万代南梦宫高管：要想立足西方市场，我们不能只靠老头环

过去的几年里，日本发行商万代南梦宫一直希望通过“打入西方市场”，策略则包括聚焦于开发新IP，以及与规模最大的独立工作室合作。在2022年德国科隆游戏展上，万代南梦宫欧洲分部CEO阿诺德·穆勒(Arnaud Muller)表示，凭借《艾尔登法环》在西方市场的表现，公司距离实现这一目标已经越来越近了。


From Software开发、万代南梦宫发行的《艾尔登法环》是2022年欧洲地区今年销量最高的主机游戏，领先于《FIFA 22》和《宝可梦传说：阿尔宙斯》。截止到今年6月，《艾尔登法环》的全球累计销量已经达到1660万份，也成为了万代南梦宫历史上卖得最快的游戏……《艾尔登法环》在短短三周内就卖出了1200万份，作为比较，《黑暗之魂3》在发售四年后才达成了销量突破1000万份的里程碑。

不过，当被问到如何评价《艾尔登法环》所取得的惊人成功时，穆勒并没有飘飘然。“《艾尔登法环》确实风靡全球，但它并不是我们在全球范围内收获成功的首款游戏。”穆勒笑着说，“我们还有《铁拳》等其他一些很棒的作品。”

“我们对《艾尔登法环》的质量和最新数据(1650万份)感到非常自豪，也很高兴能与FromSoftware继续合作。此前我们就发行了FromSoftware的《黑暗之魂》系列，但《艾尔登法环》将魂类游戏带到了一个新的高度……很显然，《艾尔登法环》塑造的开放世界、游戏的上手性、深度都超出了我们和玩家的预期。我们知道《艾尔登法环》会是一款高质量游戏，却没有想到它能够打动如此多的玩家。这让我们非常高兴。”

穆勒认为与黑魂系列相比，《艾尔登法环》更合理地向玩家解释了在游戏中冒险、探索和战斗的方式，也因此显得更易于上手，吸引了更多玩家。他还提到，万代南梦宫正努力提升在西方市场的影响力，但要想在这方面取得进步，不能完全依赖于单款游戏。

“如果你留心观察，就会发现在今年科隆展上，我们展示的游戏非常多样化，其中既有像《海贼王：时光旅诗》(One Piece Odyssey)这样的日本IP衍生游戏，也有《Park Beyond》等独立游戏作品。”

“《Park Beyond》是我们去年投资的德国工作室Limbic开发的一款模拟经营游戏，我们对双方的合作关系非常满意。另外，我们还将推出Supermassive开发的恐怖解谜游戏《黑相集：心中魔》。总而言之，万代南梦宫发行的游戏来自世界各地，其中一部分在全球范围内获得了成功，另一些则没那么国际化。”


万代南梦宫和Supermassive已经围绕“黑相集”系列合作多年。今年早些时候，Supermassive被Nordsik收购，但穆勒强调，两家公司的关系不会受到任何影响。

“我们很高兴他们与Nordisk达成了合作。Nordisk此前曾经投资Supermassive，所以双方互相了解……Nordisk今后很可能会与Supermassive分享在影视领域的一些技能和经验，并提供创作新游戏所需要的资金，而我们也会继续发行他们的游戏。”

随着游戏行业的整合趋势加速，近几年来，曾经与万代南梦宫合作的数家工作室都已经被其他巨头收购，例如《小小梦魇》开发商Tarsier Studios(2019年被Embracer收购)和Supermassive。虽然《小小梦魇》的IP属于万代南梦宫，但《黑相集》IP却属于Supermassive。

穆勒对此表示，在未来，万代南梦宫会更努力地寻求获得IP的所有权。

“我认为，我们必须确保万代南梦宫与其他工作室合作创作的IP是安全的。”穆勒说，“我的意思是，如果我们对IP的创作和宣传、推广进行了投资，就需要获得某种安全感，不能因为合作工作室的未来变动而轻易失去IP。”

“据我们观察，对某些规模较小的发行商来说，这一轮收购潮确实影响了他们顶尖工作室合作的能力。但万代南梦宫有足够的财力延续这些合作关系。我们采取了很多措施来保护与合作工作室的关系，包括获得优先签约权、购买IP，对工作室进行少数股权投资等等。”


穆勒还提到，在某些国家和地区，万代南梦宫甚至是史克威尔艾尼克斯、EA等巨头发行商旗下游戏的发行商。“当然，我们也很重视创造IP……我们将会发布更多新游戏，只不过还没有对外公布。”

在采访中，穆勒还表达了万代南梦宫无意参与“主机战争”，今后会继续尝试面向所有平台发布游戏的态度。“我不能评价微软的战略，以及微软对动视或Bethesda的收购。”他说，“如果微软完成对动视的收购，就可以对《使命召唤》等游戏做自己想做的任何事情……相比之下，我更担心玩家能否继续游玩他们喜欢的游戏。”

“我认为随着云游戏的发展，在未来的某一天，玩家们将能够在任何屏幕上畅玩游戏。到了那时候，无论你拥有一台PlayStation或Xbox主机，都应该能以云端串流的方式体验游戏。站在万代南梦宫的立场，我们始终希望公司旗下游戏和IP能够吸引数量尽可能多的玩家，无论他们使用什么设备游玩：主机、PC或者智能手机都行。”

“假以时日，人们将能够在智能手机上畅玩高端游戏，到时候我们的游戏也将触达更多国家的更多玩家……”穆勒说，“目前，万代南梦宫专注于开发自己的IP，在西方市场发布更多游戏。从这个角度来讲，我可以说，《艾尔登法环》的成功仅仅是个开始。”


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/sVQ3JVNbb-Li7h0pVydHYA
原译文https://www.gamesindustry.biz/ba ... -just-the-beginning