上线3个月后，点点互动这款“冰雪生存SLG”冲击美区畅销榜T0P20

作为最早一批涉足海外市场，先后推出过《阿瓦隆之王》《火枪纪元》《菲菲大冒险》等全球性爆款的点点互动，这几年来在大浪淘沙的出海赛道上依然活跃。

从去年12月开始，点点互动陆续在海外上线了2款冰雪题材的新品，一款是以模拟经营+放置卡牌为主的《冰封时代》（Frozen City），另一款则是模拟经营+SLG的《寒霜启示录》（Whiteout Survival）。



近期，GameRes留意到，iOS公测3个多月的《寒霜启示录》市场表现颇为亮眼，除了在韩国、中国台湾长期位列iOS畅销榜前列之外，更为明显的异动是，在体量最大的美国地区，《寒霜启示录》的排名从上线初的TOP80左右，一路稳健攀升到了如今的TOP20+。




有三方数据显示，截止6月，《寒霜启示录》出海净收入超7100万美元，如考虑到尚有其他收入不在监测范围内以及未包含平台分成，估算该游戏出海总流水已经超过1亿美元，而美国、韩国、中国台湾也是该作收入占比最高的三个国家/地区。




那么就产品侧而言，《寒霜启示录》究竟是凭什么一步步征服海外玩家的？点点互动的出海打法又有哪些值得剖析与学习的亮点？

平衡模拟经营与SLG体验，内容保守但充实的《寒霜启示录》

谈及《寒霜启示录》的主要特色，绕不开的自然就是其“冰雪生存”题材的独特性。

《寒霜启示录》将背景设定在了一个万里冰封的末日环境下，辉煌的人类文明与大部分人类家园，都悉数被极寒的气候摧毁，流离失所的幸存者们只能踏上旅途，寻找相对适宜生存的地区抱团取暖，玩家所扮演的就是其中一个继承了爷爷“建造一个避难所”遗愿的家庭。



落到玩法层面，《寒霜启示录》带给GameRes最深的感触，就是其虽然骨子里是一款以COK-Like为核的SLG游戏，但“模拟经营”相关的玩法却相当完善，并且各类细节设计都与特色题材有着高契合度。

比方说《寒霜启示录》搭建了一套以“温度”为核心的冰雪生态结构，在末日环境下，白天环境温度普遍都在-50°，夜幕降临或遭遇极端天气侵袭时还会更低，而低温又将会导致为玩家工作的幸存者们生病，因此游戏主建筑被设计为了可为营地提供温度的“大熔炉”，玩家还可以根据气温情况自主调整运转功率等等。



再延伸到一些细节设计，比较亮眼的就是在游戏初期，除了线性引导玩家建造伐木场、食堂、民居等功能建筑之外，《寒霜启示录》还基于“冰雪生存”题材的特殊性，时不时就会开启“暴风雪”的事件预警，通过明确的时间限制给予玩家压迫感，驱动玩家加快营地建设、囤积资源的步伐。



从用户心理层面来说，这时刚接触游戏的玩家往往还处于摇摆期，只要关闭游戏便很可能直接流失，但“暴风雪预警”的适时出现，等同于从“生存”这一人类底层需求出发进行刺激，给予了玩家一个继续体验下去的“锚”，相信一定程度上提振了游戏的初期留存。




还值得一提的是，营地的幸存者们都拥有多样化的健康指标，需要玩家通过改善居住环境、工作环境，甚至颁布律令、回复民意信件去维护，否则将会影响资源生产效率，这不仅使得游戏体验更加真实，还从另一个角度将“营地建设”的重要性传递给了玩家，毕竟对一款SLG来说，基础资源的重要性不言而喻。



不难发现，相比传统SLG来说，《寒霜启示录》最突出的差异化，就是把“模拟经营”体验做到了足够完善，而并非仅将之作为一个用于拓圈吸量的“副玩法”去对待。

并且就GameRes的实际体验来说，哪怕伴随着SLG内容的逐步解锁，“模拟经营”相关玩法的体验占比依然很高，这其实一定程度上改善了SLG游戏在开荒阶段，或是后期的种草阶段乐趣来源过于单调的问题，并且可以实打实的使一部分“模拟经营”爱好者留存下来而不被劝退。



相比充分诠释了题材特性的“模拟经营”设计，反观《寒霜启示录》的SLG玩法，总体却只能用中规中矩来形容。

大致就是随着“大熔炉”等级的提升，玩家会解锁探险（放置RPG闯关玩法）、野外大地图、灯塔（随机事件）等系统，以及各类兵营、科研所、联盟等SLG建筑。



而后，玩家基本就是循着COK-Like的逻辑，通过派遣部队去打野、屯田获取资源，或是召集盟友讨伐BOSS，在一段时间的养成积累后，渐渐开始与其他玩家、联盟围绕散落在地图各处的“要塞”进行争夺作战，终极目标就是占领地图正中央的“太阳城”。



