中手游董事长兼CEO肖健CDEC2023主题演讲：价值创新赢未来-中手游打造首个国风仙侠虚拟世界

7月27-29日，作为中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy）同期举办的产业权威高端会议，2023年中国国际数字娱乐产业大会（CDEC）高峰论坛在上海举行。中手游董事长兼CEO肖健受邀出席并发表了“价值创新赢未来-中手游打造首个国风仙侠虚拟世界”主题演讲。


下为演讲原文：

肖健：大家上午好！很荣幸今天能够在这里跟大家进行分享。中手游的定位是全球化IP游戏运营商，以IP为核心，通过自主研发和联合研发，为全球玩家提供精品的IP游戏，打造极具竞争力的IP游戏生态体系。深耕《仙剑奇侠传》和《大富翁》等自有IP运营，持续为粉丝创造精品内容和互动体验，打造世界级IP！

游戏行业发展日新月异，玩家对游戏的要求越来越高，很多原本已经被验证的、成熟的游戏设计形态，逐渐无法满足玩家的需求。在这样的需求变化下，如何通过价值创新来赢得玩家的青睐？来应对与同业的竞争？来面向AI时代和空间互联网时代，提供更具吸引力和更优体验的游戏？当年《仙剑奇侠传》是文化创新的代表，我们如何通过价值创新让《仙剑奇侠传》IP获得年轻用户的青睐，焕发新生，重回巅峰？

以下是我们中手游的一些思考、探索和实践，和大家一起交流探讨。

每家公司都有自己专注的题材和玩法品类，中手游非常看好国风仙侠题材市场的具大潜力。国风仙侠题材呈现了中国最悠久的东方幻想和浪漫情怀，并与中华文化做深度结合，构建的是所有人心中的桃源仙境。


当下仙侠题材游戏市场规模达到了一年近600亿，单款仙侠题材游戏的累计流水有超过100亿。在这个巨大的市场中，几乎每隔一段时间就会出现一个爆款，但每年大家还会说仙侠题材获客成本太高，不好做。

为什么仙侠题材游戏能够每隔一段时间就会出现一个爆款？一是仙侠题材的玩家群足够大，在国内拥有超过2亿的玩家群体；二是从事仙侠题材游戏开发公司众多，游戏产品在不断迭代进化。每隔一段时间会有具备美术特点、数值体验优化，以及玩法融合创新的仙侠题材爆款出现。

为什么每年大家都会说仙侠题材获客成本太高，不好做呢？究其原因，还是目前已有的大部份仙侠题材游戏，主要走强数值、强商业化和玩法包装的模式，缺乏优质内容表达和玩法创新，内容套路化、玩法同质化。在这种情况下，广告转化效率自然会变低，获客成本变高。且大部份游戏主要以数值驱动，也无法做到足够长线。

因此我们认为，仙侠题材游戏市场足够大，玩家的需求很明确，但市场缺乏一款内容足够丰满、能体现仙侠文化宏大感和奇幻感、玩法足够创新、品质足够高、拥有健康稳定游戏生态的产品，来把仙侠题材游戏天花板捅破，成就单款累计流水超200亿，甚至300亿的超一线游戏。

MMO是市场其中非常主流的品类，市场规模一年有500亿，但发展多年之后进入到了瓶颈期，甚至开始出现了一些萎缩。究其原因，主要是随着竞技游戏和开放世界游戏的兴起，用户对于快节奏、爽快玩法、多内容和对游戏沉浸体验等诉求找到了宣泄口，同时用户非常抵制传统MMO一条龙、逼氪、强数值、强PK的体验，相信不少做MMO的同行都深刻感受到，即使MMO卷品质即使到了卷无可卷的程度，还是会面临推广困难的问题。

在过去的十几年中，仙侠题材与MMO玩法结合有非常多成功的案例。但MMO玩法品类已到了不得不进化的阶段，市场急需要给玩家提供更多的强沉浸、非线性的体验，以及自由选择玩法、自由选择游戏时间的体验选择权，且以经济循环构建稳定游戏生态，不逼肝、不逼氪的产品，突破品类瓶颈和困境。

