游戏策划初入行——小游戏一年打工经验总结

作者：风暴降生郭德纲；邮箱：xiebingwangba@163.com

前言

去年三月开始到今年三月辞职，做了刚好一年的小游戏。参与了两款换装小游戏，自己做了一款换装小游戏。尝试过不同的平台，也经历了游戏测试不理想大改重新上线，有成功有失败，积累了一些微不足道的经验。如果不写下来的话，感觉一年时间碌碌无为。所以以流水账记录下来开发经验，抛砖引玉来改善自己不成熟的想法。

立项

刚开始时候我算是一号员工，剩下的三个人是老板，老板娘，技术入股的程序。老板起初想做一个与恋与制作人相似的微信小游戏试水，所以招了我当便宜的文案策划。讨论了半个月的包装和人设，否定了大概七八个方案，因为我的水平不到位及其他原因，总觉得差点火候。

这时候老板觉得苗头不对，果然是招了一个水货进来，于是火速再招了一个数值策划。后面几经探讨，选择了一个合成换装游戏来换皮。当时理由有以下几点：

• 我们老板是美术出身，老板娘作为原画也不错，我们可以主打美术风格，换装游戏完美符合这一点；
• 游戏主玩法为合成，我们程序也可以应付过来，快速搭出框架；
• 策划不是我们的长处，所以需要找一个成熟的小游戏当我们的主策，这样可以少试错。
  

我们换皮的那个游戏，老板利用人脉得到了数据，次留和广告都很可观。当时他们在QQ小游戏平台小爆了，但不知道为什么还没上微信平台，于是老板决定半个月出一个demo，上微信平台测试数据，后面再逐渐上线补全。

小游戏立项，应该优先分析自己团队的优势，明确什么自己能做什么不能做；确定好开发周期，尽量三个月以内全部完成，小游戏市场变换太快，超过三个月把握不住的；前面几个项目，尽量有成熟的，已知数据的游戏来参考，自己盲目立项很容易陷入否定重来再否定的循环。

开发

当时大家都很乐观，因为有成型的游戏照抄，我们只要做换皮就好了。没想到中间出了很多问题，时间有点久记得不太清，只能写部分踩过的坑了（所以应该养成写开发日志的习惯，时刻总结经验）

人员

本身就是一个创业团队，初创人员只有5个。两个美术，一个程序，两个策划。我们两个策划是员工，都是初次进入公司。虽然有现成的游戏照抄，但关于系统的具体细节，我和另外一个策划总是争执不休，互相不服。所以经常会出现我们两个对一个问题有不同看法，但争论到最后已经忘记问题本质，单纯是看对方不顺眼而已。这时候就需要老板出面，听双方看法，然后来拍板决定这个系统应该怎么做。

不知道成员互相不服会对老板产生什么影响。可能是因为自己比较慕强，所以从员工角度来看，就算公司再小，每个职能应该有一个对应的负责人，可以决定人员分配，完成时间，最终方案等。

小游戏公司一般规模较小，前期招人更要谨慎（这是废话，啥时候招人都要谨慎）。个人觉得如果有可以独当一面的主策主程主美的话（机会很小），其他成员招新人也未尝不可，起码没有老油条混日子的态度（还便宜）。公司成员通常需要身兼多职，没有特定的文案，系统，数值分类，倒是很适合新人成长，毕竟培养的新人也算宝贵财富（不跑路的话）。一个项目后人员磨合的基本差不多，可以更加明确自己团队的长处和短板，对后续招人有个大概规划。（当然也可能是我在胡扯，因为我是员工，站在老板角度上说的都只是猜测）

规范

开始我们实行快速开发，有的甚至没有系统文档，只是简单示意图和口头阐述。这样开发确实很快，后面问题频出。甚至出现了没有文档程序已经做完了的情况（因为是换皮游戏，程序直接照搬那个功能写完了）。

快速开发不等于混乱，没有完成时间，没有系统分配的项目只能说是没想清楚。当然对我来讲最重要的影响是没法甩锅，美术和程序都可以说策划没提这个功能（当然确实也没提）。关于第一个项目，老板有一些方法，我觉得确实很有道理，在此分点说明：

