史玉柱热爱的事业：征途5年嘉年华 探究其中的“变与不变”

2005年，在那个网络游戏方兴未艾的年代，巨人网络推出的国战游戏《征途》，依托一系列开创式的玩法设计和刺激的国战体验，一度创下了210万玩家同时在线的纪录，堪称中国游戏史上的里程碑式佳作，为后续多年国产游戏的研发提供了一套清晰的思路。

而后十余年间，在巨人网络的精耕细作之下，《征途》也渐渐从一款PC端爆款单品，进化为了一个拥有跨多端产品矩阵的强大IP，其也成功经受住了行业多轮迭代的考验，至今仍活跃在大众视野中。

据官方披露的数据显示，目前征途IP系列游戏累计注册用户已超5亿，累计流水更是超过300亿元。


那么17年来，征途IP历久弥新的秘诀是什么？

在GameRes眼中，征途IP长线成功的驱动因素来自许多方面，诸如持续推进与时俱进的内容创新，在PC、手游各平台构建愈发完善IP矩阵，以及陆续跨界文创、影视等领域强化IP多栖渗透力等等，都为IP注入了源源不断的活力。

但除此之外，同样不可忽视的，还是巨人网络锚定征途IP与玩家间的情感羁绊，在IP运营、用户运营侧实现的探索与突破，其中绕不开的就是自2018年开始，每年都会风雨无阻举办的年度玩家活动——征途嘉年华。


从2018年到2021年，随着4届征途嘉年华的接连大获成功，这项活动对征途IP的积极赋能意义也渐渐显现。泛娱乐化的新颖活动形式，不仅深化了IP与玩家间的情感联系，也为征途IP也提供了更强的破圈影响力，可以说如今的征途嘉年华早已成为了征途IP生态不可或缺的一部分。

而就在刚刚过去的7月9日，第5届征途嘉年华也在常州·东方盐湖城如期盛大召开，那么这届征途嘉年华又有哪些值得关注的亮点？


嘉年华现场开启「全民无差别争霸赛」，征途探索“公平竞技”表达方式

7月9日，来自全国各地的征途玩家们齐聚常州·东方盐湖城，在这座人杰地灵的古镇中泛舟、散步，感受浸染了独特道教文化魅力的湖光山色、古城风韵，让这次出行的意义不止于参加征途嘉年华，更趋近于一场贴近大自然的悠闲旅行——这也正是巨人网络在选址规划上为玩家们预埋的惊喜。


随着时间的推移，第5届征途嘉年华正式拉开帷幕，巨人网络CEO史玉柱亲身到场站台，在延续既往传统，领衔大哥军团豪送3亿福利给玩家之外，还同步官宣了征途IP新品《原始征途》iOS预约开启的重磅消息。

面对这款承载了巨人网络大量心血的新品，史玉柱在给予其满满期待的同时，更是站在玩家体验的角度，向主创团队提出了明确的核心研发要求：“把99%的精力放在游戏性上，做出令玩家满意的游戏。”


在史玉柱携《原始征途》点燃本届嘉年华现场玩家的热情后，覆盖征途IP系列游戏内外的多重惊喜也接踵而至。

嘉年华现场，巨人网络公布了《征途》全新资料片的焕新玩法，其中有强化GVG体验深度的“领主之争”，有需要全服玩家协力挑战BOSS的“驱傩秘境”，还有跨服竞技类PVP玩法“自由竞技场”。

多重创新玩法的出现，也再度凸显了征途系列游戏17年来，始终在内容层面怀揣着革新求变的积极探索精神，也正是在这样的坚持下，玩家们才能持续享受到“常玩常新”的优质体验，为征途IP的长线运营注入动能。


此外，征途全系首个超重磅全民赛事——「全民无差别争霸赛」，也在嘉年华上正式启动了报名。

作为征途全系首个颠覆传统PK模式，打破装备战力壁垒的PK赛事，「全民无差别争霸赛」的诞生可以说承载着巨人网络勇于革新的决心，其希望全体玩家都能享受到“不看战力，看操作技术和团队配合”的新鲜体验，获得最纯粹、直接的PK快感。


值得注意的是，为了进一步调动玩家的参与热情，特别为该赛事设立了500万奖池，旨在打造一个真正意义上的“全民公平战场”，为征途爱好者们献上一场横跨三个月的精彩对决。

