国外从业者分享：独立开发者怎样宣发游戏？

在竞争激烈的游戏市场，独立游戏怎样才能脱颖而出，赢得玩家们的关注？前不久，英文游戏行业媒体GameIndustry.biz组织了一场线上研讨会，邀请几位游戏业内公关人士，围绕这个话题分享了他们的看法。


参与研讨会的嘉宾包括：Diva Agency公关总监艾米丽·布里特(Emily Britt)、Indigo Pearl创始人兼总经理卡洛琳·米勒(Caroline Miller)、Neonhive公关经理瑞秋·马克佩尔森(Rachel Macpherson)，以及Blazing Griffin的公关经理哈里·米切尔(Harry Mitchell)。

对外公布游戏

在首次向公众宣布一款游戏前，开发团队需要准备很多东西。

“首先，你必须做到在各方面都井井有条。”米勒表示，“你应该制定一份计划，准备好需要的所有东西，因为当你开始宣传游戏的时候，媒体记者会要求你提供游戏的玩法介绍、图像素材等大量内容，如果你手忙脚乱，无法及时提供，就有可能错过机会。”

布里特认为，开发团队不能急于对外公布游戏。“没必要心急，你应该看看自己手头有哪些东西，思考自己想要实现什么目标，并在此基础上制定计划。通常来讲，你需要提前准备新闻稿、公司Logo、游戏截图、预告片等内容。”

马克佩尔森指出，这些事情可能占用开发团队的大量时间，因此，开发团队可以考虑尽早与PR公司合作。“你越早吸引媒体和潜在玩家群体，宣发游戏就越容易，因为你可以以稳定的节奏传播信息，长期维持人们对游戏的兴趣。”她解释道。


米切尔补充说，为了做好宣发工作，开发团队需要事先提炼游戏的特色玩法或机制，并在对外宣布游戏时着重展示。但他强调，开发团队应当适当降低期望值，因为并非所有公告都能够吸引玩家兴趣，第一印象也未必总是决定游戏成败的唯一因素。

构建玩家社区

某些独立游戏之所以能大获成功，更多地依赖于玩家之间的口碑传播，而非宣发活动。

“忠实玩家就像你的布道者，与一家公司吹嘘自己的游戏相比，玩家的声音更有影响力。”米勒说，“如果你留心观察那些获得空前成功的独立游戏，就会发现它们有个共同点，那就是从一开始就拥有由活跃玩家组成的社区。”

独立工作室可以采用各种方式来构建社区，比如为游戏建立官方Discord服务器，邀请玩家加入，或者聘任一位社区经理，并让社区经理频繁地与玩家们直接沟通。

“通过社区管理，你可以逐渐培养核心粉丝群体。”米切尔解释说，“你会吸引越来越多对游戏感兴趣的玩家，与他们分享一些很酷的内容……社区经理还扮演着中间人的角色，避免开发者与玩家发生直接冲突——尤其是当游戏里的Bug或更新内容令玩家感到不满时。”

资金紧张的团队怎样宣发游戏？

许多缺乏资金的小型开发团队可能无力承担宣发游戏的成本，不过，他们仍然可以向Neonhive或Indigo Pearl等公关公司寻求建议。艾米丽·布里特对此表示：“不要因为预算太少而尴尬，给我们打电话吧。游戏行业的PR人员喜欢游戏，就算你的预算很低，我们也愿意花时间跟你聊聊，为你提供一些建议。”

某些开发团队也许会考虑自己宣发游戏，但那相当耗时费力，可能会占用大量研发时间。就算开发团队根本负担不起宣发游戏的费用，他们也可以在Steam商店做些事情，来提升游戏的曝光率。


“你可以在Steam商店做很多事情，比如投入精力优化游戏的Steam页面。”米勒表示，“在这个过程中，我建议你将那些成功游戏作为参照物，看看它们的开发团队在页面布局、游戏描述和视频等方面是怎么做的。”

从某种意义上讲，一款游戏的Steam页面就像新闻稿，需要足够简洁、精炼，能够在短时间内吸引玩家。“你得确保对游戏的介绍足够紧凑，能第一时间抓住玩家的眼球。”米切尔说，“描述性的文字不能太冗长，你应当想方设法让它们显得有趣、具有视觉冲击力，否则人们只会一眼扫过。”

