从《恋爱绮谭》到《不存在的谎言》，买断制游戏有必要上手机平台吗？

2023年6月21日，夏至，文字AVG《不存在的谎言》正式于TapTap平台开启公测，此时距离《恋爱绮谭——不存在的夏天——》发售已经过去了超过2年半。尽管由于各种原因，导致手机版姗姗来迟，不过公测后一度冲到TapTap新品榜第5，四天达到3万下载量的成绩，让我觉得当初决定登上手机平台这个决定是正确的。

从想法到签下手机发行商

在2019年PC版《恋爱绮谭》立项的时候，其实就有了想要尝试一下登陆手机平台的想法。当时看到《泡沫冬景》手机版卖的还不错，说明文字AVG或者说Galgame在手机平台上是有市场的。也有相当一部分的玩家是喜欢不包含战斗纯剧情的内容体验，只不过在这之前手机平台上这种类型的游戏比较少，玩家很少有机会接触。当时也有看到《艾希》、《海姆达尔》这些买断制的单机游戏在Tap上卖的不错，让我更加坚信了单机买断制游戏移植到手机上是有市场的。

想要以手机玩家为目标群体，也意味着需要追求更高的品质。在这个过程中，在手游公司工作过的莲ki在美术品质的把控上给予了更高的要求。原本她与我就是多年相识本身也是文字游戏爱好者，在听说这个企划后就一拍即合加入了核心团队，不但一人负责了人设、CG、立绘等美术工作，也对UI、平面美术等监修工作都给到了更高的要求。在剧情的设计上也是同样，负责剧本的浅色回忆也是有手游研发的经历，在整个项目初期剧本也是经过多次讨论最终才成型现在玩家看到的版本。


《恋爱绮谭》是一个结合了二次元元素的本地化故事，故事发生在以武汉为实景地的半架空城市“江城”，从非日常部调查虚拟主播梦野瞳消失的事件开始，引发了一场充满悬疑与恋爱的冒险故事。在配音上，游戏中加入了一些武汉本地方言，也因此获得了2020 indiePlay中国独立游戏大赛最佳听觉效果的提名。

2020年的夏天，《恋爱绮谭——不存在的夏天——》开启众筹，当时有不少发行商前来询问，想要签走手机版的发行权，这个时刻我才真正意识到，手机版有戏。当时前前后后也接触了有6、7家发行商，最后选择了现在的发行商波克城市。和波克签订合同可以说是一蹴而就，上午去了那边办公室拜访开了个会，下午就把合同签了。当时主要还是感受到了对方的诚意以及对作品的喜爱，因此推进的很迅速。

另一种买断方式的尝试

在发行商波克城市的建议下，最终《不存在的谎言》采用了一种全新的买断制模式。玩家可以免费下载游玩前8章的游戏内容，这些大概是游戏前四分之一的剧情。然后再第9章设置付费点，玩家一次性18元（目前折扣期间12元）解锁后面全部章节的内容。

这样设置的好处是，玩家玩了前面四分之一的内容之后，对于游戏有了一个基本的认知，这个时候再去判断是否一次性付费买断，比玩家光看商店页面和评价去判断要好很多。制作组与发行商也希望能够通过这样的方式，吸引更多玩家入坑的同时让玩家先玩了之后再去自己决定要不要为后续内容付费，把主动权更多的交给玩家。


把付费点卡在第8章的结尾，也是我们对于作品内容的自信。已经通关的玩家都知道这个位置是剧情一个很重要的节点，甚至在发布手机版PV时有玩家主动提出可以这么设置。我们也相信如果玩家一路通到这里的话，应该是会喜欢上这部作品然后为后续的内容付费的。

另外一个采用这种全新买断制的原因，是因为《恋爱绮谭》系列从立项的一开始，就是一个四部曲的计划。我们希望能在《不存在的谎言》一个APP端上后续更新之后的作品，这样的话玩家后续以追加章节购买的形式就能玩到。不过这种买断制的设置，在技术上也遇到了不小的问题，好在在手机版程序鱆的攻克下各自问题都得以解决，最后能以这样的方案进行发售。

公测后的成绩

《不存在的谎言》在TapTap上的公测前4天的数据是下载3万，对于那些成本千万甚至上亿的手游来说，这个数据连零头也算不上，但对于我们而言已经算是一个不错的成绩。按这个趋势很快手机版的付费用户超过PC版也是时间的问题。

对于我来说，每次看数据的心情都是很矛盾的。一方面希望能有更多的玩家去下载，同时也担心玩家群体变多了之后，是否都能喜欢我们的游戏。在手机版中，也加入了一些新玩家的新手引导，希望就算是第一次玩这种类型游戏的玩家，也能最快的获得游戏的乐趣。


在评论区和玩家群里，也有相当多的老玩家，在已经购买过PC版的情况下，还是又支持了一份手机版。其实在定价的时候也也犹豫了很久，希望手机版能卖的便宜些能吸引到更多新玩家，但又担心卖的便宜了PC版的老玩家会觉得被刺。这里还是要感谢所有下载了《不存在的谎言》的玩家，也希望能尽快把后续的作品带给玩家。

对于一款剧情向的游戏来说，目前只能算是开了一个还不错的头，后续的长尾也十分重要。我还是希望过个一年后，作品的下载量后面能多一个0，到时候如果评分还是维持在现在的水准的话，那时我才能说我们选择的路是成功的。

买断制游戏有必要上手机平台吗？

有必要，绝对有必要。不得不承认，手机平台上的玩家用户基数要比PC玩家多的多。在如此多的玩家基数上，其实玩家的喜好也是多元的，只是很多玩家之前没有机会接触到更多类型的游戏。尤其是目前版号恢复稳定的情况下，还是很推荐开发者去考虑一下手机端的。

登上手机端也让游戏有了更大爆款的可能性，比如之前在抖音和小红书上都爆火的《拣爱》本身也是一款剧情为导向的文字AVG游戏，是在移植了手机端之后才开始爆火。当然想要作品火起来，平台只是一个催化剂，最终还是依托于作品本身的质量。


在这个充斥着短视频的浮躁的年代，我相信还是有玩家愿意去花几个小时去阅读一个故事。

在这个手机游戏成本越来越高的时代，我相信成本有限的独立游戏也能闯出自己的一片天。

我相信随着技术和资金的积累，未来我们带给玩家更优秀的作品。

也感谢一直以来相信我的团队中的每一个成员、发行商以及合作伙伴们。

更要感谢阅读到最后，一直相信和支持我们的每一个玩家。

希望下个作品不会让你们等太久。


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