度正在不断加强。

在顺应行业大势的基础上，Ohayoo将目光投向了抖音的“热门话题”，并从中捕捉到了用户对“怀旧”、“乡村”相关内容的强烈共鸣，最终在立项时帮助「知狐游戏」明确了新品主打的“怀旧乡村”题材，勾勒出了《李国富的小日子》的游戏大背景。


因呈现乡村美好生活在抖音爆火的「张同学.」

而后，在题材定调后，基于过往的发行经验，Ohayoo发现“模拟经营”游戏的用户在线时长、长期留存都在休闲游戏中表现突出，较其他玩法来说，“模拟经营”能够获取更高的广告播放频次从而拥有更好的LTV，目前在IAA品类中处在变现的第一梯队。

但从另一个角度来看，由于大多数“模拟经营”游戏往往以放置、长期养成为主，整体偏静态场景难以像其他游戏一样在短时间内刺激用户，给予用户较强的反馈感，这也使之始终存在着一定的“吸量短板”。

基于此，Ohayoo立足于“怀旧乡村”这一题材，在《李国富的小日子》中引入了包括乡村小卖部、录像厅在内的“多场景经营”等新兴概念，并将大量玩家喜爱的轻度玩法进行了有机结合。

整体通过供给玩家更多高频正向反馈，去丰富玩家参与感、体验感的同时，加快游戏节奏，减缓玩家数值疲劳，最终在《李国富的小日子》中助力“模拟经营”突破了静态场景的限制。


怀旧题材掀起“回忆杀”，复合玩法创新构筑丰富乐趣

着眼于产品本身，在“怀旧乡村”题材的覆盖下，《李国富的小日子》以一种复古但又不守旧的画风，还原出了90年代乡村的美好景象。大到古早却又不失精致的乡村楼房，小到草垛边的潺潺流水与络绎不绝的村民，犹如在玩家面前铺开了一幅温馨和谐的新乡村画卷。


再加上年代感十足的主角名“李国富”，以及溜溜球、红白机、健力宝、手摇卷笔刀等常存于80/90心底的大量怀旧物品，都能让玩家有一种恍惚间穿越回90年代的错觉，从而更好得代入游戏中，感受到别具一格的“怀旧乡村”氛围。


游戏中，扮演着“乡村创业青年”的玩家，需要一步步建设与经营自己的小卖部、录像厅、等场所。相较于传统的“放置模拟经营”游戏，连进货、招揽客人、打扫卫生都需要玩家亲自操作的“多线小场景经营”模式，无疑有着更快的节奏与更高频的正向反馈，而这也都高度契合休闲用户的诉求。


值得一提的是，主创团队还以“进货”玩法为载体，嵌套一个有着各类商铺、游乐园的大地图，大幅拔高了90年代乡村的立体感。

一方面，玩家可以在不同类型的商铺进货，满足日常经营所需；另一方面，玩家在闲暇之余也能去到“游乐场”，通过“戳戳乐”等怀旧抽奖形式获取游戏资源，回味童年。


在玩家进货的过程中，《李国富的小日子》也通过引入了类似PopStar等多种经典消除玩法作为进货方式，借这类有着易上手、高复玩特性的轻量玩法，去化解“进货”环节的枯燥感，同时也传递给了玩家“复合玩法”的独特魅力。


最后，《李国富的小日子》还从时下热门的“婚恋相亲”话题切入，植入了文字AVG式的“相亲”玩法。玩家可以在其中邂逅多位各具特色的女生，解锁多种故事结局，并在过程中享受到年代感十足的淳朴、青涩爱情。

可以说此举以一种大众更喜闻乐见的形式，为游戏注入了多元乐趣，既满足了不同玩家的游戏需求，也充实了李国富的角色形象，让玩家得以在游戏中“事业爱情两手抓”，从而更好地代入其中，感受到一种沉浸式的生活模拟氛围。


显而易见，在怀旧题材氛围营造出色，玩法创新到位的基础上，《李国富的小日子》不仅内容本身在休闲赛道具备了巨大的差异化特色，同时也补足了传统“模拟经营”营销侧的“吸量短板”，为后续的营销获客提供了有力的支撑。

牢抓核心吸量点，开展全渠道立体发行

据悉，基于前期产品立项、研发期间的调研与验证，Ohayoo在为《李国富的小日子》制订宣发计划时，便明确了要牢抓“怀旧”、“乡村”这两个最能引发泛大众用户共鸣的“吸量点”，制定首发冲榜目标，并铺设开了“投放+营销+渠道+运营”的立体化发行战线。

