首曝斩获多个热榜，复盘《仙剑世界》营销打法

作为当下最炙手可热的风口赛道，「开放世界」无疑是近年来各大厂商角力的核心战场，尤其是从2022年开始，大量新品如雨后春笋般迎来曝光，似乎提前向玩家们预告了即将到来的「开放世界」井喷潮。

近日，「开放世界」赛道又迎来了新的“搅局者”，它就是由中手游研发，顶着“仙剑奇侠传”IP光环的首款国风仙侠题材开放世界新作——《仙剑世界》。


在3月底中手游披露的2022年度财报上，《仙剑世界》首次进入了大众的视野，不论是“仙剑”这一有着28年沉淀的头部IP，还是该作已秘密打磨3年、投入超3亿资源的研发背景，亦或是“首款仙侠开放世界+元宇宙”这一划时代产品形态，都折射出了《仙剑世界》无比广阔的想象空间。


在业绩说明会上，中手游肖健曾公开表示，《仙剑世界》将于今年4月20日发布概念CG，4月27日发布实机PV，并将于5月底至6月初开启首测。”

如今，概念CG和实机PV都已陆续揭开神秘的面纱，从市场反馈来看，玩家对这两部前瞻视频的感受如何？


拒绝“画大饼”，《仙剑世界》用实机PV占领舆情高地

4月20日早上10点，《仙剑世界》概念CG在B站、微博等多个平台的同步公开，仿佛向市场投下了一颗“深水炸弹”一般，不仅B站视频播放量迅速突破100万大关，还一度跻身微博游戏热搜TOP4，以及TapTap预约榜TOP1，在全网范围内引发了广泛关注与热议。


面对概念CG中呈现出的绮丽仙侠世界，虽然有许多玩家都不吝期待与褒奖之词，但GameRes留意到，其实也有不少玩家对CG是否在“画饼”发出了质疑。

之所以出现这种情况，其实也不难理解，毕竟近年来一款又一款「开放世界」轮番迎来了首曝，但其中大部分产品要么就是只有CG，且曝光后迟迟没有更多后续消息释出，要么就是在实机PV发布后“见光死”。

因此，在期待与失望间徘徊多次的玩家们，难免在看到《仙剑世界》这样的概念CG时，担心再次被“诈骗”。


然而就在短短一周后的今天，随着《仙剑世界》实机PV的发布，此前与“画饼”有关的质疑声戛然而止，取而代之的是大面积的肯定与期待。


在GameRes看来，玩家舆论之所以会出现这样180°的大转向，核心原因就是《仙剑世界》的实机PV，将一个开放、沉浸的仙侠世界呈现在了玩家眼前。

梳理PV的核心信息，可以发现，在《仙剑世界》384平方公里的无缝大地图上，不仅有诸多传承于IP系列单机作品中的“萍溪村”等场景，还有取材自“杭州西湖”等中国各地美景的地图设计，在国风美术风格支撑下，辅以昼夜更替、光影流转等效果，以及“万物有灵”的仙侠生态内核塑造，使整个世界显得无比真实而细腻。



此外，在玩法层面，不只是CG中就曾曝光的“御剑飞行”得到了实装，还有借助精怪之力基于“五灵相生相克”这一仙剑经典属性设定而设计的各类解谜玩法，以及自然流畅且带有浓郁仙侠风格的ACT战斗，也都悉数得到了展示。



在PV末尾，林月如、李逍遥的大招展示，以及林月如、赵灵儿回眸等IP彩蛋植入，不仅体现出了中手游对IP还原度的尊重，对玩家IP情怀的重视，同时也揭示了玩家能与仙剑IP系列主角在《仙剑世界》中重逢并一同战斗的惊喜设计。



实机PV发布后，在玩家们的“自来水”助推下，《仙剑世界》全网热度也持续发酵，微博阅读量达到2900万，冲上全网热搜30位；B站播放量超100万，冲上B站热搜第12位，全站实时热门TOP1；TapTap预约量也水涨船高，目前已冲上预约榜榜首。


为何《仙剑世界》能在放出实机PV后，快速积累极高的热度与大量玩家好评？

在GameRes看来，一方面是得益于其传承自28年国民第一仙侠IP浓厚的内涵积淀，在以二次元、武侠为主的「开放世界」新品潮中，打出了极高的辨识度与差异化，让那些对主流题材新作已经有些“脱敏”的玩家们感到眼前一亮。

另一方面，还有一个不可忽视的重要驱动力，就是中手游这一次从始至终都相当“出人意料”的发行、宣发思路，从中我们也能一窥中手游试图转型的“野心”。

《仙剑世界》一鸣惊人背后，藏着中手游发行理念转型的“野心”

相信在《仙剑世界》之前，玩家与行业对中手游发行打法的认知，基本都是依托旗下强IP矩阵，在进行对应的游戏改编后，在发行全周期都与渠道深度绑定，通过各种“流量打法”进行高调的营销宣发。