在GameRes看来，此举也意味着征途在“国战游戏”领域创新开启了对“公平竞技”的探索，这既是一次征途IP的自我突破，也是一次对传统国战玩法框架发起的大胆挑战。


不止于此，有着巨人集团“黄金酱酒首席情绪官”头衔的知名歌手腾格尔此番也亲临嘉年华现场，一首成名曲《天堂》掀起“情怀杀”，一首《举杯朋友》则是在进一步调动现场气氛之余，进一步传递出了征途x黄金酱酒这场跨界品牌合作背后，征途希望借品牌协同的方式，驱动白酒消费数字化的愿景。

此外，史玉柱也藉由这一契机，基于征途与黄金酱酒的合作，由衷地谈了一番自己对“事业”的理解。

史玉柱表示，一直以来，征途和黄金酱酒对他来说都是基于内心热爱而选择的“事业”，游戏承载了他大量美好回忆，品酒更是他生活中的日常，这两个“事业”也值得付出时间与精力长线精耕。

“所以你们也不用担心将来有一天我会不会把这俩给卖了，绝对不会卖的！”史玉柱如是说道。


纵观这整场征途嘉年华，从到《原始征途》iOS预约的开启、征途IP全新资料片的公布，到史玉柱面向玩家的诚意发声、「全民无差别争霸赛」的重磅启动、腾格尔的惊艳亮相，每一个环节可以说都折射出了巨人网络想要办好这场玩家盛会的匠心与用心。

那么，倘若站在更宏观的角度，去回溯已连续举办5届的征途嘉年华，我们又能从其中的“变与不变”一窥征途IP怎样的长线运营理念，并从中得到怎样的启示？

连办5年、年年惊喜，我们该如何理解征途嘉年华的“变与不变”？

不知不觉中，征途嘉年华已走过了5个年头，最让人惊叹的是，这个依附于征途IP的一个玩家活动，竟然已经比大多数游戏的生命周期都还要长了。

5年前，或许彼时许多人都认为征途嘉年华不过是征途IP旗下的一个普通活动，但随着时间的推移，我们渐渐发现征途嘉年华实质上已成为征途IP与玩家近距离交流的核心渠道，同时也成为了征途IP诸多长线运营理念的重要载体与传递出口。

相信经历过5届征途嘉年华的玩家们，都不免会有着趋同的感受：每年的嘉年华的氛围与基调都是那么熟悉、亲切，但除此之外又总能见证许多出人意料的惊喜。

而谈及玩家们这一感受的来源，GameRes认为，不得不提的就是征途嘉年华5年来的那些“变与不变”。


变化：

回溯过去，每一届征途嘉年华几乎都实现了全方位的焕新，诸多来自活动现场或是游戏内的变革，也总能给玩家感官、心理层面带来与众不同的新鲜体验。

2018年，首届征途嘉年华的一大亮点，就是在线下通过“实景搭建”还原了太庙、王城、运镖等源于征途系列游戏的经典场景与玩法，成功打破“虚实壁垒”，为到场玩家提供了一次沉浸式的征途穿越之旅。

2019年，《征途》大电影导演陈德森的创作故事分享，征途IP与《葫芦兄弟》锚定“国创x国创”这一方向的联动官宣等等，则让玩家们感知到了征途IP的无限可能性，以及广阔的可拓展空间。


2020年，受疫情影响转为线上举办的嘉年华，则巧妙的迎合了“直播带货”这一时代热潮，不论是征途IP赛道负责人赵剑枫化身带货主播带来的“反差惊喜”，还是“一元秒杀”等重磅福利活动的相继出现，都开创了行业先河，同时也让玩家们得以在线上享受到别具一格的快乐。

2021年，征途嘉年华首次开设了上海广富林遗址公园、巨人网络园区双会场，一定程度上促成了“旅游x活动”双重乐趣的共振，期间巨型礼盒的惊艳亮相，也让玩家们以更新颖的方式感受到了征途IP对他们的真诚与热情。


在GameRes看来，5年来的一系列变化与惊喜，不仅逐步推动征途嘉年华本身成为了一项在业内具备深远影响力的标杆运营活动，更重要的是折射出的巨人网络始终紧跟行业步伐的创新意识、匠心精神。