当然，游戏的截图和标签也很重要。米勒补充说：“你不只是在吸引玩家，还在帮助Steam算法理解你的游戏，这样一来，Steam才能更高效地将它推荐给可能感兴趣的玩家。”

在哪些平台宣传游戏？

米切尔认为，如果开发团队资金紧张，应当认真考虑在TikTok平台上推广游戏——某些时候，这是最划算、性价比最高的宣发方式。


瑞秋·马克佩尔森补充称：“我们之所以喜欢TikTok，是因为如果你带着某款特定游戏去找一位TikTok主播，对方可能会为你提供一个与传统游戏主播想法完全不同的概念。TikTok主播会尝试用不同方式来展现不同游戏，这特别有趣。”

不过，某些品类的游戏更适合Twitch或YouTube等其他平台。“你需要考虑很多因素，例如游戏品类、视觉风格、机制或叙事等。某些游戏在Twitch平台上的宣发效果很好，但在YouTube上却观众寥寥……除了主播的粉丝数量之外，你还得考虑他们的主播喜欢哪些类型的游戏。”

如果开发团队希望与传统媒体记者接触，公关公司的经验和人脉资源将会发挥巨大作用。

“我们经常告诉媒体记者：‘看看这款非常小众的可爱/奇怪游戏’，他们至少会看一看，因为和我们已经很熟了。”米勒说，“如果你是一名开发者，突然需要和大量媒体记者建立联系，那肯定很困难。因此，如果你愿意和PR公司合作，我们就能让整个过程变得容易得多。”

如果有开发者坚持自己与媒体记者打交道，布里特建议他们事先做好功课，因为记者往往擅长玩特定品类的游戏——你总不能将一款赛车竞速游戏，推荐给一名喜欢生存恐怖游戏的记者。“你应当尽量将所有重要内容塞进电子邮件的第一句话里。”她说，“不要留下一大堆没有答案的问题，因为那样一来，他们肯定会无视你的游戏。你要知道，每天都有很多开发者向记者发邮件，因此，传递清晰、准确的信息特别重要。”

米切尔指出，游戏媒体记者非常喜欢逛推特。“如果你能制作一些吸引眼球的GIF动图，在推特上引发大量传播，那么某些记者可能会主动跟你联系。”他说。

除了撰写评测文章之外，媒体还可以从很多其他角度对游戏进行报道。“如果你是一名独立开发者，你就需跳出传统思维模式，思考还可以从哪些其他角度获得媒体的报导。”马克佩尔森解释道，“例如，许多玩家希望看到开发者亲自讲述游戏开发的幕后故事。”


布里特补充说：“当你提出采访需求时，你不能只是说，‘你是否想采访开发者？’你需要这样说：‘你是否希望采访开发者，让他聊聊这些内容？’这样一来，媒体记者就会清楚地知道能通过采访得到些什么。”

如何让抢先体验游戏维持热度？

如果某款游戏正处于抢先体验阶段，距离正式版本还有12个月甚至更久，那么在宣发方面，开发团队不得不面对一些额外的挑战。

“抢先体验游戏相当复杂，因为你需要反复叨扰记者，却不能每次都表述同样的内容。”马克佩尔森说，“另一方面，记者也不能老写同样的东西，那很容易导致读者失去兴趣。”

米勒补充说：“某些时候，媒体和玩家都会感到疲劳，因为谈论同一款游戏太久了……”

考虑到这种情况，开发团队怎样才能维持玩家对于游戏的兴趣？米切尔对此表示：“你可以给玩家发送电子邮件，详细介绍游戏开发的幕后花絮，或者接下来打算改变、添加哪些内容。你需要想方设法让玩家在Discord等平台上参与讨论，并逐渐培养一群铁杆粉丝，为游戏正式版本的发布做准备。”


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/CI43Akw6hsJe7vQWxbsLfQ
原译文https://www.gamesindustry.biz/ar ... -indie-game-noticed