• 晨会。不同于大公司冗余的开会，晨会主要目的是让项目成员了解当前其他人在做的事情，项目当前的进度，自己应做的事情。一般是站立开会来节省时间，需要成员每人发言，总时间控制在十五分钟内。（老板经常刹不住车说快一个多小时，控制自己的表达欲，可以发散思维但不要在晨会，晨会只用来解决所有人需要参与了解的问题，其他问题可以找相应负责人私聊）
• 项目时间。明确demo，上线版本，运营对接等版本的完成时间，允许拖延但必须要有原因，视阶段做不同的开发重点。下一版本的时间可以根据这一版本的完成时间做细微调整；有了时间之后，会更有目标，计划分配也会比较容易；
• 版本进度。不同于手游，立项之后，小游戏每天都有进度。因为六点下班（理论上），所以会要求程序在下午四点左右打一个版本，全体人员一起测试，有需要的话集中开会讨论调整方向，各职能存在问题。然后在晚上七点后开始修改或者调优。（这是按996的工作时间安排的）不过不管什么时间安排，定期打版本然后来跑是必要程序，不仅所有成员可以了解当前进度，查看工作成果，也利于及时调优。
• 沟通（参考）。口头交流不可取，但也不必太过古板，尤其是对小公司来讲。之前经常会出现策划美术对接的时候通过QQ交流，老板觉得就坐在旁边没必要这样。如果文档有什么不清楚或者任何其他问题，一些小的细节可以优先面对面交流沟通清楚（如果不担心甩锅的话）。
  

策划不是小游戏的目标受众

前期立项的时候我很排斥我们要做换皮，尤其换皮还是一个我看起来垃圾的换装游戏。后面拆解系统的时候，才觉得做小游戏也需要一定的能力，不是随随便便是人就行，收起了之前散漫鄙视的态度。虽然我依然不是游戏的目标用户，但也不会再小看小游戏了。

不是目标用户不影响做小游戏，但关于游戏的审美和方向，在前期可能会出现一些问题。我们一个游戏系统环环相扣，画风也比较可以，大家玩的时候觉得还不错。可上线之后数据不理想，分析打点后发现玩家对剧情不感兴趣，而剧情是我们的主要支撑系统。我们想当然的以为换装游戏和剧情游戏都是女性向，剧情主推，换装辅助没有任何问题，然而就在这里翻了车。从换装赛道转到了剧情赛道，对比起其他游戏，我们剧情很一般，人物只是立绘不会动，连配音也没有；而且，剧情游戏大多是手游，小游戏主推剧情的话，和自身定位会有一定冲突，极其碎片化的游戏时间，不太会静下心来一句一句看没有配音的文字。

后面我们便及时更改方向，主推系统变成了一个打榜升排名称号，简单易懂，玩家有了追求的具体目标，数据也变好了。

虽然做出的大多数是垃圾（单纯从好不好玩来判断），但基本上策划都自视清高（我认识的）。所以会出现大家都觉得游戏这样做才行，每个人说的都很有道理，无法简单判断的情况。游戏设计大多没有最优解，唯一的办法是市场验证，不经过玩家验证无法知道哪个行得通。所以在开发前期，上线比丰富系统更为重要。

做好版本规划，第一个版本上线，根据打点数据调整第二个版本规划，不断收集反馈并及时调整，个人感觉比较符合小游戏的开发进度。

不要追求完美

我独立负责的小游戏数据很惨。首先是开发时间超出预估，成本大幅增长。因为我会纠结于一些细节，金币掉落的动画也会和程序反复调整，现在想起来在demo阶段纠结掉落动画的我真是幼稚。还有就是一定要等到全部系统做完才上线。老板一再催促上线，我都以系统没做完数据不准而拒绝。后面全部系统做完了，数据不理想，却不知道从哪里调起。如果我们刚开始做一个看视频换衣服的简单系统，可以测一下美术风格；做完房间自由装扮就上线，可以测玩家对diy的热度；做完战斗掉落，可以测试玩家对点击玩法的兴趣……我们有太多可测的东西，可我一定要等到所有系统做完才上线，就面临一个困境：完全不知道从哪里着手调优。各个系统打点都很平庸，没有明确的劝退系统，但玩家就是不来，找不出哪里有问题，上线后每天上班都有些焦虑，因为不知道该干嘛。