而这样的特质，恰恰也是巨人网络过去践行于征途系列游戏迭代、IP价值衍生等维度的核心理念，是征途IP能够持续保有活力，历久弥新的源动力之一。

不变：

在每一届嘉年华上，我们总能见证史玉柱和征途主创团队面向全体玩家的诚意发声。

2018年，在首届征途嘉年华上，史玉柱公开强调“要把玩家感受放在第一位”；2019年，史玉柱进一步提出了“贴近玩家，共创征途”的研发建议；2020年，“善待玩家、尊重玩家”是史玉柱对主创团队提出的重点要求；2021年，赵剑枫则表示，当下团队的目标就是“要把已经拥有的玩家照顾好”；最后，在今年的嘉年华上，“做出令玩家满意的游戏”则成为了史玉柱对主创团队的要求，对玩家的认真表态。


不难发现，5年以来，纵使每届征途嘉年华的举办地点、欢聚内容各不相同，但自始至终未曾发生过改变的一点，就是历年征途IP的核心定调，都离不开“玩家”一词，这也折射出了巨人网络早已坚守17年之久的核心运营主旨——“以玩家为本”。

在“以玩家为本”的指引下，巨人网络成功借征途嘉年华这一活动平台，持续地这对一主旨进行了多轮细分发散，从体恤玩家感受，到尊重玩家需求，再到照顾玩家体验……面面俱到，细致入微。

也正是得益于对玩家各类情绪与诉求的全面重视，如今的征途嘉年华才能真正成为了一个让巨人网络与征途IP能够走进玩家内心的沟通渠道，长远来看，其也将驱动征途IP与玩家间的情感羁绊愈发牢靠，从而持续反哺征途IP的品牌影响力。


不止于此，过去5届征途嘉年华一直都有一个共同的活动主题——“大哥带你玩，送3亿福利”。

每一年，史玉柱这位玩家心目中的好大哥，都会借此契机，在线上为全体玩家送上价值3亿元的游戏福利，同时，每年的活动现场也都还会有诸如征途定制版哈雷戴维森机车、奔驰A200L、五菱宏光MINI等惊喜福利慷慨相赠。


明明是一个日趋常态化的玩家活动，巨人网络却年年不变，始终不求回报地进行着大手笔的福利放送，这意味着什么？

在GameRes看来，从这一举动其实可以猜测出，在巨人网络心中，打造征途嘉年华的初心，本就不是架设一个以“秀肌肉”或是“品牌建设”为目的的功利性舞台，反之更趋向于打造一个纯粹的“感恩盛典”。

换言之，巨人网络希望借征途嘉年华在与玩家无拘束同享快乐之余，通过给玩家送惊喜福利用来回馈玩家多年来的陪伴与厚爱，而这样的初衷恰恰也与“以玩家为本”这一核心运营主旨遥相呼应。


可以看到，与年年焕新的场地设计、活动形式等外在表现所不同的是，征途嘉年华“以玩家为本”的内核从未转向，并且在每一届嘉年华上，都借道“送三亿福利”的活动主题，以及史玉柱、赵剑枫等巨人网络高层的发言传递给了玩家们。

基于此，GameRes认为，“以玩家为本”这一理念不仅是驱动征途嘉年华越办越好的核心要素，更是征途IP能够实现17年长线运营的根基所在。

结语

在精彩纷呈的2022年征途嘉年华上，我们一如既往的看到了巨人网络用心经营征途IP，打造高品质线下活动的决心。

但更重要的是，在对5届征途嘉年华的“变与不变”进行梳理后，我们发现了贯穿其中的核心思想，恰恰正是征途IP长线运营理念的映射，这也帮助我们更深入的捕捉到了征途IP历久弥新的原因所在。

回首过去17载，巨人网络一方面秉持着“创新意识“与“匠心精神”深耕产品迭代、IP建设，为征途IP系列游戏注入源源不断的新鲜活力，让每一名玩家都能感受到IP的成长性；另一方面，深知任何产品、IP要想可持续的发展，必然离不开玩家陪伴与支持的巨人网络，又同时坚守着“以玩家为本”的理念，通过开辟征途嘉年华等途径，长期维系并强化着与玩家间的情感羁绊，实现有温度的长线运营。


立足当下，在2022征途嘉年华上惊艳亮相的全新资料片、全民无差别争霸赛、黄金酱酒跨界合作等重磅内容，势必能在接下来一段时间里让玩家享受其中。

展望未来，相信在巨人网络的努力下，征途IP与征途嘉年华将会继续在相互赋能的过程中，双双迎来高速发展的下一阶段。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/uhIcG-VHfbRoR-cmowsI9g