“内部赛马”再获成功，点点互动这套思路能学习吗？

整体看下来，其实单论《寒霜启示录》游戏本身的话，我们大致只能将之定义为一款通过“题材创新”取得阶段性成功的优秀作品，其所能带给行业的启发，也仅仅是验证了“冰雪生存”这一新兴题材的逻辑，有望在未来带动更多厂商关注这一题材与各类型玩法结合的可能性。

相比《寒霜启示录》的本体特色来说，GameRes认为更值得关注是，如果将其“孪生兄弟”《冰封时代》放在一起来看，似乎可以从中发现一些有意思的地方。



首先，从基础架构来说，《冰封时代》和《寒霜启示录》实在是两款高度相似的游戏。

二者不仅享有同样的“冰雪生存”世界观，美术风格也高度趋同，甚至游戏初期体验也都是围绕着“模拟经营”相关玩法展开，用各类“生存元素”激发玩家体验欲望，再用成长快感驱动玩家去吸纳更多幸存者，一同建设生存营地。

稍微夸张点说，如果在不知道二者渊源的前提下先后尝试的话，玩家在上手之初甚至可能产生其中一款是换皮产品的感觉。



然而随着游戏进程的深入，这两款产品的内容走向就开始发生偏移，《冰封时代》会陆续解锁一部分“放置卡牌RPG”玩法，但内容主线还是沿着“模拟经营”在不断加强，整体体验始终较为“轻度”；《寒霜启示录》则不同，随着大地图（野外）的解锁，“模拟经营”虽然乐趣尤在，但重要性明显开始让位于大量COK-Like玩法，该作以“社交合作与对抗”为主的SLG内核也由此一点点显现。



在梳理两款产品“和而不同”设计思路后，GameRes猜测点点互动很可能是在早期立项测试期间，藉由数据反馈明确了“冰雪生存+模拟经营”的组合是具备可发展性的，但在更进一步的玩法延伸融合上，又拿不准到底哪个方向更具长线潜力，因此直接让两个项目组“内部赛马”，以创新题材为切口，同步开发、发行了《冰封时代》《寒霜启示录》两款产品。

至少从初期的市场表现来看，两款游戏都借“冰雪生存+模拟经营”保证了高效获客与稳定留存，待运营步入正轨后玩法分岔反馈回来的长留、付费等数据，也能帮助点点互动明确之后的资源倾斜方向。

事实也证明，两款产品随着运营时间的推移，流水走势逐渐开始分化，《冰封时代》自3月流水达峰后开始明显走低，《寒霜启示录》则始终保持着稳定的上升态势。




事实上，这套同步推出新品互相竞争的打法，并不是点点互动第一次使用，例如此前点点互动就有过同步推出《菲菲大冒险》（Family Farm Adventure）和《飞龙岛历险记》（Dragonscapes Adventure）主动内卷的案例，用“内部赛马”的方式驱动旗下团队在良性竞争中孵化爆款、抢占赛道。

稍有不同的是，以上两个案例的切入点更多是玩法层面的试错，而《冰封时代》和《寒霜启示录》则侧重于题材层面的多品类覆盖。





就《冰封时代》《寒霜启示录》此番赛马而言，点点互动不仅多角度验证了“冰雪生存”题材的潜力，同时也有效规避研发方向预判失误，或是被其他厂商后发竞品卡位等尴尬情景——毕竟在如今手游领域，只要有什么创新方向出现，跟风厂商的布局速度可以说令人咂舌。

GameRes认为，结合出海环境的变化来看，点点互动这套思路的优势可圈可点。

要知道在过去短短几年时间里，海外市场就从国人眼中的“蓝海”，成为了如今让不少厂商开始望而却步的“红海”，宏观海外市场大盘的萎缩不断，加之各个国家/地区用户的日益成熟，以及流量采买成本的走高，都在不断压缩全球性爆款的孵化成功率。




在这样的大环境下，过去“押宝式赌爆款”的赔率变得越来越低，反观点点互动这套思路，虽然出发点是“赛马”式的内部竞争，但从结果来看，无疑可以更好、更快的完成对某个潜力细分新题材/赛道的覆盖——尤其是对开发成本相对低的休闲、轻中度游戏试错来说，这种策略更容易通过迅速铺开产品线，将可能存在的市场份额提前收入囊中，或许值得行业参考学习。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/3Y7G3MrVpIExP5t9oGyCZQ