1、投放扩量

据了解，在前期的吸量、版本测试验证期间，Ohayoo发现在游戏的多种玩法和内容中，最能够吸引用户的还是“怀旧物品展示”以及“进货上货反馈”两个核心元素。

基于这类真实数据反馈，Ohayoo最终在投放时，决定了以小卖部经营的场景为主，通过怀旧物品的进货、上货操作，展示每样物品最终的盈亏情况，将这两个进一步细化后的“吸量点”融为一体，同时进一步明确冲榜节奏，在首发期间提价扩量，成功达成了1+1>2的效果。

据悉，在投放期间，《李国富的小日子》成功收获了单日最高新增24万的优异数据。


2、精准定位

与此同时，Ohayoo很快结合素材吸量情况以及题材及玩法的核心受众，明确了《李国富的小日子》对女性的吸引力更强，且基于游戏体验时长、广告次数等数据反馈，精准锚定了该作的核心受众群体：24-30岁的女性用户。

而后，在对这类用户进行分析后，Ohayoo发现她们普遍热爱生活且兴趣广泛，并且对vlog、美妆、美食品类的女性向抖音达人关注度较高。于是在营销侧配合投放扩量，采用全渠道营销的策略，将游戏内容以泛娱乐方式传播给用户，旨在建立核心玩家对游戏的初步认知，扩大整个游戏的声量。


3、全渠道营销

据了解，本轮全渠道营销，Ohayoo先后以抖音、快手、小红书三大社交平台作为流量入口，携手各平台达人进行创意内容分发。

其中，在抖音、快手渠道，《李国富的小日子》主打“逆袭爽文流”的真人情景剧内容，重点描述真人穿越回到90年代乡村，通过开小卖部进行货品买卖，成功抓住时代浪潮走上人生巅峰的故事，期间穿插游戏内进货、上货的核心玩法，实现创意短视频内容与游戏特色的共振传播。


在营销节奏的把控上，Ohayoo选择了「摆货小天才」、「张三嫂」等头部泛娱乐达人抛出话题，引导怀旧品类达人进行热点跟随，同时携手「呼叫网管」等垂类达人进行热点加持，最终成功帮助《李国富的小日子》完成了一波集中爆发。


在小红书渠道，针对女性用户高度聚合的独特平台属性，Ohayoo选择的是定向筛选女性向游戏种草达人，主推游戏的复古画风、怀旧玩法、模拟经营等特色。

此外，Ohayoo也积极与手工达人、乡村怀旧风达人合作，借助童年场景还原、怀旧小物件制作等内容，激发玩家共鸣，吸引了大量女性玩家的关注与点赞。

在打出这一套全渠道营销“组合拳”后，《李国富的小日子》在各平台都完成了一轮又一轮扩圈传播，最终收获了千万级曝光。


4、运营促活

最后，在《李国富的小日子》首发期间，Ohayoo也跟进开展了实物抽奖的运营活动，在量级爆发的首周关键时间节点，成功用实物奖励刺激了玩家的活跃度，进一步提高了游戏的LTV。

结语

GameRes认为，《李国富的小日子》的出现，一方面让我们看到了Ohayoo对过往发行经验的有效沉淀聚合，这或许标志着Ohayoo已经形成了一套打磨新品的方法论；另一方面，在该作的发行过程中，Ohayoo以玩家与市场的反馈为核心参照，敏锐洞察并填补上休闲游戏“吸量短板”的相关举措，不仅提供给了开发者一个清晰的融合与创新方向，也为休闲游戏的“立体化发行”供给了一个可参考的标杆案例。

相信在过去一年中，在创意枯竭、红利渐褪的双重压力下，有不少休闲游戏开发者都曾陷入过迷茫。

但从《古董就是玩儿》到《王牌二手车》的相继面世，再到如今的《李国富的小日子》在市场上迅速起爆，我们能看到发行思路不断迭代革新的Ohayoo，在一次次积累、探索的过程中，不断突破着休闲赛道“爆款荒”的处境，相信这也让休闲游戏开发者们看到了新的破局思路。

让我们一起期待Ohayoo与休闲游戏开发者们为我们带来的下一次“惊喜”。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/r0YSmtS8JJaBpZdIUA2Kqw