近期上线的《逆水寒》手游让我们看到了MMO突破后的的巨大爆发力，这是一次对MMO玩法的革命和MMO玩家的巨量唤醒。《逆水寒》手游对传统MMO游戏是一次巨大的冲击，但是对于创新型的MMO游戏则建立了巨大的信心。


玩家需要强沉浸、非线性的体验，以及自由选择玩法、自由选择游戏时间的体验，而开放世界游戏则是当下玩家最为认可的游戏形态。目前我们看到市面上已经出现的三种开放世界游戏设计思路，分别是：

一、纯单机开放世界。解决了体验优质内容、沉浸感、逼肝逼氪等问题，但无法满足社交型玩家的需求，对内容迭代带来巨大的压力，出于对新内容和角色保密的要求，还要具备全球同步发行的能力。

二、以MMO为核心融合开放世界单机。解决了游戏内容丰富度和自由度的问题，但破坏了玩家对内容体验的沉浸感，不太能满足玩家的体验期待，使单机内容效果大打折扣。

三、以MMO为核心进行庞大内容量堆叠。解决了MMO玩法中的内容丰富度和自由度，具备一定的开放世界感，玩家可以自由选择玩法，构建了长线的商业化游戏生态。但游戏同样面临内容迭代压力，以及玩家的内容沉浸感不足的问题。

开放世界游戏做的是玩家的信仰，是一种抄不动的游戏。市面上已出现的三种设计思路均获得了巨大的成功，单款开放世界游戏的年流水达到了377亿。但在开放世界游戏的设计中内容量固然重要，也必须要照顾到研发的更新压力，以及对于玩家内容消化的压力。开放世界仍然存在形态革新的突破机会。


空间互联网，代表三维+固定/移动计算，区别于过去计算机的二维+固定计算的PC互联网和手机的二维+移动计算的移动互联网，人类将进入全新的三维计算和空间互联网时代，将更好实现物理世界与数字世界连接与互动，将出现全新的三维创新内容与应用。随着苹果MR头显Vision Pro的发售，空间互联网时代将会拉开序幕。

纯把移动互联网的内容和应用移植到VR/MR上，是无法满足用户需求的。在空间互联网时代，虚拟世界将会是创新内容与应用的最重要形态和杀手级的应用。

基于以上对市场的分析和思考，中手游决定倾全力打造全球首款国风仙侠虚拟世界-《仙剑世界》。


仙剑作为国风仙侠第一IP，一直以优质的剧情和音乐备受称赞。《仙剑世界》是以仙剑IP内容为载体，延续仙剑剧情内核，重新创作新的故事主线，以优质的剧情内容和音乐来与玩家建立情感关联。

玩家可以御剑飞行遨游384平方公里的无缝大地图，具备独特的垂直空间体验，拓宽了开放世界的探索边界，真正实现了上天入地，淋漓展现东方幻想大世界的宏大感和奇幻感！玩家可以探索仙山、空岛、城镇、市井、神秘地底等古色古香、奇幻瑰丽的自然风光和隐秘之境。在玩法方面，也从修炼仙法、炼丹炼器、采药挖矿，体验修真百艺方面拓展游戏性。

以无缝大地图来构建世界基底，剧情为内核提供高品质内容，以IP设定延伸出世界交互规则，打造超一线仙侠题材开放世界游戏！

《仙剑世界》采取“单人世界+多人世界+元宇宙”的创新融合与社交递进。


单人世界：依托仙剑IP足够好的内容，内容体量适度，解决了开放世界的探索和沉浸感，拥有单人和联机模式，服务好对游戏内容和品质高、弱社交需求的玩家。

多人世界：单机体验之后的多人玩法和社交需求承接，具有流转价值的商业体系，服务好有游戏社交需求的玩家。

元宇宙：游戏之外的虚拟世界，形成大社群和UGC生态，拥有独立的经济循环体系，虚实结合，真正实现元宇宙创业，服务好休闲社交需求的玩家。

在单人世界中，玩家可以拥有沉浸式剧情、自由探索、机关解谜、奇遇彩蛋、万物有灵、副本闯关和BOSS挑战等体验；在多人世界中，玩家可以拥有多人协作副本、多人合作团本、赛季挑战、身份系统、交易系统和良性社交生态；在元宇宙中，拥有像清明上河图这样的繁化商业区、不同主题特色的浮空岛屿供玩家购置土地栖息生活、拥有家园建造、休闲娱乐、垂直社交场景、Party Game玩法、UGC创造、交易流转、商家入驻和数字人演出等丰富内容。

