三天营收破百万美元，这款独立游戏是如何提升曝光的？

《穹顶守护者》(Dome Keeper)是一款少见的、将roguelike品类和挖矿题材相结合的独立游戏，9月27日在Steam商店发售，短短几天内营收就超过了100万美元。前段时间，游戏营销顾问克里斯·祖考斯基(Chris Zukowski)在个人博客上发表了一篇文章，对《穹顶守护者》快速成功背后的原因进行了分析。


游戏简介

《穹顶守护者》是一款采用像素画风的roguelike生存游戏，融合了塔防、挖矿和基地建造等元素。游戏中，玩家需要收集资源，并保护他们的穹顶抵御一波波恐怖外星人的袭击。

《穹顶守护者》由一对夫妻制作，丈夫雷内(Rene)是程序员兼设计师，妻子安妮(Anne)担任美术。这对夫妻共同组建了一支被称为Bippinbits的独立游戏研发团队。自从9月27日登陆Steam商店以来，本作获得了Steam玩家的“特别好评”。

按照发行商Raw Fury首席执行官乔纳斯·安东森(Jonas Antonsson)的说法，《穹顶守护者》在发售短短几小时后就实现了盈利，没过多久累计营收就突破了100万美元。“这表明如果一款由世界顶级开发者制作的出色游戏能够获得支持，将会发生些什么。”他写道。

推动《穹顶守护者》获得成功的因素

在《穹顶守护者》发售前，Bippinbits已经在itch.io平台推出了14款游戏。祖考斯基指出，Bippinbits制作了许多“规模不大，但仍然能从中学会游戏设计技巧”的游戏，这是《穹顶守护者》大获成功的关键原因之一。

《穹顶守护者》的原型脱胎于一次Ludum Dare游戏开发者大赛，被命名为《Dome Romantik》，获得了数百份积极评价。在当时，虽然《穹顶守护者》距离完成开发还很遥远，但它已经吸引了不少玩家的注意力。

按照祖考斯基的说法，很难解释人们为何喜欢特定游戏，不过，开发者总是能够根据少量可玩内容，以及(游戏的)核心玩法循环，判断某个项目是否足够出色。


“我觉得我们需要参加10次Game Jam活动，才有机会做出一款真正优秀的游戏，而《穹顶守护者》就是这样的作品。”雷内说。因此，Bippinbits决定集中精力完成《穹顶守护者》的开发。

“在你已经推出几款小游戏前，请不要辞掉你的正式工作！”祖考斯基指出，“当你成为一名‘全职独立开发者’时，没有任何神奇的事情会发生。你的游戏不会突然变得更好，路要一步一步走。”

当Bippinbits在Steam商店为《穹顶守护者》上线页面时，并没有引发多大反响。直到游戏主播克雷米(Clemmy)在YouTube网站上分享《穹顶守护者》的预告片，对它感兴趣的玩家数量才首次激增。

另一个重要因素是#screenshotsaturday。祖考斯基表示，在社交媒体上持续分享作品非常重要，即便它们并没有吸引太多读者点赞或转发。按照他的说法，许多发行商仍然经常浏览社交媒体，并将它视为发现精品独立游戏的一个重要渠道。

Raw Fury就是通过这种方式发现《穹顶守护者》，随后与Bippinbits签约的。“在我看到雷内发布的游戏截图后，当时我就觉得，它比那些获得数万次转发的推文有趣多了。”Raw Fury高管约翰·托雷森(Johan Toresson)回忆说。

今年2月份，开发团队发布了《穹顶守护者》的一段demo，使得将这款游戏加入Steam愿望单的玩家数量大增。与此同时，《穹顶守护者》还吸引了许多主播的注意，在主播们的帮助下，短短一个月内就有超过4万名玩家将它加入愿望单。


为了让更多玩家和内容创作者有机会试玩游戏，Bippinbits尽可能长时间地让那段demo保持在线。另外，祖考斯基还提到，《穹顶守护者》的玩家平均游玩时长约为1个半小时，达到了独立游戏该项数据中位数的5倍。

随着Raw Fury开始宣传《穹顶守护者》，在游戏正式发售前，将其加入愿望单的Steam玩家数量上升到了18.9万。

9月21日，Raw Fury在Steam商店为《穹顶守护者》启动降价预售，并承诺会为预购玩家提供少量的额外内容(包括一个免费皮肤、一只游戏内宠物)。对提升游戏销量而言，这种策略似乎很有用。

开发团队和发行商还将《穹顶守护者》翻译成了20种语言，这对提升其曝光率和潜在销量来说也非常重要。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/CGYxKFSSTn78st74UBCLeA
原译文：https://gameworldobserver.com/20 ... ts-success-raw-fury