不要追求完美，每个人对完美的定义不一样，自以为的完美可能漏洞百出。可能会纠结于某些表现觉得不太满意，可以等测试之后再调整，先验证大框架没问题再填充细节。比如预计最终目标时间600秒，人均广告10次，那demo版本需要达到什么样的数据，后续美术和程序优化会提升多少，增加系统完善玩法会增加多少，可能需要有个大概的预估。让玩家来交出答案，给出解决方案。

沉没成本

说到我负责的那个小游戏，老板给我上了一课，关于沉没成本。上线后数据不好，调优无从下手。改一下配置表或新手引导，可能会垂死挣扎一下微有上升，后面又不行了。我做了一个方案，准备做一个大系统参与循环，预估需要一周的时间。老板找我谈话说到沉没成本，决定放弃这个项目。虽然很难过但我觉得说的也很有道理，有这个时间完全可以开始新的项目，如果一个半死不活的项目找不出确切问题所在，只能没有方向的出调优方案，可能壮士断腕直接放弃是最佳方案。毕竟小游戏开发短平快，多试错才能找到适合自己的前进方向。

平台

不同平台喜好类型不一样，这块只是根据自己经验的一家之言，并没有得到市场验证（毕竟我只做过换装游戏），所以仅供参考。

QQ小游戏平台

手Q在所有小游戏中偏好中重度小游戏，排名前面的游戏甚至达到了手游体量。如果纯广告变现的话，一般会结合红包玩法。用户群大，数据表现较好；适合挂机放置和红包结合的长线游戏。

微信小游戏平台

用户规模较小，买量便宜。适合前期demo测试。

抖音小游戏平台

曝光多，易形成爆款。适合超休闲，恶搞，单一玩法，有话题度魔性小游戏。可以考虑实时热点结合成熟休闲游戏（拥挤城市，贪吃蛇等），注重录屏转发率来打造爆款。（对不起我没有任何爆款经验）

OV华为小游戏平台

各手机厂商平台规定不一样，用户群体略有区别。一般不以手机小游戏做主推平台，可在其他平台推出后接入。

放弃之后

此处只是个人感想，想哪说哪，无任何干货。

来成都之前，在西安一家游戏公司做策划，说是策划，实际混吃等死比较确切。去的时候手游项目已经成型，老板是富二代纯凭兴趣做游戏，我作为小喽啰只是象征性的做一些测试或是特效文档的工作。游戏虽然很垃圾，人却很快乐。每天九点开开心心上班，去了就打游戏和同事交流游戏心得，六点下班准时走，周末双休。同事关系很和谐，现在都还在联系。混了一年后老板发不出来工资了，挣扎了三个月没有工资的日子，实在顶不住就辞职了。西安游戏圈子小，游戏公司少，何况自己简历实在没有什么可写的东西，面试的时候强装镇定实际一问三不知。那段时间很是绝望，便一冲动想着去成都吧，换个地方丢人。

然后就来了成都，工资要求很低也没人要，面一家黄一家。后来面试了前公司，公司三个领导加我一个打工仔，据老板说他很希望培养新人，觉得和我谈得来就录取了。虽然我觉得他是看上了我便宜，不过当时走投无路还是松了一口气。

接下来便是立项，推翻，再立项，反复循环，有过不快，有过怀疑，现在那些细节早已忘记，唯一记得的是第一个玩家加群并且互动时激动的心情。后面便习以为常，觉得996难以忍受起来，觉得工资实在太低，觉得没有什么进步空间……一系列的原因终于下定决心离职了。

现在如愿以偿去了大公司打工，做起了手游，也是一个换皮项目。一时觉得有些好笑，不过我的能力远远达不到做原创游戏的程度，还是继续锻炼基础吧。

选择游戏行业最初肯定有对游戏的热爱，甚至觉得自己与众不同特别酷眩。那天在楼下吃饭，发现面馆里其他人大多在聊游戏策划的内容，又觉得自己甚是普通。眼高手低，连自己鄙视的成功商业游戏都没做出来，又怎么敢大言不惭说中国游戏行业不行。我仍然抱有想要做出自己喜欢玩的游戏的目标，现在却要沉下心去锻炼基础能力，也是为了养家糊口。

所以仍然在996造粪，还处于人体蜈蚣换皮别人游戏的阶段，继续加油风暴降生郭德纲，心怀理想，我们都有光明的未来。