以“单人世界+多人世界+元宇宙”的创新融合来解决MMO品类的痛点，以递进式的长线社交和UGC生态为支撑，极大缓解内容开发压力，给予开放世界新解法

《仙剑世界》拥有极为丰富的文化内容表达。


《仙剑世界》力求展现中华文化之美，还原中华山水美景、传统城镇风貌、风土人情和人文历史，通过地域特色来呈现多样文化内涵。如余杭、苏州展现水乡之美；昆仑、楼兰展现西域之美。

在开放世界中大量植入了不同区域的中草药、昆虫、动物、特色植被和手工艺等，可以探索、科普相关的知识，实现多元虚实结合，寓教于乐。

《仙剑世界》的元宇宙空间还会持续植入线上博物馆、非遗文化体验馆、文旅景点还原等，增强文化内涵属性。

《仙剑世界》通过地域文化融合，求索中华上下五千年的文化底蕴，打造一个万物有灵的东方奇幻大世界，构建一个所有人心中的桃源仙境。

目前，《仙剑世界》已采用大量AI和先进的技术应用增强玩家体验和激发创造力。


AINPC：NPC将会根据自然环境表现出相应的行为和交谈，形成一个自然真实的社会生态，提高虚拟世界的真实性。

AI捏脸、AI语音、AI动作生成、AI+UGC和AI转换3D数字资产等AI技术应用等，丰富用户的个性化表达、生动的表演演出、丰富的3D数字资产内容、自由的交流体验、轻量化的创造，极大丰富和提升玩家的交互体验，激发他们在虚拟世界中的创造力。

实现了24小时真实环境光照、真实天气变化、大世界海洋技术、真实水面效果、高密度草海渲染、环境风动、便捷的UGC编辑器等多项技术

搭建江南、巴蜀、苗疆等各类地形，丰富场景设计的自然生态，从而全面提升环境真实性，增强虚拟世界代入感。

另外，仙剑IP提供了强大的粉丝和影响力支持，未来的五年时间里我们已经布局了6部电视剧、3部动画片，以及上百个知名品牌的衍生合作。仙剑诞生28年以来，拥有超过1亿的核心粉丝，以及5亿熟知仙剑品牌的人群，全网有10亿+网民的高度关注，其中男性比例占60%，女性比例占40%，这是我们构建良性社交开放世界非常重要的基础。

《仙剑世界》产品将会适配多终端来提高终端触达。目前其已经支持了移动端、PC端和云端，后续会重点推出VR/MR版本和主机版本。《仙剑世界》将实现账号互通，不管通过何种设备接入，访问的都是同一个世界。《仙剑世界》既服务好现有终端市场的玩家，更努力成为空间互联网时代的杀手级应用！


《仙剑世界》主打国风仙侠，那它在海外有没有机会呢？在国内的出海产品中，已经验证了“优质内容+新形态+高品质”的游戏具备足够强的全球玩家穿透力！

相信《仙剑世界》将能把充满东方幻想和浪漫情怀的仙侠文化和优秀的中华文化带到海外各个区域！

我很喜欢一句话“预测未来最好的方式，就是去创造”！《仙剑世界》源于游戏，但不止于游戏。《仙剑世界》既是一款超一线的开放世界游戏，更是一个充满东方幻想和浪漫情怀的国风仙侠虚拟世界！

《仙剑世界》是以“游戏即平台”作为核心发展方向，围绕“游戏+社交+UGC”来打造集游戏、娱乐、社交和消费于一体，用户共创、共享和虚实共生的世界。

我们希望通过仙剑IP的持续内容布局和《仙剑世界》的推出，能够让《仙剑奇侠传》IP重回巅峰，让“籼米”们再度骄傲！

《仙剑世界》预计在9月下旬会开启付费测试，预计在今年年底能够正式上线，敬请大家期待！谢谢大家的聆听和支持，祝大家在CJ活动期间有更多的收获！