但这一次明显不同，复盘《仙剑世界》的宣发全链路，我们可以清晰感受到中手游与以往不同的发行思路。


首先是在4月20日之前，中手游一改过去通过各渠道对新品进行大声量、强曝光的习惯，除了CEO肖健在业绩说明会等路演现场、投资场景提及之外，几乎没有其他公开的产品消息流出。

GameRes猜测，这应该是项目组刻意而为之，目的是通过前期的信息保密，让行业与玩家在“无预期”的心态下迎接《仙剑世界》首曝，从而感受到更大的惊喜。


此后，随着4月20日这一宣发节点到来，中手游也一改过去背靠渠道通过平台硬广、软文等方式进行曝光的思路，而是直接从“内容”出发，放出了概念CG这一重量级素材，并且似乎早早的预料到了玩家对于CG的不信任感，紧接着就在今天曝光了实机PV，在有效打消玩家疑虑的同时，还顺势承接并进一步放大了前期靠CG积攒的热度。

也是得益于此，《仙剑世界》这一轮的曝光动作足以称得上“开场即王炸”，两部首曝视频轮番登上B站热榜、微博热搜的优异表现，也折射出了行业与玩家的极高关注度，有力印证了「仙剑IP+开发世界」这一组合的想象空间，《仙剑世界》也得以释放出强大的破圈势能。


在GameRes看来，之所以此番中手游的发行思路会发生如此大的变化，核心原因还是对当下市场趋势由“渠道为王”向“内容为王”的顺应与尝试。

近几年来，随着《原神》、《万国觉醒》等越来越多游戏选择不上传统安卓渠道，游戏厂商与传统分发渠道间的矛盾愈发明朗化。

同样是在厂商与传统渠道“扳手腕”期间，不仅有像TapTap、好游快爆这样不走“联运分成”路子的玩家社区默默发展壮大，还有围绕B站、抖音等流量平台的买量、内容营销、阵地经营等新兴宣发打法不断崛起。


而从《原神》等“内容型产品”脱离传统渠道，却依然大获成功的结果进行回溯，不难发现，传统渠道掌握流量话语权的时代确实已经结束，“渠道为王”也渐渐被“内容为王”所取代，这也标志着“重内容轻渠道”这一宣发思路经受住了市场验证，从幕后走向了台前。

在这样的大环境下，GameRes认为，此番中手游或许就是基于《仙剑世界》的“内容型产品”特质，循着这一逻辑踏上了“转型之路”，迈出了探索全新发行打法的第一步。

肉眼可见的是，除了抛出两部《仙剑世界》重量级首曝视频，折射出了中手游对“精品宣发内容”的重视之外，相比过去，中手游也明显更重视官网及相关社媒的运营，更重视对用户意见的及时响应等等，这一点透过官方在各大社媒评论区的积极互动，以及推出「仙剑联盟App」为“仙迷”们提供一个官方交流平台等举措就可见一斑。


结语

坦白说，今天在观看了《仙剑世界》披露的实机PV后，GameRes一度感到十分震惊，因为PV中不论是场景塑造、人物建模，亦或是交互玩法、战斗体验，几乎每一个内容模块的完成度都已相当之高，不难猜测《仙剑世界》的开发进度大概率已经到了收尾阶段，这也让GameRes不禁感慨中手游是真沉得住气，竟然能“憋大招”式的秘密研发三年之久。

当然，也正是受益于这种低调打磨新品，不随意“画饼”的理念，中手游这次也成功让玩家们能在初见《仙剑世界》时，就能清晰感知到该作距离正式上线已然不久，而不用再经历长时间的煎熬等待，直到满腔热情被时间磨灭，其实值得行业学习。


还值得关注与期待的一点，就是据此前中手游CEO肖健透露，《仙剑世界》中还将有一个独立于开放世界之外的“仙剑元宇宙”，用以承载玩家的UGC自由创作、休闲社交娱乐，以及虚拟演出等体验。同时，中手游也将与百度“文心一言”合作，将AIGC技术应用于《仙剑世界》中，为完善NPC交互等功能服务。

此外，GameRes还了解到，元宇宙概念CG将在7月份首曝，届时可以关注一下这方面的情报。

在“元宇宙+人工智能”可在游戏中落地的前提下，GameRes认为，我们对《仙剑世界》的期待不应被局限于「仙剑IP+开放世界」的创新融合，甚至可以大胆展望《仙剑世界》有望成为一款帮助手游突破传统形态边际的划时代新品。

据悉，《仙剑世界》即将在不久后6月迎来首测，不知这款2023年的“王炸级”新品能带给行业与玩家怎样的惊喜？一起拭目以待吧。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Yv4sxYRkWj0xiC7f7QS2Dg