存量时代休闲游戏如何破局？IP游戏化可能是一条出路

玩法轻度、门槛低、迭代快，是休闲游戏的核心优势，但当游戏行业从增量市场进入存量阶段，获取流量成本逐渐增加时，势必会将休闲游戏推向“低质量、难盈利”的困局，粗放式经营的发展模式将逐渐走下历史舞台。

如何破局，已经成为了休闲游戏开发者们亟待解决的问题。


近两年，专注于玩法设计和产品创新成为更多游戏开发者的选择，市场的发展趋势也正在推动着休闲游戏朝三个方向寻找出路，其一，寻找新的商业模式完成突破，其二，提升团队质量，让产品努力去触碰精品的天花板，其三，与具有一定发行经验的平台合作，借助更高效更专业的发行打法实现事半功倍。

从实际的选择来看，一些休闲游戏开发者们更青睐与有一定发行经验的平台合作。

不难理解，碍于多数休闲游戏团队规模较小，精力有限，很多事项的处理上势必会遭到掣肘，所以想要在变现打法上实现颠覆性进展，难度颇高。况且，携手具备一定发行经验的平台，既有借鉴和学习的价值，也便于团队在诸多问题的处理上打开全新的视野。

这其中，近些年来收获了一定可观成绩的Ohayoo休闲游戏发行平台，成为了无数休闲游戏开发者侧目的重点。尤其是在近半年，Ohayoo连续推出了多款IP游戏化产品，实现了口碑、成绩双丰收。


一直以来，国内休闲游戏市场在IP游戏化上大多停留在初级阶段，但近两年休闲游戏在IP游戏化赛道上却实现了转变和突破。从将短视频“Mr.Bone”IP游戏化的《六号特工：秘密任务》，到“刺客伍六七”x《我功夫特牛》、“飞狗Moco”x《我的小家》的IP联动，再到接连推出的《王蓝莓的幸福生活》等多款爆款IP游戏，Ohayoo在IP游戏化道路上取得的一次又一次的成功，不仅证明了此路径的可行性，也代表着Ohayoo在该领域的熟门熟路，亦在诉说着Ohayoo布局IP休闲游戏赛道的信心和决心。


充分活用短视频IP，为游戏降本增效

由短视频平台孵化出的IP相较传统中重度游戏IP，入局门槛和尝试成本更低，根据历史游戏数据表现来看，短视频IP能够为游戏带来有效的转化和可观的曝光规模。

今年4月，Ohayoo接连推出两款IP游戏爆款，其中4月中旬上线的《王蓝莓的小卖部》，以模拟经营为核心玩法，在画风上借助站内高热IP“王蓝莓”降低获客成本，摘取游戏中魔性、带梗的趣味对话，搭配IP本身诙谐的人物形象，使游戏广告看起来轻松有趣，吸引力十足。同时在市场推广上创造了大量带有「温度」、「情怀」元素的创意剧情，预埋多个诙谐风格的游戏彩蛋，充分利用怀旧引发核心用户共鸣，通过内容赋能，成功扩大了用户圈层。得益于对用户的深度洞察，以抖音为内容营销主阵地，通过IP引领+泛娱乐内容铺发实现内容推热，有效通过“体验”传达的形式抓取到用户的喜好点，并通过全渠道内容分发实现内容进一步破圈传播，打造全网热点；社会化营销打造热点话题，将“体验感”进一步具像化。形成一套“站内热点内容+站内高热IP”相结合的打法，上线首月双端累计新增400W，4月16日登上苹果免费榜Top4，在5月4日荣登iPAD下载榜一。


紧随其后的《小蓝的打工日常》在4月底上线，首发期间取得4亿全网曝光量，其中抖音相关话题播放量1.4亿+。“装修老旧别墅”“涵盖职场和生活的答题”“充满挑战的打工生活”，诸多内容在IP激化下被赋予了更深层次的意义，进而拓宽玩法内容深度，在发行上采取全渠道营销+效广辅助冲榜的策略，围绕城市打工人主题展开，并与五一节点相结合，通过逗趣爆笑的打工人日常，让受众找到共鸣或可吐槽的点，尽可能塑造共鸣感与身份代入感，形成稳定传播声量。


我们通过两款IP游戏产品取得的市场成绩发现短视频IP的“热门、高时效、内容驱动”与休闲游戏的成长里程相对一致，这两者是共同生长的状态，这也是休闲游戏IP不同于重度游戏IP的地方。彰显了IP在游戏化发行上所具备的助力优势，无论是玩法内容设计还是市场营销动作，其本质，均是在充分利用IP资源为游戏降本增效。其一，IP本身的势能，可以帮助游戏通过转化IP粉丝扩大用户池，降低发行风险；其二，IP可通过自身内容属性，拓宽游戏内容的维度，为游戏玩法赋能；其三，IP自身积累的市场热度，对于游戏的发行也将起到一定助力。

发行能力动态成长，为IP游戏化护航

虽然玩家使用场景、行为模式在不断变化，但Ohayoo通过不断动态成长的发行能力，为休闲游戏的IP游戏化保驾护航，经过2年多的时间以及多款游戏的持续验证，已经探索出具有流量价值IP的游戏化路径且正沉淀为休闲领域特色的游戏立项发行模式之一。

比如在IP选择上主要源于抖音站内短视频，如“王蓝莓”、“小蓝和他的朋友日常”，这些原生于抖音的IP，与传统中重度游戏IP的长期使用有着明显不同，Ohayoo能够通过休闲玩法和美术风格重塑，赋予这些短视频IP受众全新的游戏化体验。

玩法选择上的多元，决定了休闲游戏与短视频IP的相互赋能上，Ohayoo可涉及类型的丰富，不仅可以活用传统游戏较为侧重的影视、动漫类IP，对于形象类IP游戏价值也能使其充分释放，得到大众玩家的认可。

Ohayoo在去年12月的中国游戏产业趋势发展论坛上就宣布了IP全链路布局的规划，提出“为开发者开放免费的IP库，帮助开发者解决优质创意产能的问题。IP布局不仅解决优质创意缺口问题，对创作者来说，是 IP产业化拓展的尝试，Ohayoo也一直欢迎更多开发者和ip创作者加入，最大化实现IP价值”。

不可否认，如今的Ohayoo正在用更加深度的理解和操作，诉说着IP游戏化赛道上的布局决心。可以期待，随着不断地进化和修炼，Ohayoo有能力也有实力借助休闲游戏IP游戏化，为产业发展提供更多思路和力量。


来源：游戏智库
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/nqUJYz4qtv4pon_DgL-2FQ